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Equipo Colaborativo Nº 8
SENA
2019
CONTENIDO
4. Destinatarios ................................................................................................................... 16
7. Facilitadores ................................................................................................................... 18
Conducir a los empleados a tener una actitud efectiva en sus diferentes cargos para
en ella.
de trabajo.
1
Sesión Área Tema Tipo de actividad
El marketing en el marco de la
actividad económica.
Área Gestión
Marketing y empresa.
Sesión 4 Seminario
Políticas de producto.
Comercial
Políticas de precios.
La distribución comercial.
Políticas de comunicación.
2
Organización de las compras.
Planificación de las ventas.
Equipos de ventas.
Proceso de negociación comercial en
las operaciones de compraventa.
Organización de almacenes.
Sesión 5 Sistema de almacenaje.
Área logística Políticas de Stock.
Gestión del embalaje. Conferencia
y distribución Normativa de seguridad e higiene en
almacenes.
Ergonomía en la manipulación de
cargas.
3.1. Sesión 1
En esta sesión se recordarán los diferentes módulos gerenciales por medio de cursos básicos
Especificaciones
Sala de juntas de la
4 20 horas
Distribuidora LAP
Objetivo
ayudará a la generación de interés por parte de los participantes y su unión como grupo.
Cuadro descriptivo
3
HORAS MOMENTO OBJETIVO MATERIALES
vigentes.
efectiva.
4
decir, basado en relaciones dentro
de la organización, o externo
empresariales.
5
Liderar procesos y actualización
3.2. Sesión 2
En esta sesión por medio de diferentes actividades se dará instrucciones y consejos a los
Especificaciones.
Sala de juntas de la
18 18 horas
Distribuidora LAP
Objetivo
Instruir a los directivos para tomar decisiones y saber manejar bien el tiempo y así no hacer su
trabajo rutinario.
Cuadro Descriptivo.
6
Conocer los ambientes que rodean
de ella se derivan.
cuantitativa y cualitativa.
7
propósito de alcanzar uno o varios
objetivos.
Proceso administrativo de
habilidades y destrezas.
3.3. Sesión 3
En esta sesión por medio de diferentes actividades se dará instrucciones y consejos a los
Especificaciones.
Sala de juntas de la
18 14 horas
distribuidora LAP
Objetivos
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Instruir a los directivos para fortalecer trabajo en equipo y así mismo inculcarles metas
Cuadro Descriptivo
de los colaboradores
Dirección con la
1:45 administrativos, manteniendo los Elementos Tecnológicos y
Gestión del
min estándares de excelencia que Audiovisuales.
Talento Humano
caracterizan a nuestra institución
y asegurando su desarrollo.
Alcanzar metas
El Establecimiento de Metas
2:00 específicas a Elementos Tecnológicos y
influye en el comportamiento y el
horas nivel personal y Audiovisuales
desempeño.
laboral.
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desempeño de obtenidos, así como de la
La calidad, la productividad, la
de la formación, la coordinación y
la motivación de su plantilla.
de la empresa
3.4. Sesión 4
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Descripción General de la Capacitación.
En esta sesión por medio de diferentes actividades se dará instrucciones y consejos a los
Especificaciones.
Sala de juntas de la
18 14 horas
distribuidora LAP
Objetivo
Instruir a los directivos para fortalecer trabajo en equipo e inculcarles metas positivas y
Cuadro descriptivo
Construir estrategias de
El marketing en
marketing, con un enfoque hacia
1:45 el marco de la Elementos Tecnológicos y
el cliente basándose en los
Min actividad Audiovisuales
resultados económicos de la
económica
empresa.
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Crear valor a través de una serie
fieles en el tiempo.
cantidad de ingresos
estrategias de distribución
la componen
12
Deberá estar bien definida en
naturaleza
sean.
Proceso de
El perfeccionamiento de la
negociación
compra y venta es importante Elementos Tecnológicos y
1 hora comercial en las
identificar el canal de Audiovisuales
operaciones de
comercialización.
compraventa
3.5. Sesión 5
13
En esta sesión por medio de diferentes actividades se dará instrucciones y consejos a los
Especificaciones.
Sala de juntas de la
18 12 horas
Distribuidora LAP
Objetivos
Instruir a los directivos para fortalecer trabajo en equipo y así mismo inculcarles metas
Cuadro Descriptivo
Planificar el proceso de
rápida.
14
Elaborar para el cliente un
2:00 Gestión del Elementos Tecnológicos y
sistema individual y óptimo de
horas embalaje. Audiovisuales
gestión.
materiales en el almacén se
Normativa de
pueden producir accidentes o
2:00 seguridad e Elementos Tecnológicos y
situaciones de riesgo que
horas higiene en Audiovisuales
afecten a la salud del trabajador
almacenes.
que esté realizando la actividad
en las inmediaciones.
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Sección 4 14 FACILITADOR $30.000 $420.000
TOTAL $2.520.000
4. Destinatarios
todos los funcionarios que quieran participar o cerrado para un grupo específico según decisión
Personal del área Comercial de Distribuidora LAP SAS. Para la formación del personal se
educación superior. El tema propuesto para este tipo de capacitación autorizado por la
Director Ejecutivo.
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d. Técnica de Cierre: De la máxima calidad
5. Metodología utilizada
Para llevar a cabo el plan de formación se llevarán a cabo inicialmente los siguientes
procesos:
Por medio de un estudio detallado de la Misión, Visión y Valores, sus recursos, la distribución
de estos en la consecución de los Objetivos Estratégicos, así como el estudio del ambiente
para colmar tal expectativa. Podemos decir que de este nivel surge la Política General del plan de
formación, ya que se estructura a qué debe responder y cómo se verá revertida la inversión hecha
Con el fin de identificar si las personas tienen las competencias técnicas (de conocimiento
específico para el cargo) y personales (habilidades blandas para gestionar el cargo) para llevar a
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Índice de ausentismo y rotación del personal.
Con el fin de analizar los requisitos (Descripción y perfil del cargo) que pide el cargo para ser
6. Lugar de la Capacitación
Distribuidora LAP dispondrá de lugares ideales para que lleves a cabo las capacitaciones
empresariales. Estos sitios cuentan con una gran capacidad y están equipados con los elementos
necesarios para que las actividades planteadas se desarrollen en espacios donde afloren los
pensamientos, las propuestas y las buenas ideas, esto se hace con el objetivo de capacitar con
calidad.
en condiciones muy agradable, con elementos necesarios, como equipos sistematizados, ayudas
audiovisuales, aire acondicionado y otros elementos que permitan el sano desarrollo de las
7. Facilitadores
Alrededor de 5 facilitadores para llevar acabo cada sesión de una manera más práctica.
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Al momento de desarrollar las capacitaciones es necesario establecer quienes impartirán dicha
formación. Si va a ser alguien de la empresa, debe ser una persona con suficiente conocimiento y
experiencia, que domine la materia en cuestión, pero a su vez sepa transmitir los conocimientos
que posee. En caso de que se requiera personal externo se debe atender asimismo al
El departamento de recursos humanos debe seleccionar bien al formador, que éste deber
Preparación de sesiones.
Dominio de la materia.
Claridad en la exposición.
Capacidad de comunicación.
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trabajador ha aprendido, hay que verificar si aplica realmente esos conocimientos y lo
trabajadores: una vez finalizado el plan de formación las personas responsables del
Evaluación:
a. Porque solo deberían ser aceptadas las personas con títulos y más intelectuales.
b. Porque las personas que sean aceptadas deberán reunir ciertas capacidades y actitudes
c. Porque solo debe entrar a la empresa las personas con más experiencia laboral y que
administrativas?
despedido.
b. Se debe tener una función entre los conocimientos antiguos y los aspectos actualizados
c. No importa porque solo hay un modo de trabajar antiguo, desde que salga todo bien no
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a. No es cierto porque si se trabaja individual cada uno hace lo que tiene que hacer y se
b. Porque dos cabezas piensan mejor que una y aunque salga mal se puede tener más
empresa?
motivación y satisfacción.
FACILITADOR 1 2 3 4 5
Capacidad de motivación
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Cumplimientos de horarios/calendario
PARTICIPANTES
MATERIALES Y LOGISTICA
Documentación facilitada
Reviso : Aprobó:
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