Corporación universitaria Asturia

Administración de Empresas

Gerencia de Mercados

Unidad 3
Caso Practico
Quinto semestre

Carlos Alberto Sabogal Jiménez

28 de julio 2019
 Introducción

Conocer y aplicar los conceptos de como elaborar un plan de marketing,

investigación de mercados, derechos, deberes del consumidor, para lograr engranar
y generar una adecuada sinergia entre el análisis interno y externo de la empresa
es decir las debilidades, fortalezas, amenazas, oportunidades que permiten lograr
un crecimiento y reconocimiento de la empres y los productos ofrecidos al
consumidor para satisfacer sus necesidades.
Enunciado
Marketing Internacional
El plan de mercadeo de la empresa para llegar a mercados internaciones debe
establecer las estrategias de entrada, y depende de factores como:

1. El análisis DAFO
2. Capacidad económica de la empresa
3. Nivel de participación y compromiso de la empresa en las actividades de
marketing.

Selecciona el producto de una empresa de tu interés y lleva a cabo un análisis

DAFO sobre él.
Solución.
En el año 2015, el portal Valueline.com realizó un análisis DOFA de “The Coca Cola
Company”. Cómo se explicó en los párrafos anteriores; se analizaron los factores
internos (Fortalezas y Debilidades) y externos (Oportunidades y amenazas) de la
compañía.

Encuentra a continuación un resumen de sus resultados:

Factores Internos.
Fortalezas: El gran reconocimiento de la marca Coca Cola alrededor del mundo.
Su logo y sus comerciales resuenan en consumidores de todas las edades.

Por otro lado, Coca Cola ha construido una enorme red de distribución; alcanzando
a más de 200 países.

Debilidades: Las fluctuaciones de la moneda extranjera. ES una debilidad ya que

Coca Cola debe manejar dinero en divisas diferentes al dólar; como yenes, euros y
monedas latinoamericanas.

Adicionalmente el manejo del agua como recurso principal para la elaboración del
producto; debido a su tratamiento y a que es un recurso limitado.

Factores Externos.
Oportunidades: Grandes opciones de expandirse en los mercados emergentes. En
los cuales crece la población y mejora su situación económica. Así mismo, la
diversificación de sus productos les ha permitido crecer en otras categorías dentro
del mercado de las bebidas.

Amenazas: La constante búsqueda de los consumidores por opciones saludables.

Además del incremento de la competencia por parte de empresas que están
ofreciendo estas opciones.
Análisis DOFA personal

Un análisis DOFA es normalmente utilizado para evaluar empresas. Sin embargo,

esta herramienta puede ser utilizada para evaluar individuos; ayudándolos a
manejar su conducta, a mejorar su desempeño laboral, o para conseguir un trabajo.

Cómo emprendedor, hacer un análisis de tus fortalezas, debilidades, amenazas y

oportunidades, te será de gran utilidad para generar una idea de negocio acorde a
tus habilidades y experiencia. Así mismo, podrás evaluar tu situación financiera y
tomar decisiones futuras.

Al igual que al analizar una empresa, un análisis individual requiere buscar factores
internos y externos.
Aspectos de tu personalidad; como tu temperamento y tus reacciones hacen parte
de este análisis.

Un análisis DOFA personal es una forma simple de conocer tu situación actual y

posicionarte; para saber qué puedes aportar para el desarrollo de una idea, para
ascender en una empresa, o para conseguir un trabajo.
Objetivos

 Conocer y aplicar los diferentes conceptos en la ejecución de gerencia de

mercados

 Analizar, evaluar e identificar los diferentes tipos de estrategias de marketing

que se deben tener presente en el manejo administrativo de cualquier tipo de
empresa

 Para saber cómo elaborar un análisis DOFA hay que plantearse los factores
internos (debilidades, fortalezas) y factores externos (oportunidades,
amenazas), de tal maneja que permite que el producto que vamos a ofrecer
al consumidor cumpla con las necesidades del mismo y sea rentable para la
empresa.
Conclusión

A lo largo de la materia Gerencia de mercadeo se han profundizado por medio de

evaluación, foros y casos prácticos conceptos como; estrategia de marketing,
análisis DOFA, derechos de los consumidores, marketing MIX, publicidad,
rentabilidad, entre otros conceptos indispensables y necesarias para lograr una
adecuada proyección, rentabilidad, crecimiento y fortalecimiento a todo tipo de
empresa que busque su sostenibilidad en el mercado.

De acuerdo con lo anterior este último caso práctico nos brinda la oportunidad de
identificar cómo aplicar los conceptos aprendidos, así mismo nos genera una visual
más amplia del comportamiento de una empresa de acuerdo con el análisis DOFA
que tenga definida la dirección general y/o accionistas y demás área de la empresa
para lograr el éxito del producto y rentabilidad de la empresa.
Bibliografía

 https://www.modoemprendedor.com/analisis-dofa/
 https://ingenioempresa.com/matriz-foda/
 https://www.causa-efecto-propuesta.com/Administracion/Plan-de-negocio-
matriz-DOFA-58.php