CASO CLASSIC FIXTURES & HARDWARE COMPANY

PRESENTADO POR:
DUQUE CANO DAIRON RODRIGO
OVIEDO JUAN SEBASTIÁN
TRUJILLO MARÍA ALEJANDRA

PROFESORA:
VERGARA GARAVITO JUDITH

UNIVERSIDAD EAFIT
ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS
SANTIAGO DE CALI – JULIO 22 DE 2019
 1. ¿Cuáles fueron supuestos que utilizó Watkins y su equipo cuando
prepararon el presupuesto para el año 2008? Apóyese de los anexos 1 y 2.
¿Fueron estos supuestos razonables cuando los presupuestos fueron
preparados?

Watkins tuvo en cuenta en que se preveía un incremento en la construcción de

nuevas viviendas y en la actividad de reformas, por tal motivo se redoblaron los
esfuerzos en términos de ventas y fabricación para poder responder al incremento
de la demanda. De igual forma Watkins pronosticó un incremento de las ventas para
el año 2008 en 4.5% teniendo en cuenta que en la temporada de primavera y verano
serían las de mayores ventas, de acuerdo a la característica de estacionalidad de
las ventas. Además, debió haber tenido en cuenta en que el plazo de cobro se
seguiría manteniendo en dos meses y el plazo para abonar las compras sería de un
mes, lo que le permitiría hacer frente a los compromisos adquiridos.

Teniendo en cuenta el movimiento de las ventas durante el año, los datos de

crecimiento en el sector de la construcción y la continuidad en la política de los
plazos de cobro, los supuestos en ese momento fueron razonables.

Un factor importante a tener en cuenta en el incremento de la deuda fue el programa

de ampliación y modernización de la fábrica. La situación se hace mucho más crítica
cuando los pronósticos de venta no se cumplen y están por debajo de lo previsto, lo
que conlleva a una disminución de ingresos y crecimiento en los inventarios.

El Sr Watkins duda que durante el año 2008 se pueda pagar la deuda debido al
manejo no adecuado de los plazos de los créditos de financiación; no se habían
cumplido los pronósticos de ventas en el primer semestre y por tanto en el segundo
semestre los ingresos se iban a seguir viendo recortados; la producción seguiría
constante durante el resto de año lo que continuaría incrementando el valor de los
inventarios; y por último, de acuerdo a la estacionalidad de las ventas, en otoño e
invierno sería casi que imposible recuperar o por lo menos nivelar los desajustes
provocados en el primer semestre.
Análisis de las variaciones.

 Ventas. Durante todo el primer semestre las ventas reales no se ajustaron

con lo que decían las previsiones. El mes mas crítico es el de julio con un
17.5% por debajo de lo pronosticado para ese mes.
 Teniendo en cuenta el bajón en las ventas, evidentemente el beneficio bruto
también presenta variación en contra de lo pronosticado.
 Las cuentas por cobrar al mes de julio están hasta un 7% menos que el
pronóstico realizado. Lo que le resta capacidad de hacer caja a la compañía.
 Los inventarios se dispararon hasta un 38% por encima del pronóstico. A
pesar de que las ventas están disminuyendo, la fabricación se mantiene de
acuerdo a su política de producir la misma cantidad durante todo el año para
atender la demanda prevista.
 Se confirma que el desajuste entre el nivel de fabricación constante y la
estacionalidad de las ventas provoca que el volumen de existencias y las
necesidades de financiación del circulante crezcan o disminuyan según el
nivel de ventas y de cobros.
 Classic Fixtures & Hardware Company ejecuta sus operaciones
principalmente con préstamos y además tiene acceso limitado a los
mercados de capital, por lo que sus posibilidades de incumplimiento
aumentan si se observa un cambio repentino en las tendencias del mercado.
 La inversión en activos no corrientes también ha aumentado, se evidencia en
el incremento de la partida de planta, propiedad y equipos.

2. ¿Son los problemas financieros de CF&HC permanentes o transitorios?

Las ventas de la compañía son altamente estacionales, por lo que la empresa debe
adquirir préstamos en las temporadas de producción para poder cumplir con sus
necesidades de capital de trabajo.

De acuerdo a los reportes de la actividad de la empresa en los últimos años y al

buen manejo que se le venía dando a las obligaciones financieras, los problemas
financieros son temporales, y con la implementación de nuevas políticas que le
permitan ganar liquidez, la empresa puede empezar a salir del bache atravesado.
Sería conveniente negociar con los proveedores los periodos de pago, buscar
nuevos mercados que permitan mermar el factor estacional en las ventas