Caso Rudi gassner y el comité ejecutivo de bmg

international
Profesor Francisco Javier González González
Matricula 200903
Nombre José Joaquín Del Orbe Del Orbe
Fecha 30/04/2021

PROBLEMA
Luego de un análisis de producción lograron reducir los costos de los
mismos alcanzando un ahorro inesperado de 20 millones, esto implica un
reajuste en los precios de venta también. El problemas es que Gassner
quiere reajustar los objetivos de ventas y también las comisiones de los
directivos en base al nuevo precio pero los directivos no quieren hacer este
ajuste ya que es un ingreso extra no planificado
El problema es causado por cuanto los directores gerentes y los regionales
ganan bonificaciones por cumplimiento de metas y ellos no quieren que les
modifiquen esas metas con el cambio en precio que tendrán. Ellos están
pensando más en sus objetivos personales (mayores ingresos) y no en los
de la empresa, la cual está en una etapa de crecimiento y fortalecimiento a
nivel internacional.
Tomar la decisión sobre si modificar o mantener el plan de negocios e
incentivos del directorio debido a la reducción de costos inesperada en la
fabricación de discos sin comprometer el esfuerzo de sus directivos.
ALTERNATIVAS DE SOLUCION
Mantener los objetivos de la empresa adicionando los beneficios.
Ajustar los objetivos de la empresa para que se reflejen los cambios en el
ahorro por reducción de costos de producción.
Implementar nueva estrategia para que los directivos se sientan
comprometidos sin desviar los objetivos de crecimiento de la empresa.
CRITERIOS DE SELECCIÓN:
Si bien es cierto y los objetivos en la empresa se han mantenido contantes
a lo largo de los años, generar un ahorro de $20millones para la empresa
de manera no planificada, genera un impacto en ella.
a) Podría llevar a los directores a no realizar esfuerzos adicionales por
tales ingresos imprevistos. La tendrían ¨ganada antes de tiempo, no
se sentirían motivados a un logro.
b) Si los objetivos están medidos por los ¨beneficios más costes¨, se
necesitarían más ventas o la reducción de costos.
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international
Profesor Francisco Javier González González
Matricula 200903
Nombre José Joaquín Del Orbe Del Orbe
Fecha 30/04/2021

c) b) Nunca han sido cambiados y podría ser contraproducente

(personal). Podría causar un impacto negativo en su comportamiento
y cumplimiento.

PLAN DE ACCION
 Considerar el ahorro como un presupuesto paralelo, sin considerarlo
como una meta ganada. No fue obtenido por el esfuerzo de los
directivos.
 Considerar los objetivos de la empresa global y regional.
 Considerar las # ventas (antes que beneficios) para poder ajustar el
presupuesto.
 Con el ahorro se podrían buscar nuevas tecnologías, formatos o
inversión en planes estratégicos de crecimiento.
 Con el ahorro invertir en cultivar nuevos talentos locales.
 Nuevos mecanismos de ventas
 A mi juicio, deberían estar mirando lo que está ocurriendo en su
entorno. Cada región está preocupada de sus intereses personales y
Rudi delega en ellos la toma de las decisiones y la marcha del
negocio.
1.- Nacimiento de nuevo formato musical, la música en formato
digital (MP3).
2.- El canal tradicional de ventas está cambiando, Internet será una
opción más potente para la compra de música en línea. Aparición de
empresas como Napster y Audiogalaxy.

Esto provocaría a futuro una baja sustancial en las ventas