Test Nego

El Test NEGO (Test de Habilidades en la Negociación), es la herramienta indicada para

responder la interrogante, pues nos permite descubrir las habilidades que tienen las personas
para realizar una negociación efectiva.

Una buena negociación no puede abrir todas las puertas en la vida, es decir, todo consiste en
saber expresarse, para que de ese modo la persona con la que estemos negociando pueda
entender tanto nuestras necesidades como nuestras peticiones.

Tampoco podemos olvidar que la negociación no es unilateral, es decir, también es necesario

entender y comprender a la contraparte.

Muchas empresas, dejan sus grandes cuentas y decisiones a manos de personas con
habilidades para negociar, pero ¿cómo determinar quién es o no un buen negociador?

Test Nego

¿Qué es el Test NEGO?

Es una herramienta evaluativa que utilizan los departamentos de recursos humanos para
medir aspectos asociados al liderazgo y a la negociación, para determinar si el personal cuenta
con las habilidades y estrategias necesarias para ser un buen negociador o no.

Factores del Test NEGO

Para determinar si una persona tiene habilidades, aptitudes y actitudes para negociar, el Test
NEGO mide los siguientes aspectos que forman parte de los seres humanos:

 Sumisión.
 Argumentos (conectados, exploratorios, concretos, entre otros).
 Fenómenos (Humor, descentramiento, justificación, seducción, entre otros).
 Respuestas comunes o vulgares.

¿En qué consiste el Test Nego?

La aplicación de esta prueba es muy sencilla y los participantes tienen un tiempo máximo para
ejecutarla entre 20 y 30 minutos. Se puede hacer de forma individual o grupal.

Los participantes reciben el cuadernillo de aplicación y se les dan las instrucciones acerca de
cómo responderán la prueba.
El test está compuesto por diferentes ítems, cada uno de ellos contiene una especie de
dialogo, el cual el individuo tendrá que responder de la mejor manera posible.

¿Dónde y a quién se le aplica el Test NEGO?

Se aplica en el ámbito laboral o educativo, a adolescentes o adultos, cuyas profesiones estén

asociadas a la gestión de personal o que posean puestos de trabajo de gran responsabilidad,
como por ejemplo de gerencia, supervisión, cargos de confianza, entre otros.

Beneficios del Test NEGO

La aplicación del Test NEGO tiene una serie de beneficios, los cuales mencionaremos a
continuación:

Fácil aplicación.

Es económico.

Ayuda a determinar cuál es la persona que tiene más habilidades para negociar exitosamente,
lo que constituye una gran ventaja para la organización.

Ayuda a conocer rasgos importantes de la personalidad de los individuos, asociados al

liderazgo y la negociación.