Ventas y el éxito del negocio

Eduardo Andrés Ávila Aravena

Estrategias de venta
Instituto IACC
09-06-2019
 Desarrollo
En el control de esta semana se solicita responder a la pregunta ¿Por qué las decisiones para las
ventas al detalle son importantes para el éxito del negocio? Para el desarrollo del trabajo se
utilizan los recursos de la semana 1 y 2 proporcionados por IACC, además de información
investigada en internet dentro de sitios especializados.
Ante esta pregunta, es importante destacar que el giro del negocio es la venta y este tipo de
comercio ha generado un movimiento de compra y venta muy importante para el todo el mundo.
La toma de decisiones frente al éxito del negocio son la gestión necesaria para que se desarrolle
correctamente, en ese sentido los puntos de servicios y ambiente de la tienda, las decisiones de
precio, promoción y lugar, además de estar siempre innovando en la venta al detalle son
fundamentales.
Por otro lado, dentro de un paper ubicado en Internet sobre los factores clave de éxito en el
negocio del retail (2012), indica que dentro de las decisiones a tomar, también son importante
considerar el correcto recurso humano, ya que es una de sus mayores ventajas competitivas. Por
otra parte el nivel de inventario y la disponibilidad de productos, donde se maneje un lead time
con el fabricante de manera correcta y así tener las compras a tiempo y el stock necesario de
productos. Es importante rescatar que a medida que el dinamismo de la economía loca vaya
acelerándose, los inversionistas inyectarán más capital en este tipo de ventas.
 Bibliografía
1. IACC (2018). Estrategias de Venta. Estrategia de Venta. Semana 1.
2. IACC (2018). Estrategias de Venta. Estrategia de Venta. Semana 2.
3. Guerrero D (2012). Factores clave de éxito en el negocio del retail. Ubicado el 06 de
junio de 2019, en el link http://www.redalyc.org/pdf/3374/337428496010.pdf.