INSTITUCIÓN EDUCATIVA

Pedro Ruiz Gallo

“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E IMPUNIDAD”

GUÍA DE ESTUDIO N°3

Apellidos y nombres: ……………………………………………………………………………

Grado: 6° Sección: …………… Fecha:……………………….

Prof. responsable: Karina Escalante Cruz

El análisis FODA, también conocido en algunos países hispanos como análisis

DAFO. Es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución,
proyecto o persona, analizando sus características internas (Debilidades
y Fortalezas) y su situación externa(Amenazas y Oportunidades) en una matriz
cuadrada.

Análisis interno

Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis FODA

corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la
disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de producto,
estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores, entre otros.
Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la
empresa para explotar oportunidades y conseguir construir ventajas
competitivas.

Ejemplo de FORTALEZAS de un negocio:

 Personal capacitado para el asesoramiento a los clientes
 Tener publicidad informativa y de conocimiento
 Precios de equipos económicos
 Locales amplios y cómodos
 Variedad de productos
 Atención personalizada con asesoramiento técnico.
 Horarios de atención (de lunes a domingo)
 Trato al cliente
 Actitud del equipo de trabajo
 Calidad de nuestro producto

Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es
inferior a la competencia o simplemente de aquellos en los que se puede
mejorar.

Ejemplo de DEBILIDADES de un negocio:

 La existencia en el mercado de otros negocios similares

 Promociones de otros negocios competidores
 Falta de innovación en los diseños de los productos
 No hay dirección estratégica clara.
 Falta habilidades o capacidades clave.
 Coste unitario elevado.
 Rentabilidad insuficiente.
 Salarios inferiores a la media
 Problemas financieros
 Poca formación del personal

ANÁLISIS EXTERNO

En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves

para nuestra empresa, como por ejemplo los relacionados con: nuevas
conductas de clientes, competencia, cambios del mercado, tecnología,
economía, etcétera.
• Oportunidades: representan una ocasión de mejora de la empresa. Las
oportunidades son factores positivos y con posibilidad de ser explotados por
parte de la empresa.
Ejemplo de OPORTUNIDADES de un negocio:

 Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado

 Tecnología
 Días festivos para el establecimiento de promociones
 Competencia débil
 Mercado mal atendido
 Necesidad del producto
 Inexistencia de competencia
 Tendencias favorables en el mercado
 Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
 Competencia muy agresiva
 Aumento de precio de insumos
 Crecimiento fuerte en la industria
 Alta demanda de productos relacionados

• Amenazas: pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en

menor medida afectar a nuestra cuota de mercado. Si identificamos una
amenaza con suficiente antelación podremos evitarla o convertirla en
oportunidad.

Ejemplo de AMENAZAS de un negocio:

 La continua oferta que tienen las empresas en busca de ganar demanda

de los clientes
 Entrada de nuevas empresas al mercado
 Problemas externos no controlables: como la inflación, inestabilidad
política y económica, entre otros.
 Elevada competencia
 Bajo potencial de crecimiento de nuestra empresa
 Aumento de precios
EJEMPLO: ANÁLISIS FODA DE Mc Donald’s

EJEMPLO: ANÁLISIS FODA DE ALFAJORES “DULCE TENTACIÓN”

 INSTITUCIÓN EDUCATIVA
Pedro Ruiz Gallo
“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E IMPUNIDAD”

PRÁCTICA DE LABORATORIO N°3

Apellidos y nombres: …………………………………………………………………………

Grado: 6° Sección: …………… Fecha:…………………

Prof. responsable: Karina Escalante Cruz

 En esta clase pondremos en practicar todo lo aprendido, completaremos

nuestro mini proyecto “Plan de negocio”.

Se agruparan de acuerdo al grupo que formaron la clase anterior, para avanzar

la presentación de “PLAN DE NEGOCIO”. El PPT, debe tener:

a. Nombre de la Empresa Creado por el grupo

b. Producto - (imagen)
c. Descripción del Producto.- (Elaboración - ingredientes, precio, si tiene
algún beneficio para la salud, etc.)
d. Misión de la Empresa.- el concepto y la misión de tu empresa o producto.
e. Visión de la Empresa.- el concepto y la visión de tu empresa o producto.
f. Valores.-De tu empresa.
g. Objetivos.-De tu empresa.
h. Análisis FODA.-El análisis debe ser en base a su negocio, las fortalezas,
debilidades, Oportunidades y las Amenazas que pueden tener(3 ejemplos
para cada letra).

Cada grupo deberá ponerse de acuerdo en la clase, organizándose lo que van

a trabajar y traer para la próxima semana con la ayuda de su delegado(a) del
grupo.

Recuerda: No es necesario reunirse en casa de algún compañero del grupo,

pueden coordinar en el recreo para que todos los integrantes del grupo trabajen
y presente el trabajo la próxima clase.

La cantidad del producto que deben presentar sólo es para su grupo y adicional
2 o 3 para obsequiar a sus maestros que los observarán en la exposición.