10 razones por las que fallamos al

emprender
Aprende de las faltas ms comunes que cometen los
empresarios al lanzarse al competido mundo de los negocios.

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MARTIN ZWILLING

GUEST WRITER
Veteran startup mentor, executive, blogger, author, tech professional, and Angel investor.

MARKETING
Cmo dar un GRAN servicio al cliente
MARTIN ZWILLING

PLAN DE NEGOCIOS
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MARTIN ZWILLING

CONSULTORA
10 mitos sobre la creatividad
MARTIN ZWILLING

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Paralosemprendedoresnovatos,losnegociospuedentenerigualesde
oportunidadesdefracasarquedetenerxito.Sinembargo,lascifrassonpoco
alentadoras:EnMxico,8decada10empresasfracasanantesdecumplirlos5aos,
yel90%delasPymesnosobrevivenlos10aos.

Losverdaderosemprendedorestomanelfracasocomounasimplepiedraenel
caminohaciaelxito.Ellossabenquedebenaprenderdesuserroresyusarla
experienciaparaseguiradelanteconunanuevaidea.Pero,porqunomejor
aprenderdeloserroresquecometieronlosdems,enlugardepasarporlapenade
cerrarunnegocio?

Tecompartimoslas10equivocacionesmscomunesquecometenlosnuevos
empresariosytedecimoscmoevitarlas:

1.NotenerunPlandenegociosescrito:Nocreasenelmitodequeelaborar
unplandenegociostradicionalnovalelapena.Lasimpledisciplinadesentartea
escribirunplaneslamejorformadequerealmenteentiendascmotransformartu
ideaennegocio.

2.Modelosiningresos:Inclusounaempresasinfinesdelucronecesitagenerar
ingresos(aunqueseandonaciones)parapodersubsanarloscostosoperativos.Situ
productoesgratuitoopierdesdineroencadaventatesermuydifcilmantenerloen
volumen.Puedestenerlasolucinalhambremundial,perositusclientesnotienen
dinero,tunegocionodurarmucho.
3.Oportunidadesdenegociolimitadas:Notodaslasbuenasideassepueden
convertirennegociosexitosos.Sloporquecreesapasionadamentequetuproducto
oservicioesincrebleyquetodoelmundolonecesita,nosignificaquetodoslo
vayanacomprar.Noexisteunsustitutoparalainvestigacindemercado,mucho
menoslaencuestainformalalafamiliayamigos.

4.Nopoderllevarloacabo:Cuandounemprendedorllegaconunagranideadebe
entenderquelaideaporsmismanovalenada.Todosetratadelaejecucin.Sino
tesientescmodotomandodecisionesimportantesyriesgos,notieneselperfilque
serequiereparaserempresario.

5.Demasiadacompetencia:Notenercompetenciaesunabanderaroja,yaque
podrasignificarquenohaymercado,peroencontrarmsde10competidorescon
slounabsquedaenGooglepodrademostrarqueelreaqueteinteresaest
saturada.Recuerdaquelosgigantesdormidospuedenlevantarse.Noasumasque
MicrosoftoProcter&Gamblesondemasiadograndesolentosparapreocuparte.

6.Notenerpropiedadintelectual:Siesperassaliralabsquedadeinversionistas,
oesperastenerunaslidaventajacompetitivasobrelosgigantesdelaindustria
necesitasregistrarpatentes,marcasyderechosdeautor.Lapropiedadintelectuales
tambinporlogeneralelmayorelementoenlavaloracindeunaempresahecha
poruninversionista.

7.Unequipoinexperimentado:Enlarealidad,losinversionistasfinancian
personas,noideas.Ellosestnbuscandogentequetengaverdaderaexperienciaenel
dominioyoperacindelnegocio.Siestuprimeracercamientoalmundodelos
negociosesrecomendablequebusquesunsocioqueyahaestadoahpara
balanceartupasinytraerexperienciaatuequipo.
8.Subestimarlosrecursosnecesarios:Aunqueelprincipalrecursoeseldinero
parafinanciarelproyecto,otroscomoloscontactosenlaindustriayelaccesoalos
canalesdemarketingpuedenseranmsimportantesqueciertosproductos.
Adems,tenerdemasiadocapitalsinsaberloadministrarpuedellevaralafaltade
dinero.Norenunciesatutrabajodemediotiemposinoconsiguesganancias.

9.Notenersuficientemarketing:Conseguirrecomendacionesdebocaenbocano
essuficienteparahacerquetuproductootumarcaseanvisiblesenelmercado
actual,tanbombardeadodemensajes.Inclusoelmarketingviraltomatiempoy
cuestadinero.Sinunaestrategiaefectivaeinnovadorademercadotecnianotendrs
clientes,yportanto,negocio.

10.Darteporvencidomuyrpido:Unadelasprincipalescausasdelfracasodelas
empresasesqueelemprendedorsimplementesecansa,tiralatoallaycierrala
compaa.Apesardealgunoserroresyfallas,muchosemprendedoresexitosos
comoSteveJobsyThomasEdisoncontinuarontrabajandoensuproyectohastaque
triunfaron.

Emprendedores Consultora Empresa Exitosa Perfil EmprendedorErrores Emprendedor

Por qu fracasan los negocios?

Encontramos cinco causas principales por las que
muchas Pymes no pasan de su segundo ao de vida o
estn en un estado de "supervivencia".
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RODRIGO LADAGGA

Emprendedor apasionado por ayudar a otros a ser exitosos poniendo a su

alcance las mejores metodologas. KREZKO (EMyth + PP), ayudamos a
poner orden en tu empresa y crecer.
HISTORIAS ENTREPRENEUR

Cuando Bimbo era una Pyme

RODRIGO LADAGGA

COMUNICACIN ORGANIZACIONAL

Comunicaciones enredadas en las Pymes

RODRIGO LADAGGA

PYMES

5 razones por las que Pymes no sobreviven

RODRIGO LADAGGA

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ABRIL 25, 2016

Lasestadsticassoncontundentesysonprcticamenteigualesentodoelmundo,
aproximadamenteel75%delasPymes(PequeasEmpresas)queseemprendencada
aonolleganalosprimerosdosaosdevidaydel20%restante,solounpequeo
porcentajellegaalquintoaoyanunmenorporcentajellegaalos10aos.Yla
granmayoradelasPymesquepasandelsegundoaodevida,semantienenenun
estadode"supervivencia",estancadosenunciclodepocoonulocrecimientoypoca
rentabilidad.

Peroporqusucedeesto?Despusdetrabajarconmilesdeempresasen
crecimiento,hemospodidoencontrarlacausarazdeestetristefenmenodefracaso
delosnegociosencincocausasprincipales:

1. El mito del emprendedor (The Entreprenurial Myth, The

EMyth)

Lamayoradelaspersonasqueemprendenunnegociosontcnicosquedominan
ciertareauoficioyquecreenqueporsaber"cmohacerlascosas"pueden
desarrollarunnegociorelacionado.EntoncestenemosalgerentedeSistemasquese
desempemuchosaosengrandesempresasyqueconoceeltrabajotcnicosobre
sistemascomputacionalesyundadecidequevaaponersuempresadeserviciosde
TI(TecnologasdeInformacin).Deigualformaelabogadoquehatrabajado
muchosaosenundespachodecideponersupropiodespachoporque"yasabe"
cmohacereltrabajo.Yelchefponeunrestaurante,etctera,etctera.

Esteeselprimer"errorfatal".Elsabercmohaceralgounoficio,untrabajo
tcnico,notienenadaqueverconsabercmodesarrollarunaempresaenese
rubro,unaPyme.Yentoncessinsaberlo,losnuevosemprendedoreseldaqueabren
laspuertasdesunuevaempresaadquierenporlomenosseisrolesofuncionesa
desempear:

DirectorGeneral

DirectordeMarketing

DirectordeVentas

DirectordeFinanzas

DirectordeOperaciones

DirectordeCapitalHumano(RH)

Apartirdequeelnuevoemprendedorcomienzasuempresavaatenerquereclutar
personal,evaluarlo,calificarlo.Vaatenerqueprepararlaestrategiademarketingy
deventas.Vaatenerquevender,vaatenerquerevisarlosaspectosadministrativos
yfinancieros(eldineroqueentraysaledelaempresa),ydemscosaspertinentesal
manejodiariodeunacompaa.Lamayoradelosnuevosemprendedoresnotiene
ideadecmollevaracabotodoestoporquenuncaaprendieronahacerlo.
2. En prcticamente ningn lugar ensea a desarrollar una
Pyme desde cero

Lagranmayora(msdel90%)delconocimientoymejoresprcticasdenegocio
quesehangeneradohistricamentesonparagrandeempresas,noparaPymes.

Prcticamentetodaslasuniversidadesenseanlasmejoresprcticasdenegocioeny
paralasgrandesempresas.Ytodoslosdiplomados,maestrasycursosquevienen
delaacademiafueroncreadosydiseadosparaformarapersonasquese
desempeenengrandesempresas,noparacrearodesempearseen
emprendimientos.

LascaractersticasdeunnegociopequeoVs.unaempresagrandesonenormes,
abismales.Sinembargo,todomundoasumequecomosetratade"temasde
negocio"eslomismosinimportareltamaodelaempresa.Escomoquererensear
conocimientosuniversitariosaniosyjvenesdetodaslasedades.Lasempresas
pequeasysusdueostienenciertascaractersticasmuyparticularesquedebende
tomarseencuentaalahoradetratardeayudarlosaprofesionalizarunaempresa.

3. Muchos emprendedores son muy desenfocados y no

tienen que rendir cuentas

Enlasempresasgrandeslasempresassiempretienenunjefealquedarlecuentas
sobresudesempeo,enunaPymeeldueoestnormalmentesolo.Notieneaquien
darlecuentasyestocreauncontantedesenfoque.Selapasanoperandoyoperando
todoelda,resolviendoproblemasurgentesynuncatienenelenfoque,nilas
herramientasadecuadasnielseguimientoparapoderdesarrollarunaempresade
maneraordenada,profesionalizadaysistematizada.
Buscaayudadecualquiertipo,coaching,consejoconsultivo,mentor,etctera.
Asegratesolodequenoseaunametodologaimprovisada,asegratequesea
probadayquenovengadelaacademia,porloqueplaticamosenelpuntodos.

4. La mayora de loes emprendedores no desarrollan su

empresa para que funcione sin ellos

Comoconsecuenciadeldesenfoque,lafaltadeseguimiento(aquiendarlecuentas)y
denotenerlasherramientasadecuadas,losdueosdePymesnouniformanni
profesionalizansusempresas.Noponenenmarchaprocesosquepermitanquela
empresanodependadelaspersonas.Porestaraznlamayoradelosdueosde
Pymesnosepuedendespegardesunegocio,suempresadependedemasiadode
ellosode"personasclave".

Sincontarconlaestandarizacinadecuadadeprocesosunaempresaes
prcticamenteimposiblequecrezcademaneraordenada,rentableyexitosa.

5. Muchos emprendedores no desarrollan un enfoque en un

nicho de mercado y una ventaja competitiva

Conarasdesobrevivir,lamayoradelasPymespasantodasuvidavendindole"a
quiensedeje"sinunenfoqueenunnichootipodeclientedeterminado,ademsque
sepasan"haciendounpocodetodo"sinbuscarunaespecializacin,unvalor
agregado,algoquelosdiferencie.Sinespecializacinessumamentedifciltener
crecimientoyrentabilidadsostenidos.Nohahabidonegociopequeoexitosoque
hayacrecidohastaserunaempresagrandesinunenfoqueenunnichodemercadoy
enunaespecializacin.

Nadiepuedeserbuenoentodo,sinembargo,lamayoradelasPymescontalde
sobrevivirygenerar"muchosingresos"caenenestatrampa,enlatrampadela
"diversificacin",quemsbienseconviertenendistractoresconstantespara
desarrollarunaverdaderaventajacompetitiva(diferenciacin)paraunnicho
especfico.Veatualrededorypodrobservarquelagranmayoradelasempresas
exitosasseenfocan.