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Actividades

Datos del alumno:

Nombre del alumno: Marco Antonio García Fernández

Nombre de la actividad: Negociación Empresarial

Materia: Negociación Empresarial Carrera: Tecnótronica Grado y Grupo: 10 “A”

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Actividades

La negociación distributiva, también

conocida como negociación
Negociación posicional, negociación de suma
distributiva cero, negociación competitiva, o
negociación ganar-perder
La negociación integrativa, también
conocida como negociación principista,
FACTORES Y ESTILOS negociación cooperativa, o negociación
DE NEGOCIACIÓN Negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo de
integrativa negociación en donde las partes
cooperan para lograr un resultado
El dilema del negociador se da cuando
un negociador se encuentra ante el
dilema de competir y reclamar valor
El dilema del
sólo para él a expensas de la otra parte,
negociador
o de cooperar y crear valor en forma
conjunta para lograr un resultado
favorable para ambas partes.
Hay negociaciones que
surgen de un conflicto.
Por supuesto, esa
situación de partida -el
conflicto- influye mucho
en la negociación. Ahora
bien, hay algo que influye
todavía más, y es la
voluntad de superar ese
CONFLICTO conflicto, o al menos de
conseguir compromisos
que beneficien a las
partes. Hay una tercera
posibilidad, y es que se
busque un compromiso
que tenga utilidad en sí
mismo.