MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

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 Plaza
ALGUNAS DE SUS VARIABLES SON LAS SIGUIENTES:
También conocida como • Canales
Posición o Distribución, • Cobertura
incluye todas aquellas • Surtido
actividades de la empresa • Ubicaciones
que ponen el producto a • Inventario
disposición del mercado • Transporte
meta.
• Puntos de venta
Así mismo se refiere a los • Puntos de atención
medios de distribución o • Almacenamiento
canales adecuados por lo
cual es el cliente podrá • Distribución
tener acceso a los • Formas de distribución
productos que se ofrecen. • Intermediarios
Otras variables logísticas Y otras con las que la empresa
garantizará que el consumidor pueda tener posesión del
producto
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ELEMENTOS A CONSIDERAR PARA LA ELABORACIÓN DE
LAS ESTRATEGIAS DE PLAZA O DISTRIBUCIÓN

• Atributos del Producto

• Ubicación del Mercado Meta
• Recursos de la empresa
• Competencia

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LOS INTERMEDIARIOS
Los intermediarios son el conjunto de personas u organizaciones que
están entre productor y usuario final, estos son los intermediarios. En
este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de
empresas o personas que facilitan la circulación del producto elaborado
hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan
genéricamente intermediarios.

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución,

son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario
final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del
fabricante
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Función de los intermediarios
Asunción de riesgos
Reducción del número de transacciones
Adecuación de la oferta a la demanda
Creación de surtidos
Movimiento físico del producto a su último destino
Realización de actividades de marketing
Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del
producto
Financiación
Servicios adicionales (entrega, instalación, reparación, suministros,
asesoramiento, formación, etc)
Comparten u asumen también los riesgos

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DISEÑANDO LAS ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIÓN

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CONSIDERACIONES EN LA SELECCIÓN
DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Ubicación y adaptaciones de los almacenes
Medios de Transporte
Ubicación y Características del Punto de Venta
Técnicas de Merchadising para estimular la adquisición del producto. Para
esto hay que establecer la forma de los exhibidores, ubicación de
góndolas, expendedores, etc. con los cuales se presentará el producto al
consumidor.
Neuromarketing, se ha demostrado que también factores como la
iluminación, colores, ambientación musical y el aroma del establecimiento
forman parte fundamental en la decisión de compra de las personas. Así,
la conjunción adecuada de estos elementos es fundamental para que el
cliente decida o no establecer la relación comercial con la empresa.

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NEUROMARKETING
• Es un campo que surge
de la aplicación de las
nociones básicas de las
neurociencias en el
campo del marketing
para de este modo lograr
información y
conclusiones
determinantes en lo que
respecta a cómo los
potenciales
consumidores toman sus
decisiones de consumo

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 IMPORTANCIA DEL NEUROMARKETING
El neuromarketing permite llegar de manera directa
al público meta, ya sea con alguna campaña política o
de publicidad, porque estudia al individuo desde
adentro, basándose en sus funciones cerebrales.
 Principalmente porque el cerebro dirige su atención a
lo que parece relevante y elimina lo que no es
importante y eso lo hace de manera automática.
Por tanto, la importancia del neuromarketing radica
en que, por medio de distintas técnicas, se puede
conocer las motivaciones inconscientes del
consumidor.
El neuromarketing contiene recursos con un gran
valor para las marcas para investigar el mercado,
segmentarlo y desarrollar estrategias para productos y
otras variables de las estrategias del marketing

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PREGUNTAS
1. Que se entiende por la plaza y cuáles son los elementos a considerar para la
elaboración de las estrategias de plaza o distribución
2. Que se entiende por intermediarios y cuáles son sus diferentes funciones
3. Que se entiende por canal de distribución, cuáles son los tipos de canales y que
aspectos se deben considerar y cuáles son las modalidades básicas de los
canales de distribución
4. Consideraciones en la selección de los canales de distribución
5. Que seQue se entiende por la plaza y cuáles son los elementos a considerar
para la elaboración de las estrategias de plaza o distribución
6. Que se entiende por intermediarios y cuáles son sus diferentes funciones
7. Que se entiende por canal de distribución, cuáles son los tipos de canales y que
aspectos se deben considerar y cuáles son las modalidades básicas de los
canales de distribución
8. Consideraciones en la selección de los canales de distribución
9. Que se entiende por neuromarketing y como funciona
10.Que Características tiene el neuromarketing y cual es su importancia

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