EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

Estrategia de distribución intensiva: un ejemplo serian las natillas Danet, las cuales
vemos en todos los centros de distribución de nuestro país y la empresa que la
distribuye tiene varios centros logísticos por todo el país para hacerlo llegar a todos
los clientes.

Estrategia de distribución selectiva:un ejemplo seria la marca Ralph Lauren, la cual se

vende en tiendas mas exclusivas como pueden ser la propia suya o en el Corte Ingles
en el caso de esta marca de ropa la cual podría elegir venderse en mas sitios pero
solo se vende en muy pocos lugares.

Estrategia de distribución exclusiva: hace unos años cuando salio el primer Iphone su
venta la tenia Movistar en exclusiva lo que impedía que los competidores pudieran
vender este producto.
Estrategia push: un ejemplo seria Mango es su propio proveedor y también se
encarga de la distribución de sus productos a través de sus propias tiendas.

http://emekatetos.blogspot.mx/2012/04/ejemplos-de-estrategias-
de-cobertura-de.html

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCCION INTENSIVA

El ejemplo elegido va a ser Ariel, este tipo de detergente es habitual en todas las casas.
Ariel lleva a cabo una estrategia de distribución intensiva, ya que se puede encontrar en
todas las superficies, ya sean grandes supermercados o ultramarinos. Es decir, es un
producto con gran calidad y buenos precios.

El canal de distribución es largo, ya que este producto desde que pasa de la fábrica al
detallista, existen muchos más figuras de distribución. Asimismo, este detergente ha
llevado numerosas campañas publicitarias lo que le ha dado más éxito y diferenciarse
hacia los demás productos.

La estrategia que lleva a cabo es “push”, ya que Ariel ofrece precios competitivos. Y
existe una situación de empuje desde el fabricantes hasta el mercado.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCCION SELECTIVA

Con esta estrategia el producto que voy a tomar como ejemplo va a ser el producto
tampax. Este producto es selección para solo una parte de la sociedad, más
concretamente para mujeres comprendidas entre 15-50 años. Asimismo, tampax es un
producto que ha conseguido que todo el mundo lo conozca con el nombre de tampax, a
pesar que tampax no es el nombre del producto sino la marca.

El canal de distribución es largo, como en el caso anterior, ya que el camino hasta llegar a
las superficies de compra es largo, desde el fabricante hasta los minoristas existen
muchas más figuras de distribución, como mayoristas…

La estrategia llevaba a cado es push, está orientada al punto de venta, es decir, consiste
en concentrar los esfuerzos en la venta a intermediarios.

Por otro lado es importante hacer referencia a que este producto se encuentra en
cualquier superficie, al igual que le pasaba al detergente Ariel, ya sea supermercados,
hipermercados… o más concretamente tiendas de barrio.

ESTRATEGIA DE DISTIBUCCION EXCLUSIVA

Como ejemplo de estrategia de distribución exclusiva va a ser los productos belstaff. Esta
marca de chaquetas, que en un principio se fabricaban como ropa de moto, es muy
exclusiva. Es decir, con los buenos resultados obtenidos como ropa de moto, se fabricó
para ser un tipo de chaqueta de calle.
El canal de distribución es también largo, ya que pasa por muchos elementos intermedios
hasta llegar al punto de venta. Esta marca de chaquetas se encuentra en grandes
superficies como El Corte Ingles. No obstante, también tiene su tienda oficial, situada en
la calle Claudio Coello.

La estrategia llevada a cabo es pull, ya que el fabricante incita al consumidor final a que
compre este producto, por su gran calidad y su prestigio en cuanto a la marca.

Por lo tanto, hay que tener en cuenta que este tipo de producto es muy exclusivo ya que
no lo podemos encontrar en cualquier sitio, y no solo por eso, sino porque es muy valioso.

http://funmarketonline.blogspot.mx/2011/12/estrategias-de-cobertura-de-mercado.html

ESTRATEGIAS DE COBERTURA
1. Marketing indiferenciado
Ejemplo:
* La sal es un ejemplo clave para esta estrategia de cobertura ya que las
empresas que fabrican este producto no tienen que hacer mucho esfuerzo para
que los consumidores la consuman ya que es un producto de uso masivo y se
utiliza en todas las clases sociales las empresas que producen sal no se
preocupan en publicidad no tienen ese tipo de inversiones.
* Igual seria para las bananeras es un producto de uso masivo para todas clases
sociales.
 * La Coca Cola ya que antes tenia un producto para todos los segmentos en la
actualidad han sacado varias presentaciones pero ellos empezaron solo con una
línea.

2. Marketing diferenciado
Ejemplos:
* Es las empresas que se dedica a comercializar shampoo ya que ellos hacen
una promoción para cada segmento al que quieren llegar ya que hay para pelo
risado, liso, que utilice químicos etc. Algunas marcas son son SEDAL,
PANTENE, Head &Shoulders.
* Guillette en sus maquinas para afeitar ya que una es para hombre y otra para
mujer o.
* Cremas faciales ya que hay juvenil, adulta y para mujeres maduras tienen que
realizar estrategia para segmento según sea la edad.

3. Marketing concentrado
Ejemplo:
* Las empresas que se dedican a la elaboración de carros de lujo como las
HUMMER o también como los Lamborghini ya que cada carros de estos es para
personas que piden que se los fabriquen con colores específicos detalles únicos
en sus vehículos estas empresas dejan lo mejor de sí para que el cliente que va
adquirir estos vehículos queden satisfechos con sus compra.
* Otro ejemplo son los productos light ya solo van dirigidos a personas que
quieren cuidar su salud o están bajando de peso etc. Entre ellos están las leches
light (SULA, PEPSI,COCA COLA, LIVE,NESCLE, etc.)
* Productos que

son bebidas energizan te ya que están dirigido a un segmento que son personas
que practican actividades físicas o cualquier tipo de deporte. (futbol, natación, fis
culturismo etc.) productos RED BULL, ADRENALINA, MONSTER.

BIBLIOGRAFIA
http://www.slideshare.net/guested374e/marketingsegmentacion-de-mercado-
391404
http://www.monografias.com
http://www.wikipedia.com
http://www.areadepymes.com/getia/contentId;man_pilmkt/manPage;4/pilares-del-
marketin

Estrategias de cobertura del mercado

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

Un claro ejemplo de distribución intensiva dentro del mundo de los relojes es la marca Casio,
porque ¿qué relojería de barrio que se precie no tiene los típicos relojes Casio que nunca terminan
de estar fuera de moda?

En España su sede principal se encuentra en Barcelona y por toda Europa se

extienden sus fábricas ( Milán, Bruselas o Moscú) aunque sus principales fábricas
se encuentran en el continente asiático.

Debido a su fácil accesibilidad y a su bajo precio es una de las marcas preferidas si

buscar un reloj para usarlo durante el trabajo (si el trabajo se basa principalmente
en actividades físicas).

Casio utiliza además una estrategia de relación y negociación con los distribuidores del tipo Push
porque incentiva a estos con descuentos si la venta del producto es elevado, además la publicidad
de Casio de cara al público no es muy notoria.

Si nos referimos a las estrategias de crecimiento, debemos de decir que Casio ha desarrollado
multitud de productos, como por ejemplo los clásicos de color negro, los relojes retro en color
dorado o multitud de relojes deportivos.
El público objetivo de la estrategia de segmentación no está muy definido, aunque yo diría que al
no ser un producto muy elitista está dirigido a personas de todas las edades y un poder adquisitivo
medio-bajo, el posicionamiento de la marca Casio es bastante bueno ya que por un precio nada
elevado obtienes un producto duradero y resistente.

Podemos decir, fijándonos en la estrategia competitiva, que es del tipo liderazgo en costes, ya que
escatima en materiales (generalmente son de plástico o metales no muy caros) para poder ofrecer
un precio bajo.

Por último les recomendaría que no abandonasen su estrategia de liderazgo en costes y no paren
de renovar su cartera de producto ya que debido a los materiales utilizados pueden centrarse más
en niños ( su primer reloj básico) y en jóvenes.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

Para este tipo de estrategia de distribución, he escogido la marca de origen español Time Force,
que se diferencia con Casio en que es muy posible que la relojería de tu barrio no tenga la misma
gama de productos de esta marca (o incluso ningún producto). El lugar de fabricación de estos
relojes es China, aunque el material utilizado es de primera calidad.

La estrategia de distribución y relación con los mayoristas es

clarísimamente del tipo pull porque se basa en la activación
vertical de la cadena de distribución, dirigiéndose a los
consumidores por medio de multitud de anuncios y campañas
publicitarias.

Fijándonos en la estrategia de crecimiento podemos decir que además de aumentar su gama de

productos, sobre todo destaco el aumento de exportaciones a nuevos mercados como Serbia,
Colombia o Argentina (exporta el 15% de lo que produce).

La segmentación del mercado de la marca Time Force no está muy clara, aunque por su tipo de
publicidad se puede decir que se están centrando en los jóvenes de 20 a 30 años con una gama
bastante deportiva, aunque también cuentan con otra gama más sobria para un público más
adulto y serio. El precio medio de la marca ronda los 200€.

La estrategia competitva es de diferenciación, ya que aunque no llega a ser una marca demasiado
selecta, si que busca dar una imagen de calidad en sus precios y en su publicidad.
Mención a parte merece la publicidad de esta marca, ya que se ha hecho con personajes para
imagen como Rafa Nadal, Pau Gasol, Elsa Pataki, Hanna Montana o recientemente Gerard Piqué o
Cristiano Ronaldo, y con toda esta gama de caras la imagen es de producto joven y de calidad, les
recomiendo que sigan con este tipo de publicidad porque les será muy rentable.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA

Por último para representar la estratregia de distribución

exclusiva he escogido la marca suiza PatekPhilippe, ya que
sus puntos de ventas son muy reducidos.

Centrándonos en el tipo de estrategia de relación y

negociación con el distribuidor diremos que es pull, ya que se supone que el fabricante incentiva a
los distribuidores a que hagan publicidad a los consumidores.

La estrategia de crecimiento de esta empresa se ha basado en un aumento de la gama del

producto. La segmentación del mercado es clara, producen para un tipo de consumidor de poder
adquisitivo muy alto, siendo el precio medio 550€.

Por último la estrategia competitiva es de diferenciación ya que los precios y los materiales
utilizados así lo demuestran.

http://equipo12funmarketing.blogspot.mx/2011/12/este-es-mi-ultimo-trabajo-del-ano-de.html

Estrategias de cobertura del mercado: Une, Trollbeads y

ChupaChups

Para explicar las estrategias de cobertura del mercado he escogido tres productos
que en mi opinión siguen los tres tipos de estrategias de distribución existentes:
exclusiva, selectiva e intensiva.
En primer lugar, como ejemplo de estrategia de distribución

exclusiva he escogido una marca de cosméticos que es relativamente nueva en el

mercado: Une. En el año 2009 Bourjois presentó esta nueva marca formada de
cosméticos biológicos y ecológicos. Los productos de Une han sido realizados
con fórmulas naturales (entre un 98% y un 100% de los ingredientes utilizados en
su elaboración proceden de cultivos biológicos) y sus packagings son, además,
respetuosos con el medio ambiente. Se trata, por tanto, de un producto más
cuidado, que se dirige a un público más exigente con el cuidado de su piel y la
naturalidad del maquillaje.

Como comentaba al principio esta marca sigue una estrategia de cobertura del
mercado exclusiva puesto que a día de hoy sólo se puede comprar en El Corte
Inglés (ni siquiera ofrecen la posibilidad de compra online). Esto se debe
principalmente a su alta calidad, que a su vez conlleva un precio más elevado.

Si nos centramos ahora en las estrategias de relación y negociación con el

distribuidor podemos observar que sigue una estrategia de tipo pull. Puesto que
cada vez los consumidores se han vuelto más exigentes con la calidad del
producto, del maquillaje, y esto ha llevado a las marcas a realizar productos cada
vez más cuidadosos con la piel y poco a poco más naturales.
Estas exigencias por parte de los consumidores y el carácter de exclusividad que
le proporciona la estrategia de distribución exclusiva hacen de los cosméticos
Une una marca diferenciada, que sigue una estrategia de diferenciación del
producto.

Respecto a la publicidad y comunicación hay poco que decir ya que, al menos es

España, es el boca a boca lo que promociona esta marca, aún no hemos podido
ver ningún spot publicitario, ni anuncios en revistas ni vayas publicitarias. Esto
se debe posiblemente a que aún es una marca muy joven.

En mi opinión creo que la estrategia de diferenciación

del producto no es muy adecuada puesto que es una marca buena de

cosméticos que ofrece algo "innovador", ¡algo natural para la piel! y que no
es excesivamente cara con respecto a otras marcas que parecen tener la
misma o peor calidad. Creo que debería darse a conocer más y tratar de
llegar más al público.
En segundo lugar voy a hablar de lo que considero un ejemplo dedistribución
selectiva, voy a hablar de las pulseras Trollbeads. Es una marca de joyería
"original", lleva más de 30 años en el mercado y sus pulseras son muy parecidas
a las ya famosísimas pulseras de Pandora (o las pulseras de Pandora son
parecidas a éstas, nunca se sabe). Bien, pues me resulta muy curioso que esta
marca sea conocida por más bien pocos y se encuentre en un número muy
reducido de joyerías; mientras que Pandora se puede adquirir en casi cualquier
joyería y posee tiendas propias, además, esta marca, estas pulseras, son conocidas
por todos. Es curioso porque los productos que ofrecen son realmente parecidos y
la diferencia de precio es prácticamente inexistente.

Puesto que apenas existen estrategia de comunicación por parte de ninguna de las
dos marcas, se podría concluir que el éxito de Pandora, sobre Trollbeads, se debe
sobre todo a su estrategia de distribución. La primera optó por una estrategia
intensiva (son pocas las joyería en donde no se encuentra la marca) mientras que
Trollbeads optó por una estrategia selectiva. Es difícil encontrar esta última
puesto que se encuentra en pocas joyerías y en "stands" de algunos centros
comerciales de forma temporal. Así la popularidad se la ha llevado Pandora y
esto ha repercutido notoriamente en su cuota de mercado.

Trollbeads trata de seguir una estrategia de diferenciación del producto haciendo

gala de su calidad y su originalidad, pero resulta difícil realizar su compra
basándonos en esto si tenemos en cuenta que Pandora ofrece el mismo producto
(lo cual elimina la originalidad de la marca) y además lo ofrece con una calidad
muy alta también. Así resulta realmente difícil que el producto destaque.

En mi opinión la marca debería optar por una distribución más intensiva, y

a la vez tratar de diferenciarse (sobre todo de la marca Pandora); quizás si
el consumidor encuentra en la joyería ambas marcas y recibe algún tipo de
información sobre esta y se percata de que la calidad es realmente superior,
o el precio es más bajo, o bien que la gama de productos ofrecidos es mejor
posiblemente la marca tuviera más posibilidades de competir.

Por último voy a poner un ejemplo de estrategia de distribución intensiva,

elChupaChups. En 1958 EnricBernat creó el chupachups, pensó que "sería
como comer un caramelo con un tenedor". Un ChupaChups lo puedes encontrar
en prácticamente cualquier lugar al que decidas ir: en gasolineras,
supermercados, papelerías, tiendas de ultramarinos, quioscos... ¡Es un claro
ejemplo de distribución intensiva, está allí donde vas!. La marca es tan conocida
que la gente denomina al producto con el nombre de la propia marca; cuando
vamos a una tienda a comprar un chupachups (sea o no de esta marca) no nos
referimos a él como el caramelo con un palo, sino que lo llamamos chupachups a
pesar de que la marca sea diferente; fenómeno que ocurre también con la marca
Kleenex.

La estrategia de ChupaChups con respecto a la negociación y relación con el

distribuidor es de tipo push, recurre a una rotación elevada de existencias. El
producto al ser pequeño permite un almacenaje fácil y ocupa poco espacio esto
permite que nunca falten.

Respecto a la parte de comunicación es importante destacar que la marca no

realiza campañas intensivas de publicidad. Realiza campañas "recordatorias" para
que la marca no caiga en el olvido. Apuesta siempre por una imagen joven y
desenfadada. Sin embargo, a pesar de no bombardear los medios de
comunicación, si que participa en eventos como marca patrocinadora u
organizadora como festivales musicales como MTV.

Respecto a si sigue una estrategia de diferenciación del producto o liderazgo en

costes es difícil determinarlo. Chupachups es una marca que compite
prácticamente sola en el mercado. Es cierto que con el tiempo han surgido
algunas "marcas de distribuidor" pero no creo que en ningún momento hayan
logrado hacer sombra a esta gran marca. El producto no alcanza un precio
superior a los 40 céntimos y como a la vez apuesta por la calidad y se trata de una
marca reconocida y con una larga trayectoria e historia no supone un gran
esfuerzo obviar esas otras marcas (en el caso de que las hubiera en el momento
de la compra) por 10 o 15 céntimos de diferencia.

Creo que ChupaChups lo está haciendo bien, parece que lleva ahí desde
siempre pero no se olvida de renovar su imagen para llegar a todos. Además
se "reinventa" y se adapta a los nuevos tiempos y a los nuevos retos con
iniciativas como "Chupar no mata" con la que creó un producto que simula
el envase de una cajetilla de tabaco. Con esta iniciativa pretendía ayudar a
los fumadores a dejar este vicio, sabiendo que casi el 50% de ellos creían que
los chupachups ayudaban a dejar el hábito, introdujo en el producto
extractos de plantas relajantes y cambió las conocidas advertencias de las
cajetillas de tabaco ("Fumar mata") por advertencias como "Chupar
relaja", "Chupar es sano" o "Chupar no mata".

Con esto demuestra su capacidad de adaptación al mercado, a los

consumidores y a sus demandas; demuestra que a pesar de ser una marca
que lleva más de 50 años en el mercado no encuentra barreras a la hora de
actualizarse.

http://firstmarketing-equipo7.blogspot.mx/2011/12/estrategias-de-cobertura-del-mercado.html