UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE INGENIERÍA DE MINAS

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE
INGENIERÍA DE MINAS

TRABAJO DE INVESTIGACION
CONTRATO DE COMPRA Y VENTA DE MINERALES
COMERCIALIZACION DE MINERALES

ESRUDIANTE
RODRIGUEZ AGUIRRE, JAN POL

DOCENTE
ING. SAAVEDRA FRIAS LUIS GERARDO

PIURA, 2018
 INTRODUCCIÓN

Cuando una empresa exporta o realiza negocios internacionales no tiene por qué diseñar

una estrategia global y no necesariamente la adoptan las que operan en varios mercados. En

el primer caso, pueden adoptar una estrategia multilocal de acuerdo a las particularidades de

cada uno de sus mercados nacionales.

Es el caso de las empresas multinacionales que no siempre adoptan una estrategia global ya

que es posible que asuman estrategias diferentes según las exigencias de los países en que

operan.

Lo que debe quedar claro, desde el punto de vista conceptual, es que una empresa minera

adopta una estrategia global siempre y cuando administre una ventaja competitiva a nivel

mundial y optimice integralmente los beneficios sobre la base de cuatro dimensiones básicas:

disponibilidad de reservas; costos de explotación y competitividad territorial; dimensión de

las operaciones y participación en el mercado; y localización de los eslabones de la cadena de

valor.

Los países en que actúa una empresa minera globalizada se eligen considerando su

contribución dentro de la maximización integral de los beneficios y en este sentido es

determinante el acceso a las reservas mineras que permitan seguridad y estabilidad del

abastecimiento, que son los dos requisitos mínimos para que una ventaja competitiva natural

tenga vigencia. Se trata consecuentemente, de tener presencia en distritos mineros de gran

potencial de desarrollo y con bajo riesgo geopolítico de acceso.

Su óptica de selección de depósitos esta mundializada e implica un ordenamiento jerárquico

de las opciones de inversión de acuerdo a los costos de explotación que se ven influidos no
solamente por la naturaleza de los depósitos sino también por el nivel de competitividad

territorial, en cuanto a la dotación de infraestructuras, para acceder a los recursos y para

conectarlos con los mercados mundiales. Las empresas globalizadas buscan por ello reducir

constantemente el promedio de sus costos de operación a nivel mundial, cerrando las

operaciones de costo elevado cuando tienen posibilidades de acceder a otras de costos más

bajos que reducen los costos medios de sus operaciones globales.

La dimisión de las operaciones y su contribución a la participación de la empresa minera

global en el mercado mundial es un criterio fundamental por cuanto estas empresas buscan

incrementar constantemente su cuota de abastecimiento. En la globalización, la

competitividad se define por la participación total dentro del mercado mundial y no

necesariamente en función de la fracción que la empresa ocupa en cada mercado nacional.

Generalmente las empresas globales definen un mínimo de potencial de explotación y por

ende de producción para interesarse en un deposito mientras que por otro lado, lo que define

la localización de actividades es su segmentación dentro de una cadena de valor de carácter

mundial.

Esto va a determinar la ubicación del país que posee el recurso dentro de la cadena de valor

de la empresa minera global, influyendo en el tipo de sincronización del país.

La globalización no es un fenómeno reciente en el caso de la minería. Es más se podría afirmar

que la minería de los países América latina y el Caribe estuvo insertada desde muy antiguo,

dentro de estrategias globales pero la globalización presenta rasgo diferentes respecto a los

productos manufacturados. En la minería existe una sola posibilidad de estandarización

(metales de productos reconocidos internacionalmente) por lo que es rígida y no flexible como

en las manufacturas. Además, es accesible y por tanto, no existen barreras de ingreso

(patentes, por ejemplo) como en los productos manufacturados. Por tanto, la competencia no

se define entre alternativas de estandarización, a lo que se agrega su carácter de “tomadora de

precios”.

Ahora bien las empresas mineras globales combinan diversas opciones de abastecimiento y

procesamiento que incluyen minerales que se articulan a plantas de concentración;

concentrados que van a plantas de fundición; minerales fundidos que abastecen plantas de

refinación; y productos refinados (metales) que se orientan a consumidores industriales

mientras que los que presentan diversos contenidos recuperables (minerales y concentrados)

son muy diferentes entre sí y tienden a ingresar, por lo general, a mercados oligopsonicos,

manejados por un número limitado de plantas de procesamiento. Las empresas globalizadas

tienden a privilegiar los depósitos de más bajo costo a nivel mundial, lo que implica

flexibilidad para cambiar posiciones de abastecimiento.

La globalización minera implica que la explotación directa o la compra/venta se vinculen de

manera flexible y dinámica a los espacios nacionales, siendo posible que se apliquen “precios

de transferencia”, en concordancia con la maximización integral de los beneficios, que puede

o no ser compatible con el interés de los países involucrados.

Las empresas mineras que adoptan estrategias globales apuntan a obtener beneficios que se

traduzcan en una mayor eficacia competitiva. Así, las estrategias globales apuntan a reducir

costos mediante el acceso a mejores depósitos; a generar economías de escala; a abaratar el

uso de factores de producción; y a disponer de una diversidad de opciones de integración y/o

diversificación; para flexibilizar la localización de sus operaciones y lograr una posición más

competitiva en el mercado mundial de minerales y metales. Dentro de estas opciones de

operación a escala global, los países involucrados se concentran y se especializan en eslabones

específicos de las cadenas de valor mundiales.

MODALIDADES DE EMPRESAS MINERAS

La actividad minera está sujeta a riesgos superiores a los niveles normales de otros ámbitos

de especulación económica. Las posibilidades del funcionamiento de una Empresa Minera,

serán mayores, cuanto mayor sea el arraigo de la tradición minera. Ejm: Perú, Bolivia, etc. La

legislación mercantil de la mayoría de los países reconoce principalmente las siguientes

modalidades de empresas.

A. Sociedad Colectiva.- En la sociedad colectiva los socios responden en forma solidaria e

ilimitada por las obligaciones sociales. Todo pacto en contrario no produce efecto contra

terceros.

B. Sociedad anónima.- En esta, el capital está representado por acciones y se integra por

aportes de los socios, quienes no responden personalmente de las deudas sociales. La

Sociedad Anónima podrá adoptar cualquier denominación pero deberá figurar necesariamente

la indicación “Sociedad Anónima” o las iniciales “S.A.”. Cuando se trate de sociedades sólo

pueden desarrollarse por sociedades anónimas de acuerdo con la ley, el uso de la indicación

o de las iniciales es facultativo.

C. Sociedad de Responsabilidad Limitada.- En la Sociedad Comercial de Responsabilidad

Limitada, el capital está dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que

no podrán ser incorporadas en títulos – valores, ni denominarse acciones. Los socios no

pueden exceder de 20 y no responden personalmente por las obligaciones sociales (Art. 272°.-

Ley General de Sociedades)

D. Comanditaria.- Puede ser de 2 tipos de sociedades:

- En la Sociedad en Comandita Simple, los socios colectivos responden solidariamente e

ilimitadamente por las obligaciones sociales, en tanto que los socios comanditarios responden

por dichas obligaciones solo hasta el monto de sus aportes. El acto constitutivo debe indicar

quiénes son los socios colectivos y los comanditarios.

- En la Sociedad en Comandita por Acciones, los socios colectivos responden solidaria e

ilimitadamente por las obligaciones sociales, y los socios comanditarios están obligados solo

hasta el monto de la parte del capital que hayan suscrito. El acto constitutivo debe indicar

quiénes son unos y otros socios.

TRANSACCIONES DE MINERALES Y METALES

DESARROLLO DE LA HUMANIDAD Y LOS PRIMEROS USOS.

A través de la historia de la civilización, la comunidad y el lujo, deviene fundamentalmente

del uso industrial de los metales. Como contraposición a los beneficios, también las

grandes dosis de inseguridad y de fuerzas destructivas, tiene su origen en su uso bélico.

Así desde la pólvora, hasta la bomba de Uranio fueron y son utilizados por la humanidad

con fines destructivos. El uso del Cobre, inicio una etapa importante de la vida PRE-

histórica. Los habitantes de Chipre y Creta, fabricaban armas y herramientas con este metal

hace más de 5 mil años. Aproximadamente, dos mil años más tarde, comenzó el empleo en

forma intensiva del hierro, que vendría a señalar otra etapa en la historia de la humanidad

(Edad del hierro). Más tarde, cuando se perfeccionaron los métodos para la obtención de

acero y otras aleaciones, el mundo entró en la EDAD DE LOS METALES, en esta etapa,

la base física de nuestra civilización ha experimentado grandes progresos. El oro, la plata

y el platino, forman el grupo de los “Metales Preciosos”, posiblemente fue el 1ro en atraer

la atención del hombre prehistórico, porque así lo indican exploraciones efectuadas en

lugares correspondientes a épocas remotas. El antiguo Egipto desarrolló una técnica muy

compleja para trabajar el oro. Los artífices de Tebas podían reducirlo a láminas muy

delgadas, que se necesitaban 150,000 de ellas para hacer una pila de 1 cm de altura. En la

edad media, los alquimistas, se esforzaron en vano, para obtener la piedra filosofal capaz

de transformar el plomo en oro. La ciencia moderna ha convertido en realidad algunos de

los sueños de los alquimistas. Hoy es posible extraer oro del agua del mar y los aparatos

desintegradores del átomo, pueden lograr la producción del oro a partir del plomo, obtener

una forma inestable de oro del platino y del iridio, metales más costosos que el oro en

solución, pero se calcula que la proporción solo asciende a un grano (5 centigramos) por

tonelada de agua, lo cual resulta antieconómico explotarlos. Desde el descubrimiento de

América, hasta mediados del siglo XX, se calcula que se han extraído de las entrañas de la

tierra, oro en cantidades suficientes para formar un cubo de 14 metros de lado.

 Recursos mineros peruanos e historia.

Recursos Del Potencial Minero El Perú se inscribe entre los países de mayores

recursos mineros del mundo. Al ritmo actual de la explotación y con los

yacimientos conocidos se estima reservas de 100 años para el Cobre, 80 años para

el Hierro, 40 años para el Plomo, Zinc y la Plata.

 Época Pre-Inca.

El antiguo hombre peruano conoció la minería metálica y desarrolló notablemente

la metalurgia, prueba de ello son las culturas Chavín (900 a.c), Vicús (900 a.c - 300

d.c), Paracas (700-500 a.c), Nazca (100 d.c), Mochica (80 d.c) y más recientemente
 las culturas Tiahuanaco y Wari, en esta etapa PRE-inca se trabajó y utilizó el oro,

la plata y el cobre.

 Época Incaica.

Se inició entre los siglos XII y XIII de nuestra era, siendo el hecho que más impacto

a los españoles a su llegada, fue el uso y abundancia de metales preciosos. A parte

del oro y la plata, trabajaron el cobre, conocían el mercurio y el estaño y

ocasionalmente e irregularmente trabajaron el plomo y el zinc. Se conocieron las

técnicas (del martillaje, coladura ordinaria y con la cera pérdida, de enchapado,

soldadura autógena, soldadura ordinaria, trefilado, repujado, revestimiento

metálico, etc.

 Época Colonial

La minería colonial se inició cuando termina el saqueo de templos, palacios y

tumbas. En 1540 Gonzalo Pizarro consiguió que los indígenas le proporcionarán la

ubicación de la mina argentífera de Porco, en el alto Perú. En 1545 el indígena

Huallpa descubre una de las minas más famosas del mundo: Potosí, se estimó que

Potosí rindió de 1545 a 1803 más de mil millones de pesos. Posteriormente fueron

descubiertas las famosas minas de Mercurio de Huancavelica (1566), minas de

Plata en Tarapacá. En 1630 se descubrieron minas de Plata de Cerro de Pasco, luego

de cobre, plomo y zinc. En 1657, las minas de Hualgayoc, etc.

 Época Republicana

En general, la minería peruana fue decayendo a fines de la época colonial, proceso

que continúo durante los primeros 50 años de la república hasta que poco antes de

la guerra con Chile había quedado prácticamente paralizada. En esa época se inició
 la explotación del guano y del salitre que reemplazo a la disminuida minería de la

plata y del oro como primeros productos mineros. A partir de 1884 se reanuda la

explotación minera, incentivándose con la promoción de Ingenieros de Minas del

Perú, (Escuela de Ingeniería de Minas), obra de Raimondi, dación de acuerdos,

leyes, la revolución industrial. A comienzos del presente siglo se producen nuevos

hechos como. El código de Minería de 1900, la creación del Cuerpo de Ingenieros

de Minas en 1902 y la formación del Cerro de Pasco Corporation. El Código de

Minería de 1950 significó un verdadero avance en la minería peruana, con su nueva

y científica legislación tributaria, con las bases de una nueva administración minera

y un nuevo ordenamiento legal. Con este instrumento legal, el valor de la

producción minera pasó de 80 millones de Dólares anuales a 2 mil millones y para

1987 bajó a 1500 millones por la baja de precios, y sigue bajando en la actualidad.

INDUSTRIAS LIGADAS A LA MINERIA.

Siderúrgica, fundición de metales no ferrosos, fábrica de productos metálicos,

construcción de maquinarias, construcciones navales y de pesca, joyería y platería,

artesanías de cobre, productos derivados del carbón (coque y otros), fábrica de

productos minerales no-metálicos (cemento, ladrillo, baldosas, bloques, tuberías,

vidrios, cerámica, yeso, etc.); productos químicos (ácidos, bases, sales, abonos).

LA MINERÍA Y EL FUTURO.

La minería del futuro tiene que ponerse a tono con los nuevos requerimientos de la

civilización actual y responden a las necesidades de la nueva tecnología Algunas líneas

de acción a tomar son:

a. Producir toda nuestra producción metálica como metales refinados.

b. Aumentar la productividad en las empresas mineras.

c. Optimizar el uso de energía.

d. Aumentar nuestra producción de oro.

e. Producir renio, titanio, zirconio, vanadio, berilio, litio, galio, germanio, hafnio,

rubidio y uranio.

f. Un plan concertado de carreteras, centrales de fuerza y beneficio. g. Estudiar la mejor

utilización del carbón.

h. Intensificar la minería no-metálica.

i. Participar en la tecnología de los fondos marinos.

j. Participar en la fabricación de las nuevas aleaciones.

k. Uso extensivo de la biotecnología.

PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACION

 Concentrado. Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos,

para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos

valiosos. Tiene alto contenido del metal(alta ley).

Concentración de Cu = (25-60)% de contenido de Cu con: Au, Ag, Se, Te, Mo.

Concentración de Zn = (50-60)% de contenido de Zn con: Ag, Cd, In.

Concentración de Pb = ( -70)% de contenido de Pb con: Au, Ag, Sb, Bi, Te, Cu.

Concentración de Fe = ( > 50)% con el nombre de:

Pellet Feed Concentrado para pelletización.

Sinter Feed Concentrado para sinterización

Fundición

Los concentrados se procesan en Hornos de Reverberos con la finalidad de eliminar

las impurezas más ligeras y parcialmente el contenido de azufre. El producto fundido

pasa a los convertidores, en donde, mediante la inyección de aire se quema el azufre y

se oxidan algunas impurezas presentes, separándolas del metal y se consigue metal con

pequeñas impurezas. Ejemplo:

a) Cobre Blíster(ampolla).- Vesicular, obtenido en el proceso de fundición con una ley

de 99% de Cu.

b) Plomo Metálico.- Se recupera en el proceso de fundición y se denomina Plomo

Bullon con una ley de %. Se recupera como subproductos: Ag, Bi, As2O3.

c) Del zinc en el proceso de fundición se recupera: Ag y Cd.

Refinación. Proceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de

impurezas; provenientes de procesos electrolíticos, en los cuales, se aplica fluidos

eléctricos, que transfiere el metal de los ánodos, o también a una solución a los cátodos;

en donde se produce la acumulación del catión liberado de sustancias extrañas.

Ejemplos: Se tiene.

a) Cobre Electrolítico.- Tiene pureza < 99.45%. Cobre Electro won, es una variante,

proveniente de procesos hidro - metalúrgicos, en los cuales se provoca la disolución

de los concentrados o mineral en una solución y de la cual se recupera el catión por

electrólisis. Ejemplo Depósitos porfiríticos de Cerro Verde a partir del óxido de Cu.

En ambos tipos de Cu, se recuperan como sub-productos: Plata, oro, teluro, selenio,

etc.
b) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%, contiene como sub-

producto : la Plata.

c) Refinación del Zinc.- Presenta 3 variedades.

 c.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.

 c.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.

 c.3) Die Casting (Ley para fundición): 99.995% de zinc, subproductos.- en los

tres casos se recuperan: la Plata y el Cadmio.

d) Refinación de la Plata.- Como sub-productos de refinación de la plata presenta las

siguientes variedades:

 d.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.

 d.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata más 7.5% de Cobre.

 d.3) Plata Bullión.- 99.9 a 99.99% de Plata.

e) Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos de plantas metalúrgicas o

de material usado(SKRACP).

f) Toll (Peñoles – Outokumpu).- Es la operación que realiza el propietario de productos

mineros y mediante el cual envía minerales, concentrados o metales sin refinar a una

planta de fundición o refinación para ser procesados, luego ser devueltos a su

propietario, para su posterior comercialización.

g) Bulk.-Es un concentrado polimetálico, que contiene 2 o más metales principales. El

concentrado- Bulk, recibe el nombre de aquel metal, que se encuentra con mayor ley.

h) Tripartito.-Son operaciones de comercialización muy particulares, donde existe una

relación de propiedad o de financiamiento entre el comprador y el vendedor. Ejemplo:

“Tripartito 3MPC” Participan y firman: comprador + vendedor + MIMPECO. i)

 Ventas Terminales.-Una operación comercial que consiste en realizar ventas con

productos en STOCK, existentes en un determinado mercado. Se obtienen ventajas

como:

1.- Se consiguen mejores precios con ventas “SPOT”

2.- Se podría vender lotes pequeños.

3.- Mejor servicio a los clientes; mediante entregas inmediatas. Generalmente este tipo

de ventas se aplican al: Bismuto y Zinc refinados.

EL PROCESO DE COMERCIALIZACION

Para explicar el proceso de comercialización minera es necesario primero conocer la

institucionalidad del mercado: es decir, la existencia de un conjunto de entidades, normas,

usos, costumbres y en general prácticas que definen la naturaleza de las transacciones

comerciales. Dentro de ésta institucionalidad, es muy importante el papel que desempeñan

las BOLSAS DE LOS METALES. Las principales son el Commo dity Exchange {

COMEX) de Nueva York y la Bolsa de Metales de Londres o London metal Exchange (

LME ) . En éstas entidades se definen las cotizaciones internacionales, que son aceptadas

universalmente y que sirven de referencia para las transacciones que - se realizan con cada

uno de los productos, sean concentrados o metales. También constituyen fuentes

inmediatas de abastecimiento al realizarse en ellas transacciones en físico. Asimismo,

permiten que los productores, consumidores y otros se protejan de las fluctuaciones de

precios mediante las operaciones de cobertura que se realizan en los mercados de futuros

y por ultimo constituyen una especie de term6metros internacionales, ya que las

variaciones que experimentan los stocks de la Bolsa, permiten apreciar el comportamiento

de la oferta y la demanda. Existe aparte de las Bolsas de metales, otro indicador de precios
importante que rige las transacciones comerciales de productos mineros y lo constituyen

los denominados PRECIOS DE PRODUCTORES; el cual es un sistema de precios que se

utiliza· en aquellos países donde la producci6n local de refinado representa un elevado

porcentaje del consumo, como son los casos de Estados Unidos, Japón y Europa; donde un

volumen significativo de las transacciones comerciales se realizan en base a un precio

fijado por los grandes productores (refinerías) para el mercado interno. Algunos de éstos

precios tienen validez internacional, como el precio de Productores Europeos ( GOB ), que

es utilizado actualmer1te como cotizaci6n base de referencia · en la comercialización del

Zinc en sus diversas formas. Otros precios como el Us Producer Price (Precio de

productores de los EEUU ) solo tienen vigencia· relativa en la comercializaci6n de algunos

metales para el mercado americano.

Las cotizaciones de Bolsa y de productores antes mencionados se publican en revistas

especializadas, tales como el metal Bulletin de Londres y el Metals Week de Nueva York,

para efectos de los contratos de Compra-Venta.

PRACTICAS COMERCIALES EN UNA OPERACION DE COMPRA-VENTA

Como toda actividad comercial, la comercialización minera comprende la operaci6n básica

de COMPRA y VENTA, las que a su vez contienen una serie de etapas y procedimientos

para su realización. Para llevar a cabo ésta operaci6n, previamente debe existir una etapa

de negociaci6n entre las partes, es decir entre el VENDEDOR y COMPRADOR, donde se

acuerda los términos bajo los cuales se efectuara la COMPRA-VENTA del producto. Una

vez definido los términos, éstos formaran las cláusulas del documento denominado

CONTRATO, el mismo que se suscribirá entre las partes. En cuanto a la comercializaci6n

de concentrados y minerales, en los primeros es más compleja y lo que se negocia

fundamentalmente son los siguientes factores:

a) Las fórmulas para establecer las deducciones metalúrgicas y los pagos de contenidos

recuperables.

b) Los respectivos periodos de cotización (QP).

c) Los costos de tratamiento y de refinación (T/C y R/C) que pueden incluir o no

escaladores de ajuste.

d) La aplicación de penalidades.

Los T/C y R/C, teóricamente dependen de la estructura de costos de las funciones y

refinerías, de su diseño tecnológico y de las condiciones económicas imperantes en el país

en que están ubicadas. En la práctica, estos costos de tratamiento y refinación dependen

más de la disponibilidad de concentrados, variando en razón directamente proporcional a

la oferta.

LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA DE MINERALES

El comercio de minerales y metales es de gran complejidad, caracterizándose por las

propiedades o leyes de los minerales, precios, calidad, gastos de tratamiento, costos de

transporte, fletes y seguros, entre otros.

Los principales elementos o cláusulas considerados en los contratos comerciales de

concentrados de minerales son:

 La cantidad y duración: el tipo de contrato puede ser de corto o largo plazo, y

dependiendo de ello se definen las cantidades y la duración, ya sea en años o en un

 período determinado. Se debe establecer la vigencia del compromiso de

compraventa, así como las condiciones para cada período.

 Calidad: se debe precisar la naturaleza y especificaciones de los contenidos del

concentrado.

 Embarque: indica el tiempo, la frecuencia y el tamaño de

los embarques. Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones

generales de transporte.

 Entrega: especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al

incoterm correspondiente. Mayormente los contratos entre fundidores y mineros

se hacen sobre la posición CIF, por la cual el vendedor (productor minero) asume

los costos de seguro y fletes hasta el puerto de destino, en tanto

el comprador asume los gastos de la descarga y el transporte hasta su fundición o

refinería. En el caso de las entregas FOB, el comprador (comercializador o

refinería) asume los costos de flete marítimo y seguro.

 Precio: se consigna la fórmula de pago que varía de acuerdo al mineral o

concentrado de mineral o metal refinado.

 Período de cotización: los contratos de periodicidad anual con entregas parciales

generalmente no se negocian a precio fijo sino a una cotización referida a un cierto

período de tiempo durante el cual el contenido pagable metálico será preciado o

denominado "Período de cotizaciones".

 Pagos: se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que se deben realizar

por las entregas de los concentrados. Los usuales son: adelantos de 80% del valor

provisional en almacén de embarque u otro punto de entrega. Siendo este un

 financiamiento, por lo general aplica intereses hasta la fecha contractual del pago

provisional; pago provisional de 85% del valor provisional, usualmente basado en

la información de los precios, pesos y análisis de la fecha de embarque; pago final,

que se efectúa una vez conocidos los pesos, leyes y cotizaciones finales.

 Pérdida total o parcial: son las bases en las cuales el pago deberá hacerse en caso

de pérdida total o parcial de la carga. Por ejemplo, en una entrega CIF el comprador

deberá hacerse responsable por la pérdida de la mercancía desde el momento en

que el vendedor le entregó el producto. Para ello el vendedor

debió obtener el seguro a su propio costo y proporcionarlo al comprador. Dicho

seguro debe cubrir, como mínimo, el precio establecido en el contrato más 10%

(esto es, el 110%). El seguro debe cubrir la mercancía desde el punto de entrega

fijado hasta por lo menos el puerto de destino designado.

 Seguro: de acuerdo al Incoterms 2010 establecido. Ejemplo: en una entrega FOB

el vendedor asume el costo del seguro hasta que la mercadería cruza la borda del

buque en el puerto de embarque.

 Incoterms: designa los incoterms que serán aplicables para la ejecución del

contrato (CIF, FOB u otros). Estos permiten determinar las responsabilidades del

comprador y del vendedor con respecto a la carga. Actualmente está vigente la

edición Incoterms 2010 de la Cámara de Comercio Internacional.

Cabe indicar que los contratos de compraventa de concentrados de minerales se

diferencian de los contratos de compraventa de metales vendidos por las refinerías

al mercado por su estructura. El valor del concentrado está constituido por una serie

de fórmulas de recuperaciones metalúrgicas y deducciones en función de sus

 contenidos metálicos. En tanto, los contratos de compraventa de metales solo están

referidos al producto del peso del metal (barras o lingotes) por el precio de la

cotización del LME.

CONTRATO COMPRA – VENTA DE MINERALES

Por el presente documento, el contrato de Compra/Venta de minerales Polimetálicos, que

celebran de una parte la Empresa CIA. MINERA ALTOS PERU SAC con RUC Nº

20523916875 y domicilio en JR. PILCOMAYO Nro. 420 BREÑA, Lima, representada por

su Gerente General, Sr. PEDRO LUIS PADILLA KOO, con DNI 00087984 a quien en

adelante se denominará EL COMPRADOR, y de la otra parte la XXXXXXXXXXXXXX.

Con RUC Nº XXXXXXXXXXXX, con domicilio en XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,

debidamente representada por su Gerente General, el Sr. XXXXXXXXXXXXXXXXXX

Identificado con DNI N° XXXXXXXX, con poderes inscritos en la Partida Nº

XXXXXXXX del Registro de Personas Jurídicas de Lima, a quien en adelante se

denominará EL PRODUCTOR, celebran el presente documento, en los términos y

condiciones siguientes:

1. Antecedentes

1.1 EL COMPRADOR es una empresa dedicada a la producción y comercialización de

minerales, la cual requiere constantemente abastecerse de productos mineros,

específicamente concentrados y/o minerales en broza.

1.2 EL PRODUCTOR es una empresa dedicada a la extracción, producción y

comercialización de minerales polimetálicos, siendo cesionario de las unidades mineras:

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – Código Nº 52-

00053-12. Así mismo EL PRODUCTOR declara expresamente haber producido la

cantidad de XXXXXXX Toneladas métricas de minerales en broza con contenidos

metálicos de plata y bajo contenido de plomo y que dicho mineral es de su propiedad y por

lo cual asume total responsabilidad ante cualquier controversia que pudiera existir materia

de este contrato. El PRODUCTOR garantiza en calidad de DECLARACION JURADA,

que la totalidad del mineral de Plata/plomo, que se encuentra en la cancha de su mina

XXXXXXXXX con código Nº XXXXXXXXXXX, es íntegramente de su propiedad;

haciéndose responsable de su condición legal frente a terceros y excluyendo a EL

COMPRADOR de toda responsabilidad administrativa, civil o penal.

2. Descripción de los minerales

Minerales de Plata/Plomo producidos por EL PRODUCTOR, con los siguientes análisis

de calidad:

Ag: 08 a 15 oz/tm

Au: 2 a 4 Gr.TM

As 0.8 a 1.0 %

Sb 0.6 a 1.0%

Bi 0.05 a 0.10%

Pb < 1.0%

La existencia de otros elementos que a juicio de EL COMPRADOR sean considerados

dañinos, así como el hecho de que el análisis de alguno de los elementos quedase fuera de

los rangos descritos, harían necesaria una revisión de estas condiciones.

3. Plazo y cantidad

La producción a ser obtenida se estima en XXXXXXX TMH de minerales de plata/plomo,

los mismos que se encuentran disponibles para ser transportadas por EL COMPRADOR

desde la cancha mina a la Planta Concentradora XXXXXXXXXX, para lo cual, EL

PRODUCTOR otorgara las facilidades de carga.

4. Entrega

Los minerales serán entregados por el PRODUCTOR en cancha mina. EL COMPRADOR

contratara por su cuenta, los servicios de una pala mecánica para la carga del mineral a la

tolva de los vehículos.

5. Pago de los minerales en Broza

El pago queda pactado por ambas partes, a razón de XXXXXXXXXXXXXXXXXX. EL

COMPRADOR pagara a EL PRODUCTOR el XXXXXXX del tonelaje total entregado y

pesado en la balanza de la planta concentradora. 6. Pagos por cuenta del Comprador

EL COMPRADOR pagará la planta concentradora, tratamiento de planta, y otros que

incurran para su proceso.

7. Adelantos

El COMPRADOR podrá otorgar adelantos a cuenta del tonelaje entregado en cancha.

8. Pesaje

Muestreo. Estas operaciones serán efectuadas en las balanzas de la planta en presencia de

ambos contratantes. EL PRODUCTOR o representante que designe por escrito, podrá estar

presente en las operaciones de pesaje y muestreo a su propio costo.

9. Merma

Al peso final se aplicará una deducción de 1.0% del Tonelaje Métrico Neto Entregado en

cancha planta concentradora Mesapata por concepto de Merma.

10. Caso de Fuerza Mayor

Se entiende por Caso Fortuito todo acontecimiento producto de la naturaleza y por Fuerza

Mayor toda situación producto de un acto del hombre, tipo legislativo, de gobierno, de

autoridad mayor, o de paralización de labores o huelga, ambos cuya remoción o control no

depende de la voluntad o diligencia de las partes. En el caso que se produzca cualquier

Caso Fortuito o de Fuerza Mayor su inicio y termino deberá ponerse en conocimiento por

la parte afectada dentro de las 48 horas de ocurrido uno u otro, a la parte no afectada, en

forma escrita, debiendo describir claramente la ocurrencia del Caso Fortuito o la Fuerza

Mayor y esgrimiendo tal ocurrencia como causal de la suspensión o reducción del

cumplimiento de la obligación correspondiente. Si por causa de Caso Fortuito o Fuerza

Mayor se suspendiera o redujera la capacidad operativa de la mina, concentradora u otras

instalaciones de donde se obtienen los minerales del presente contrato, el contrato será

extendido por un periodo igual al periodo de suspensión de las entregas. Ambas partes

firman dos originales del presente documento, en señal de conformidad, en la ciudad de

Huaraz, a los Dieciocho días del mes de Octubre del 2012. Es así como se presenta un

contrato para la comercialización de minerales, pero cabe de tener en cuenta que quienes

dan el valor monetario no son los mismo que realizan la compra, sino que ese precio debe

cumplir por el precio globalizado que lo da las principales entidades comerciales

mundiales.
Cotización de los Minerales

Los precios o cotizaciones de los metales no solo son importantes para los fabricantes y los

usuarios finales, sino que se han utilizado durante mucho tiempo como una herramienta

para controlar las condiciones económicas y de mercado. Pero como todo proceso, siempre

existen dudas de “¿cómo logran darles un valor a estos recursos minerales?”. Los precios

de los metales individuales, al igual que los precios de cualquier producto básico, están

esencialmente determinados por la oferta y la demanda. Sin embargo, asumir que la

información sobre el suministro (producción e inventarios) y la demanda (consumo) está

fácilmente disponible, es precisa y transparente, sería un gran error, independientemente

del tipo de metal. Los precios actuales no solo tienen en cuenta la oferta y la demanda

inmediatas, sino también las expectativas de oferta y demanda futuras. En general, cuanto

menor sea la información disponible, mayor será la volatilidad de los precios. Una gran

industria de servicios ha crecido investigando, informando y consultando virtualmente

cada metal individual. Por supuesto, la mayoría de esta investigación y presentación de

informes se centra en los grandes mercados de metales básicos, como el cobre, el níquel,

el zinc y el plomo. Sin embargo, en los últimos años, se ha prestado más atención a los

metales menores, incluidos los elementos de tierras raras. Los mecanismos de

determinación de precios van desde contratos avanzados spot y forward negociados en

línea, así como en Londres en London Metal Exchange (LME) o en New York Mercantile

Commodity Exchange (COMEX) hasta intercambios básicos de efectivo entre

compradores y vendedores. En conclusión, el comercio metales y por tanto, su

valorización, se calculan a través del papel que van jugando en las principales bolsas
internacionales, las cuales cabe mencionar que son 3 bolsas principales: La LME de

Londres, La bolsa de Metales de Shanghái, y COMEX de New York.

 London Metal Exchange (LME)

El LME es el London Metal Exchange o la Bolsa de Metales de Londres, es el centro

mundial del comercio con metales industriales. Más del 80% del negocio no ferroso

mundial se efectúa en el LME y los precios que se muestran en las plataformas del

LME se utilizan como benchmark a nivel mundial, además es el mercado con mayor

liquidez y mayor negociación de metales industriales en el mundo. El LME dispone

de más de 700 instalaciones para almacenar sus metales repartidos en 14 países,

gracias a las cuales puede ejecutar la entrega física de sus metales. Ofrece más de

60 tipos de contratos entre opciones, swaps y futuros.

El LME dispone de tres plataformas distintas a través de las cuales podremos

negociar los contratos de futuros, opciones y swaps que nos ofrece. Para poder

negociar metales industriales en el LME se tiene que hacer a través de una de las

empresas miembro. Las tres plataformas de negociación que hay en el LME son las

siguientes:

El Ring: Es un círculo con asientos que ocupan los brokers en el cuál la negociación

se produce "a viva voz". La liquidez se concentra en sesiones de cinco minutos

denominadas "Rings". En esta plataforma se puede negociar de 11:40 y a 17:00.

El LMEselect: Es un sistema de negociación electrónica y a través del cual

podremos negociar de 01:00 a 19:00.

Los Teléfonos Interoficinas: A través de esta plataforma podremos negociar las 24h

del día telefónicamente. Las cotizaciones señaladas de los miembros se distribuyen

a través de la red de distribuidores y pueden ser ejecutadas por teléfono. Los precios

que se forman en el LME: Los precios que se generan en las plataformas de

negociación del LME se utilizan como referencia a nivel mundial y se toman como

base para la negociación física de los metales industriales. Podemos encontrar los

siguientes:

LME Official price: Se saca del último bid y del último ask cotizado en el segundo

Ring. Este precio se utiliza como precio de referencia para la contratación de

metales físicos.

LME Unofficial price: Se saca del último bid y del último ask cotizado en el cuarto

Ring.

LME Closing price: Este precio es establecido por el Comité de Cotizaciones del

LME después de que se cierre la negociación en el Ring. Este precio es utilizado

por LHC. Clearing para calcular los márgenes. Los riesgos de contrapartida son

anulados gracias a LCH. Clearnet, que se encarga de compensar todos los contratos

que se negocian en el LME y así proporcionar garantías a ambas partes de la

negociación en caso de insolvencia.

COMEX de New York

El Commodity Exchange, Inc. conocido como “COMEX” es la principal bolsa de

comercio de futuros de metales, tales como oro, plata, cobre y aluminio del mundo.

El COMEX se fundó en 1933 y durante los primeros cuarenta años sus

negociaciones se centraron en el comercio del cobre, la plata y el aluminio. El 31 de

diciembre de 1974, después de que se levantara la prohibición sobre la posesión

particular del oro, que estuvo vigente de 1934 a 1974 en EEUU, el COMEX lanzó

su primer contrato de futuros de oro para posteriormente introducir en 1982 las

opciones sobre futuros del oro. El Commodity Exchange Inc. (COMEX) y el New

York Mercantile Exchange (NYMEX) se fusionaron oficialmente en una sola

entidad, el 3 de agosto de 1994. La división del NYMEX comercializa las materias

primas como el petróleo, el gas, el paladio y el platino y en la división del COMEX

se negocian los contratos a futuro de oro, plata, cobre y aluminio. La fusión entre el

Commodity Exchange Inc. y el New York Mercantile Exchange creó el mayor

mercado de futuros del mundo con intercambio físico. Ambas bolsas operan

actualmente desde dos plantas del World Financial Center en el centro de Manhattan.

El volumen de negociación de metales preciosos del COMEX es superior al de todos

los mercados de futuros del mundo juntos y esta bolsa atrae a inversores de Europa,

Oriente Medio y Asia lo que otorga al COMEX una liquidez única. El CME Group,

que es la bolsa más grande y más diversificada de derivados del mundo, es

actualmente el propietario del NYMEX y del COMEX. El COMEX ofrece el

comercio de futuros de oro de 100 onzas y de futuros de plata de 5.000 onzas troy.

Horarios del COMEX: El horario de negociación del COMEX ha ido cambiando

progresivamente y ha ido abriendo a horas cada vez más tempranas para adaptarse a

los clientes extranjeros, principalmente asiáticos. El horario de operaciones de

futuros y opciones es de 8:20 am a 2.30 pm hora de Nueva York. En las

negociaciones ‘after hours’ de futuros también está disponible el sistema de

comercio electrónico NYMEX ACCESS SM, que comienza a las 4.00 horas de lunes

a jueves y concluye a las 7:00 am del día siguiente. Los domingos la sesión

electrónica comienza a las 7:00 am. Todos los horarios son hora de Nueva York.

Características del COMEX:

 Los precios se expresan en múltiplos de diez centavos por onza, o 10 dólares por

contrato.

 Los futuros de COMEX se enumeran en el mes actual y los próximos meses dos y

cada mes de febrero, abril, junio, agosto, octubre y diciembre en un período de 23

meses.

 Los contratos de junio y diciembre se enumeran hasta 60 meses para proporcionar

mayores oportunidades comerciales para los fondos de cobertura y especuladores.

 El último día de negociación para un contrato de futuros de oro es el tercer último

día hábil del mes de entrega.

 La entrega se hace mediante certificados de depósito nominativos emitidos por las

entidades depositarias de cambio aprobadas en Nueva York.

 El oro entregado deben ser un lingote de 100 onzas o tres lingotes de un kilo

acuñados por una refinería homologada y con una pureza no inferior a 995.

 El volumen de negociación en el Comex suele ser de entre ocho y nueve millones

contratos anuales.

Precios:
Bolsa de Metales de Shanghái

La Bolsa de Metales o Shanghai Metal Exchange (SHME) se estableció el 28 de

mayo de 1992 tiene una cobertura local. SHME es una organización sin fines de

lucro, corporación autorregulado.

El intercambio fue creado para el comercio de no ferrosos metales y contratos

actualmente para varios metales no ferrosos, incluyendo el cobre, aluminio,

plomo, zinc, estaño y níquel.

SHME se encuentra en la ciudad de Shanghai y su geográfica ubicación cierra la

brecha de tiempo entre la Bolsa de Metales de Londres y Nueva York Mercantile

Exchange mercados, lo que permite que los comerciantes de todo el mundo para

tener un acceso las 24 horas a los contratos de futuros de metales no ferrosos.

SHME es actualmente la mayor bolsa de metales no ferrosos de futuros en China y

la tercera mayor bolsa de su tipo en el mundo. Esta bolsa no está totalmente abierta

a las inversiones extranjeras debido a un estricto control de las autoridades de China.

Su principal comercio de esta Bolsa de metales de Shanghái es: petróleo, oro, plata,

cobre, aluminio, zinc, plomo, caucho y acero.

Precios:

En cuestión de precios, la Bolsa de Metales de Shanghái y el LME han consolidado

actualmente una asociación de tal forma que sus precios que presenta el LME sean
casi iguales que la bolsa de Shanghái solo con el cambio que una efectuara en euros

y el otro en yenes.

CONCLUSIONES
El hecho de proyectos en la región se encuentre la mayor parte de los proyectos

posibles de ser ejecutados revela las ventajas naturales con que cuentan, en términos

de las reservas disponibles. Si persisten los desequilibrios en el balance físico de los

principales metales básicos no cabe duda que entraran en operación nuevos

proyectos y los países experimentaran un mayor dinamismo minero.

El impacto del medio ambiente, por la mayoría de los elementos penalizables, que

emanan durante la fundición de los concentrados, es un factor que toman en cuenta

los consumidores para determinar la calidad del material Y está influyendo en la

disminución de su comercializaci6n; pero una alternativa para mejorarlo, seria con

la optimización de la mezcla.
Bibliografía
https://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/6304/1/S0600325_es.p
df
https://es.scribd.com/doc/309656593/Comercializacion-de-Minerales
http://cybertesis.uni.edu.pe/bitstream/uni/12888/1/cenzano_fc.pdf
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/04/los-contratos-de-
compraventa-de-minerales/
http://www.gestionminera.com.pe/2014/pdf/comercializacion/Mie%2014.0
0%20-%2014.45%20Huby%20Roberto.pdf
http://www.udape.gob.bo/portales_html/diagnosticos/diagnostico2015/TO
MO%20%20III%20-%20SECTOR%20MINERIA.pdf
http://www.comibol.gob.bo/index.php/24-noticias-inicio/1018-cotiza
http://www.portalminero.com/display/bols/Bolsa+de+Metales