ANALISIS

ESTRATEGICO
ANALISIS EXTERNO ANALISIS INTERNO
CLIENTES
ACTUALES / POTENCIALES
LOS PRODUCTOS
SEGMENTOS NECESIDADES (CARACTERISTICAS)
INSATISFECHAS

ESTRUCTURA DE COSTOS
MERCADO Y GASTOS
•DEFINICION DE MERCADO •EFICIENCIA?
•TENDENCIAS DE LA DEMANDA •EFECTIVIDAD?
•ELASTICIDAD •INAFICIENCIA?
•FACTORES CLAVE DE ÉXITO
•TENDENCIAS DEL PRECIO

ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

COMPETENCIA
ACTUAL Y POTENCIAL ESTILOS DE DIRECCION
•OBJETIVOS DEL PERSONAL
Y DE LA ORGANIZACION

TENDENCIAS DEL CONTEXTO

•TECNOLOGICAS FORTALEZAS Y
•CULTURALES
DEBILIDADES
•ECONOMICAS
•POLITICAS (PROBLEMAS)
•SOCIALES

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
 OPORTUNIDADES

• NUEVOS PRODUCTOS PARA NUEVOS MERCADOS

• NUEVOS PRODUCTOS PARA EL SEGMENTO ATENDIDO
• SERVIR A UNA MAYOR COBERTURA DE CLIENTES
• REALIZAR INVERSIONES PRODUCTIVAS EN OTROS PAISES
• ALIANZAS ESTRATEGICAS CON OTROS FABRICANTES EN NUEVOS
MERCADOS

AMENAZAS

• PERDER MERCADO ANTE PRODUCTOS INNOVADOS

• PERDER MDO. FRENTE A EMPRESAS CON MAYORES SERVICIOS
AL CLIENTE
• RECESION ECONOMICA DEL PAIS, CONTRACCION DEL MERCADO
EN QUE SE PARTICIPA
• NUEVOS COMPETIDORES QUE PUEDEN ENTRAR AL MERCADO NO
CUBIERTO POR LA EMPRESA
• FALTA DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO
 FUERZAS
• LA EMPRESA GOZA DE BUENA REPUTACION
• CUENTA CON EXPERIENCIA EN EL SEGMENTO DE MERCADO
QUE ATIENDE
• BUENA CAPACIDAD DE SU EQUIPO DE VENTAS
• PRODUCTOS DE BUENA CALIDAD
• POSEE ALGUNA PATENTE O EXCLUSIVA

DEBILIDADES
• ALTOS COSTOS DE PRODUCION
• ALTOS COSTOS QUE ORIGINEN PRECIOS MAS ALTOS DE LOS
DE LA COMPETENCIA
• TECNOLOGIA OBSOLETA Y EQUIPOS ANTIGUOS
• NECESIDAD DE LIQUIDEZ
• DIRECCION CENTRALIZADA

PROBLEMAS
• INEFICIENCIA PRODUCTIVA POR OBSOLESENCIA DE EQUIPOS
Y TECNOLOGIA
• DESINFORMACION A LA ALTA DIRECCION
• ESTRUCTURA DE TIPO FAMILIAR