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Impulso de La Palta
Impulso de La Palta
UTH
TECNICAS DE NEGOCIACION
CATEDRATICO:
GRUPO N. 1
INTEGRANTES:
FECHA:
8 DE NOVIENBRE DE 2015
Técnicas de negociación
INTRODUCCION
Objetivo General.
Objetivo especifico
Desafío 1
EL ARTE DE LA NEGOCIACION
En cada negociación cada parte toma una postura y aboga por ella, lo importante
es hacer concesiones para llegar a un acuerdo mutuo. Las reglas de oro para
negociar son las siguientes:
Dos: Debemos buscar el bien común, esto es, no ser intransigentes, porque
generalmente debemos tener un afecto mayor por la parte opositora que por lo
que se está negociando, y si no fuera así, debemos procurar ser lo más justos
posibles.
Cuatro. Una negociación efectiva debe mejorar la relación entre las partes, esto
es, que no debe haber resentimientos porque una persona sintió que la otra parte
abusó de su posición.
Cinco: Una buena negociación debe ser perdurable, con esto nos referimos que
las negociaciones deben cubrir y prever en su mayoría todos los nuevos puntos
que van a aparecer en el futuro para llegar a un acuerdo si sucede la situación A o
la situación B. No se debe esperar a que lleguen a haber nuevas situaciones para
buscar nuevos acuerdos.
Seis: Debemos ver el bien común, es muy frecuente que en las negociaciones la
gente asuma posturas y no quiera modificarlas aunque sean por el bien común
porque implica un golpe a su ego el ceder
Desafío 2:
ALTERNATIVA DE LA NEGOCIACION
Que es lo que Ud. haría para alcanzar sus interés aun si no logra un acuerdo con
ellos?
Haberse diferenciado.
Su mejor alternativa es pensar que hará usted si no logra un acuerdo con esa
persona?. Nunca negocie sin tener otras opciones. Si usted depende demasiado
del resultado de la negociación, está perdiendo su capacidad de decir NO.
Nunca negocia enojado o con ira, quien se enoja pierde siempre, no sostenga
rígidamente su posición, pero si persiga y defienda firmemente sus intereses.
Desafío No 3
1).- ¿Cuáles son los errores más comunes que se cometen en una
negociación, cite ejemplos? ¿Por qué se cometen tales errores?
e)._ Hacer una contrapuesta ante una oferta irracional o sin respaldo de la otra
parte.
f)._Permitir que la otra parte sepa que está presionado por un plazo.
Este surge cuando dos o más individuos interactúan y la decisión de cada uno se
convierte en el mejor resultado lo que el otro individuo espera que el otro haga.
Negociar es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada
una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las
personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el
surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de
impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas
situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria a cada momento, explícita
o implícitamente.
Claro que la hay, esta presión está dada por nosotros mismo que nos ponemos
intereses y objetivos muy rápidamente, tenemos una visión de túnel ósea que
nosotros mismo somos los que los limitamos para realizar las acciones, cuando
esto debe ser al contrario debemos tener un una visión más amplia, planes y
estrategias bien estructuradas que nos ayuden a superar nuestras limitantes.
Bueno no siempre van a aceptar de manera fácil nuestras propuestas por lo cual,
nosotros debemos de estar preparados para tal situación, tenemos que tener una
estrategia bien estructurada que nos ayuda a encaminar la negociación a nuestro
favor.
En nuestras manos está el alcance de la negociación de cuantas alternativas
tengamos a nuestro favor para que la balanza se incline hacia nuestro lado. Y así
poder cumplir los objetivos preestablecidos que nos hayamos planteados.
CASO No 2 Capitulo 6
Clint le dijo a Marilyn que solo ella tenía las habilidades y la meticulosidad para
completar el proyecto en forma apropiada y en tiempo y, que además, le hará un
gran favor si acepta el desafío. Marilyn accedió sin embargo como no puedo
localizarlo el fin de semana para obtener información importante para finalizar el
proyecto, lo dejo incompleto. Clint responsabilizo a Marilyn por la falla y ella siente
que su impecable expediente tiene una mancha. Marilyn se está lamentando por
todo esto ya que renuncio a su fin de semana entero. Sin paga extra, solo por
quedar bien.
Regla 10: Nunca negocié con alguien que no tenga la autoridad para
comprometerse.
R/ Si puede, como, es una trabajadora de medio tiempo hizo bien hacerlo en horas
extras, aunque al final dejo incompleto el proyecto. No obstante si conoce las
reglas y las pone en práctica pienso que puede recuperar los errores.
Conclusión
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