UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

Catedrático: Lic. Alfredo Vivas

Clase Políticas de los negocios

Tema: La negociación

Estudiante Erolinda Martínez 201110610181

San pedro sula, Cortes 11 de Octubre de 2019.

 LA NEGOCIACION

Todos en algún momento de nuestra vida hemos tenido que negociar por una u
otra cosa pero ¿que es la negociación? A continuación una breve descripción.

La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el

cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan
llegar a un acuerdo.

La negociación es un proceso en donde los agentes interesados en llegar a un

acuerdo sobre un asunto en particular, intercambian información, promesas y
aceptan compromisos formales.

En este sentido, la negociación se suele dar en forma de diálogo entre las partes,
en donde cada uno tiene interés en lo que la otra parte tiene o puede ofrecer pero
no está dispuesto a aceptar todas sus condiciones. De esta forma, cada parte
busca que la otra ceda en algo su postura para poder llegar a un punto de acuerdo
aceptable por ambos.

Características básicas de la negociación

La negociación, independientemente del contexto en el que se realice, tiene las

siguientes características básicas:

1. Existen dos o más interesadas en negociar (partes negociadoras)

2. Las partes negociadoras están interrelacionadas. Esto es, cada una de ellas
tienen algo de interés para la otra parte, lo que determina en gran parte su poder
de negociación. Si no hay nada que se pueda ofrecer, no se puede negociar.

3. Existe un proceso dinámico en donde las partes se comunican, informan de sus

posiciones y discuten cuanto está cada uno dispuesto a ceder a cambio de que
cosa.

4. Estrategias, cada una de las partes negociadoras tendrá una determinada

estrategia negociadora cuyo objetivo será que la mayor parte de sus condiciones
sea aceptada.

Si la negociación es exitosa se llegará a un acuerdo formal en donde las partes se

comprometen a con lo pactado.
 TAREA INDIVIDUAL

A. Relata una experiencia personal, puede ser del área laboral, estudios o familiar,
en el que hayas tenido que realizar algún tipo de negociación.
En una ocasión me decidí a solicitar un aumento de sueldo a mi jefa, pero fue un
proceso bien difícil ya que no es cómodo para uno sentarse a solicitarle algo al
jefe y más en este caso que es un aumento de sueldo.
La negociación seria beneficiosa para ambas partes ya que yo doy mi máximo
esfuerzo en el trabajo.

B. En base al relato anterior, responde las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál fue la fase de preparación para esa negociación?

R/ En esta etapa fue bien difícil ya que siempre he tenido mis reservas con
la jefa fue un tiempo de pensarlo y pensarlo hasta que me decidí a hacerlo.

2. ¿Cuál fue el objetivo de la negociación?

R/ El objetivo era un aumento de sueldo mínimo de Lps.2,000.00

3. ¿Cuál fue la oferta de la otra parte?

R/ En realidad no me dieron lo solicitado pero a cambio me ofrecieron una

beca completa para mis estudios en la UTH y un aumento de Lps.1000.00
cosa que para mi fue excelente.

4. ¿Cómo se desarrolló la discusión?

R/ Tenemos bastante confianza y debido a eso la discusión se llevo a cabo

con armenia y respeto escuchándonos el uno al otro.
5. ¿Cuáles fueron los argumentos y objeciones de ambas partes?
R/ Los míos fueron que se me ha sobrecargado de trabajo y
responsabilidades en los últimos años y no se me había hecho ningún
aumento de sueldo además no ha habido en los 7 años que tenía en aquel
entonces de trabajar en la empresa ninguna queja porque hubiera hecho mal
mi trabajo.

Los argumentos de mi jefa fueron los de cualquier empresario que tenía

muchos gastos y que la planilla se le había aumentado con las
contrataciones de más personal ect.
 CONLUSIONES

Siempre que se intente influir en una persona o grupo de personas a través del
intercambio de ideas, o con algo de valor material, se está negociando.

La negociación es el proceso que se utiliza para satisfacer las propias

necesidades cuando alguien más controla lo que se desea. Cada deseo que se
gustaría realizar o cada necesidad que se ven obligados a satisfacer son
situaciones potenciales para la negociación.

La negociación entre empresas, grupos o individuos normalmente ocurre porque

uno tiene algo que el otro quiere y está dispuesto a negociar para obtenerlo.
Por tanto, es un proceso que incluye dos o más partes, con intereses comunes,
pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se reúnen para presentar y discutir
propuestas comunes con el propósito de llegar a un acuerdo.