ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS

Práctica Dirigida
Ciclo 2017- 02

Nombre:______________________________________________________________________

Indicaciones:
 Este es un control de lectura, base sus respuestas en lo que escriben los autores de los
libros de texto del curso.
 Lea con cuidado y responda de manera explícita, ordenada, clara y legible.
 El control de lectura durará 90 minutos.
 Limite la extensión de sus respuestas a los espacios asignados.
 Cuide la ortografía y legibilidad. Esta será tomada en cuenta en la calificación, penalizando
hasta en 50% el valor de la pregunta.
 No está permitido el uso de apuntes, celulares, materiales o similares.

1. Suponga usted que es el presidente de una empresa que produce y vende cuatro
productos: manzanas, naranjas, toronjas, y fruta kiwi. Las elasticidades precio de la
demanda son las siguientes:

Producto Elasticidad precio de la

demanda
Manzanas 2.50
Naranjas 1.00
Toronjas 1.75
Kiwi 0.65
Debido a que la compañía está pasando por serios problemas de flujos de efectivo,
su objetivo inmediato es aumentar el ingreso total por ventas. ¿Cuál es la estrategia
de fijación de precios para cada producto? ¿Por qué? ¿Ayudaría el conocer las
elasticidades de precio cruzado? ¿Por qué?

2. Suponga usted que es el presidente de una empresa que produce y vende cuatro
productos: manzanas, naranjas, toronjas, y fruta kiwi. Las elasticidades precio de la
demanda son las siguientes:

Producto Elasticidad precio de la

demanda
Manzanas 2.50
Naranjas 1.00
Toronjas 1.75
Kiwi 0.65
 Debido a que la compañía está pasando por serios problemas de flujos de efectivo,
su objetivo inmediato es aumentar el ingreso total por ventas. ¿Cuál es la estrategia
de fijación de precios para cada producto? ¿Por qué? ¿Ayudaría el conocer las
elasticidades de precio cruzado? ¿Por qué?

3. La demanda de mercado de los calcetines de cachemir está dada por

Q = 1,000 + 0.5I – 400P + 200P’
donde:
Q = Demanda anual en cantidad de pares
I = Ingreso medio en dólares por año
P = Precio de un par de calcetines de cachemir
P’ = Precio de un par de calcetines de lana
Dado que I = 20,000 $, P = 10 $ y P’ = 5 $, determine eX.Px, eX.I, eX.P’x en este punto.

4. La empresa concesionaria de la Panamericana Sur está planteando rebajar el peaje.

Actualmente, cobra 3 y el túnel es utilizado diariamente por 4200 usuarios. Una consultora
ha estimado que la función Q = 6000 – 600P describe la demanda de la obra.
a. ¿Cuál es la elasticidad de la demanda en este punto?
b. Sobre la base de su respuesta anterior, si la concesionaria del túnel persigue aumentar
sus ingresos ¿le aconsejaría que rebajase el peaje?

PARTE PRÁCTICA: Resolver en el cuadernillo (7 Puntos)

Alternativas para mejorar la ganancia
1. Una “tarifa estudiante” fijada en 4 USD$ y que se vende a
estudiante universitarios media hora de antes del concierto
en las taquillas (200 incrementales).
2. Una sesión matinal el domingo, repitiendo el concierto de la
tarde del sábado, con entradas a 6 USD$ (700 entradas pero
150 vienen del sábado – Neto 550).
3. Una nueva serie de conciertos a dar los sábados alternos,
con las entradas a 10USD$ (800 entradas pero 100 vienen en
lugar de ir a la ya existentes – Neto 700).

¿Qué hacemos?