2012

Análisis y Evolución
de Proyectos
Proyecto de Inversión

Ferretería

INTEGRANTES:
- Cajusol Gutiérrez, Jovany.
- Cornejo Mayanga, Grecia.
- Espinoza Silva, Nancy.
- Huamán Marín, Luis.
- Quispe Lozada, Jheraldine
 INTRODUCCION

El presente proyecto se enmarca dentro del negocio de comercialización de productos

ferreteros en la ciudad de Chiclayo, además de analizar las variables que conforman el
mercado, la posibilidad de penetración para aprovechar las oportunidades de negocio
que brinda este mercado.

En este proyecto, se desarrollara una pequeña empresa dedicada al rubro de

Ferretería, brindando un precio justo, calidad en el producto, adecuada imagen de la
empresa, creatividad en la forma de exhibición de los productos, catálogos
actualizados y una adecuada forma de comunicación con el cliente.

Además de servicios como la correcta asistencia y asesoramiento, escuchar y resolver

sus inquietudes brindando una atención personalizada para que el cliente se sienta
cómodo y vuelva.

1. GENERALIDADDES

1.1. TIPOLOGIA DEL PROYECTO

Por actividad económica: Proyecto comercial.

Por tamaño: Proyecto microempresarial.
Por tipo de inversión: Proyecto para la creación de una nueva unidad de
negocio.
Por beneficiados: Proyecto de inversión privada.

1.2. DESCRIPCION Y CONCEPTO

Una ferretería puede comercializar y especializarse en estos rubros: Depósito

de materiales de obra, tienda de acabados y sanitarios, matizadoras y pintura,
eléctricos e iluminación. También puede ofrecer productos generales para el
mejoramiento y mantenimiento del hogar.

1.3. OBJETIVOS

1.3.1. OBJETIVO GENERAL

- Determinar las oportunidades de negocio que brinda el mercado para abrir una
ferretería en la ciudad de Chiclayo.

1.3.2. OBJETIVO ESPECIFICOS

 - Determinar las líneas de productos de ferretería más comercializadas en
la ciudad de Chiclayo.
- Identificar con qué criterio las personas compra un producto
determinado, la frecuencia de uso, características y cantidad.
- Determinar el nivel de importancia que tiene la asesoría del personal en
la compra de productos.
- Estimar la demanda potencial de productos ferreteros en el mercado.

2. ANALISIS DE ENTORNOS

2.1. ENTORNO ECONOMICO.

El sector de ferretero y su desarrollo están ligados directamente con el

comportamiento del sector de la construcción impulsado por políticas públicas
(programa de viviendas de interés social, licitaciones y concesiones) y por la
inversión privada tanto nacional como extranjera.

El sector Construcción lideraría el crecimiento de la economía peruana en los

años 2012 y 2013, con expansiones de 9.7 % y 7,9% respectivamente.

2.2. ASPECTOS GEOGRAFICOS

La región Lambayeque, ubicada en la costa norte del Perú representa el 1,1%

del territorio nacional y alcanza una superficie de 14 231 km2. La región
conformada por tres provincias, concentra la mayor población en la provincia de
Chiclayo, con un 68% aproximadamente, mientras que Ferreñafe y
Lambayeque concentran el resto; 32% de la población regional.

La ciudad de Chiclayo, capital de la región Lambayeque, se ubica en la zona

costera a 770 km. al norte de la ciudad de Lima y comprende tres distritos que
conforman el casco urbano: Chiclayo, José Leonardo Ortiz y La Victoria. La
ciudad de Chiclayo tiene una extensión de 107,9 km2 siendo el distrito de
Chiclayo el más extenso.

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. EL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR

- Ofrecer productos generales para el mejoramiento y mantenimiento del

hogar.
3.2. EVALUCION DEL MERCADO FERRETERO

El negocio ferretero en el Perú factura anualmente unos US$ 3,500 millones

(estimación del año 2011) y su crecimiento en el mismo período es de 4%.

El 40% del consumo de productos relacionados con la ferretería y

mejoramiento del hogar está en las provincias.

Las grandes cadenas tienen una participación de sólo 12%, en tanto que los
negocios ferreteros medios y pequeños dominan el 88% del mercado.

3.3. INVERSION

Según la cámara de Comercio de Lima en una ferretería no hay capital mínimo

o máximo. Una media puede ser S/.20.000 y la utilidad promedio es de 30%
según el desenvolvimiento de las ventas.

3.4. COMPETENCIA DENTRO DEL MERCADO

Ace Home Center: Recientemente cambió su nombre por MAESTRO es de

capitales peruanos.

Sodimac: Cadena chilena presente también en el mercado colombiano,

pertenece a un grupo constructor de centros comerciales y por ellos su rápida
expansión.

Ferronor: Ferretería chiclayana (construcción y acabados).

Olano: Ferretería chiclayana. (Acabados y herramienta).

Rivert Import: Ferretería chiclayana. (Eléctricos y ferretería en general).

3.5. PRINCIPALES PRODUCTOS DEMANDADOS

Herramientas
- Taladros con percutor
- Sierras caladoras
- Esmeriles
- Pulidoras
-
Ferretería eléctrica
- Lámparas
- Cables conductores
- Extensiones eléctricas
 - Interruptores y toma corrientes
- Canaletas para cableado
- Seccionadores eléctricos

Ferretería sencilla
- Clavos, pernos, tornillos, tuercas
- Bisagras
- Herramientas para albañiles
- Brochas

Artículos de seguridad básicos

- Guantes
- Cascos
- Gafas

Grifería y pvc

3.6. FORTALEZAS DE LA PEQUEÑA FERRETERIA

- El poder de otorgar descuentos.

- Ofertas y promociones de inmediato.
- El peruano prefiere atención personalizada.
- El poder de responder más rápido.