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Marketing para Mipymes con una Mirada Hacia los Costos

Leidy Johana Arenas

Daniela Alzate Otálvaro

Trabajo Introducción a la Investigación

Luis Gonzalo Barrientos

Profesor de Introducción a la Investigación

Instituto Tecnológico Metropolitano (ITM)

Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
Medellín
2019
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Índice

Resumen.............................................................................................................3
Introducción.......................................................................................................3
Marco teórico.....................................................................................................3
Bibliografía........................................................................................................6
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Resumen
El problema que abordamos, pate de la base, como analistas de costos vemos la necesidad
de responder a la problemática que se identificó en el departamento de Antioquia, el alto
índice de mortalidad de las microempresas por falta de estrategias que fidelicen su
producto en el mercado; tras una búsqueda sistémica en bases de datos proporcionadas por
la institución (ITM) y la Cámara de Comercio Antioqueña. El estudio se enfoca en las
Mipymes dedicadas a la producción (manufactureras) y a la venta, donde la actividad
predominante es la textil, buscando cómo desarrollar una estrategia de mercado de alto
impacto en el consumidor, sin afectar en gran manera los costes de su producto para que su
margen contributivo no se vea afectado Mediante un estudio del entorno colombiano
político, económico, demográfico, sociocultural, tecnológico y medio ambiental, se puede
determinar cómo estas variables afectan al producto en su competencia de mercado, así
como las amenazas de otros productos sustitutivos y el poder adquisitivo de los
consumidores.
Palabras Claves: costos, presupuestos, Mipymes, marketing, manufacturera, textil.

Introducción
El objetivo de esta investigación es establecer una estrategia de mercado de alto impacto
para las Mipymes Antioqueñas, donde el presupuesto devengado sea el mínimo,
beneficiando el mercado de esta región para una mayor competitividad.

Marco teórico
En un primer análisis del entorno económico de las empresas Antioqueñas, se encontró que
a diciembre de 2010 había en Antioquia 128.244 empresas registradas en las cinco cámaras
de comercio, donde el 69% se ubica en Medellín. La densidad empresarial de Antioquia se
encuentra en 21 empresas por cada mil habitantes, un resultado muy inferior al referente; lo
que indica que el PIB a nivel regional no está alcanzando niveles muy altos, que a su vez
influye directamente en el nivel de empleo, inversiones y exportaciones de la región.
De las empresas de Antioquia el 91% está conformado por microempresas, 6,3% pequeñas,
1,9%medianas y 0,7% grandes empresas. El sector dominante del mercado empresarial
antioqueño son las Mipymes, donde las pequeñas y medianas empresas contribuyen de
forma significativa a la economía y generación de empleo. Las actividades de mayor
concentración son comercio al por mayor y al por menor 47%, industrias manufactureras
12%, hotelería y restaurantes 12%, actividades inmobiliarias y de alquiler 10%. Otro
cambio que han experimentado las empresas en los últimos años es la internacionalización,
en el 2010 se registraron 2.216 empresas exportadoras, que solo representan un 2% del
total, aunque la cifra no es muy grande ha tenido un incremento importante debido a la
mayor presencia de las pymes, en la actualidad el departamento exporta a 150 destinos
diferentes.
Dos factores que influyen de manera negativa en el en el crecimiento de las empresas son la
informalidad y mortalidad empresarial. Conociendo la informalidad como la explotación
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de una actividad económica legal que no cumple con los requisitos exigidos por el Estado;
se encontró que Antioquia tiene un alto porcentaje que difiere del sector donde se realiza la
actividad. Además de este problema la baja densidad empresarial se ve también afectada
por la alta mortalidad empresarial, donde de 100 empresas creadas solo 53 sobreviven al
séptimo año; las principales causas de mortalidad en la región son: bajo perfil del
emprendedor, insuficiente planeación estratégica y de mercado, deficiente planificación
financiera, capital de trabajo, baja generación de valor agregado, y alta competencia en el
mercado, entre otras.
El Valle de Aburra se caracterizó en los últimos 10 años por el alto crecimiento de la
constitución de sociedades, la tendencia hacia la tercerización de su estructura productiva, y
la reducción de la participación de las industrias en áreas densamente ocupadas, en las que
los precios del suelo afectan el desarrollo de nuevos proyectos. En 2010 hubo un
crecimiento de 5% de nuevas empresas inscritas en la Cámara de Comercio de Medellín,
que refleja como la industria y el comercio pierden participación y la base empresarial se
transforma orientándose hacia los servicios.
Otra delas grandes problemáticas que frenan el crecimiento empresarial es la poca
formación de los empresarios antioqueños, conformado el 49% por mujeres y el 51% por
hombres, donde solo un 40% cuenta con formación académica, el 27% no tiene
bachillerato, el 23% no ha tenido formación superior y tan solo un 2% cuenta con un
posgrado. Otros datos importantes de resaltar: solo el 2% de la población empresarial
cuenta con un segundo idioma, más del 64% nunca ha recibido formación relacionada con
el emprendimiento y el 61% tiene la necesidad de buscar asesorías externas.
Además el Valle de Aburra cuenta con otros factores problemáticos que afectan
directamente a la competitividad de sus negocios como: la corrupción, altos impuestos,
acceso limitado a fondos de financiación, burocracia gubernamental ineficiente, regulación
laboral restrictiva, alta inflación, regulaciones de monedas extranjeras, delincuencia y robo,
fuerza laboral poco calificada, inestabilidad política, salud pública deficiente.
De las 300 pymes de Medellín con más de 10 años de permanencia en el mercado, se
encontraron factores de éxito como: personal altamente calificado, precio competitivo,
conocimiento del mercado, eficaz gestión administrativa, financiera y de mercado,
innovación y desarrollo de los productos, atención al cliente y alta calidad en los productos.
(Antioquia, Hinestroza, Felipe, & Calle, 2015).
De las 92.075 empresas que se ubican en Medellín 91.351 son Mipymes, siendo la industria
manufacturera la más prominente con 12.991 Mipymes. Si bien el sector dela confección es
diverso y heterogéneo en cuanto a la multiplicidad de sus productos finales. Entre las
características más relevantes del mercado textil hay que resaltar que el consumo percapita
de textiles en Colombia es superior a muchos países en vía de desarrollo, en Colombia hay
más de 5.330 empresas de las cuales 4.000 son pequeñas y medianas empresas, donde
1.502 están situadas en Medellín; es un sector que proporciona alrededor de 100.000
trabajos formales a lo largo del territorio nacional, el sector representa el 9% de la
producción industrial nacional y alrededor del 30% de las exportaciones, pero con los
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tratados de libre comercio de la OMC (Organización Mundial de Libre Comercio) el sector

se ha visto altamente afectado. La parte más característica de esta industria es la producción
de hilados y tejidos para la confección de prendas de vestir y artículos para el hogar, la
industria textil abarca también la producción de fibras técnicas utilizadas por otras
industrias, la agricultura y la construcción, en forma de productos tan diversos como cintas
transportadoras, filtros, materiales de aislamiento y de techar, textiles para empaques,
cuerdas, redes, fibras para revestimiento, alfombras, etc. El sector de textiles y
confecciones es uno de los más importantes con una antigüedad de más de 100 años,
además de los antecedentes anteriormente mencionados, hay otros factores que influyen en
las empresas de la industria textil de Medellín están acogidas a la ley 550 de
reestructuración; en la actualidad atraviesan tiempos difíciles en los que no es fácil
permanecer en el mercado y ser una empresa que apenas está incursionando en él, debido a
la obsolescencia de la maquinaria, la mala estructura organizacional y un endeudamiento de
más del 70%. La competitividad en el mercado de este sector es altamente concurrida,
produciendo así un desafío para la industria de diferenciar sus productos, encontrando
nichos de alto potencial competitivo y adoptando estrategias logísticas, de atención al
cliente y de alianzas, que incluso sobrepasen las fronteras nacionales.(Giraldo & Herrera,
2004).
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Bibliografía
Antioquia, Y. S. E. N., Hinestroza, G. H., Felipe, J., & Calle, M. (2015). Informe de la
economía antioqueña 2015 análisis de las agencias y sucursales en antioquia.
Giraldo, O. L., & Herrera, A. (2004). Un Modelo Asociativo Con Base Tecnológica Para
La Competitividad De Pymes: Caso Floricultor Colombiano an Associative Model
With Technological Base for the Competitiveness of Pymes: Case Colombian Florist.
Informação Journal of Information Systems and Technology Management, 1(1), 3–26.