APUNTE Nº 1

Determinando el Precio de Venta de un Producto o Servicio

Para determinar de buena forma el precio de salida o venta tanto de un producto como
de un servicio se deben calcular en forma adecuada los costos de producción y
comercialización, controlándolos para así obtener un precio más competitivo en el
mercado.

Así los costos estarán controlados cuando son cubiertos por los ingresos producidos por el
negocio.

Existen diversos métodos para controlar los costos en una empresa, los cuales se
diferencian por el tamaño de organización al cual están referidos. Uno de ellos, es la
determinación del punto de equilibrio, que puede definirse por aquel punto en el cual
no existe utilidad ni pérdida, es decir, el punto donde el ingreso total es igual a los
costos totales.

INGRESOS = COSTOS TOTALES

INGRESOS = COSTOS VARIABLES + COSTOS FIJOS

Recordemos que:

Los costos totales son iguales a la sumatoria de los costos variables y los costos fijos, y
que en la primera fórmula se igualan los ingresos a los mencionados costos totales.

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Si queremos determinar el punto de equilibrio debemos tener en cuenta las siguientes
formulas:

INGRESOS = P * Q

Siendo:

P: precio de venta
Q: cantidad vendida

Para la determinación del punto de equilibrio hay que considerar tanto el precio como la
cantidad de equilibrio, así pues, decimos que la cantidad de equilibrio es aquella que se
necesita vender para cubrir los costos fijos y los costos variables, a un determinado
precio.

Para poder determinar la cantidad de equilibrio debemos tener presente la siguiente

formula:

q = CF / (p – cv)

Siendo:

CF: costos fijos

cv: costos variables

En el caso de los precios, el punto de equilibrio será el precio mínimo a cobrar para
cubrir los costos fijos y variables de la empresa.
Para la determinación del precio de equilibrio debemos tener presente la siguiente
formula:

P = ((cv * q) + CF) / q

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Ejemplos de Aplicación:

Para la producción de una pequeña fábrica de artículos computacionales se cuentan con

los siguientes datos para la producción diaria:
Precio de venta unitario $ 350, costos variables unitarios $ 150, siendo los costos fijos $
5.000.

Determine la cantidad de artículos que deben venderse para cubrir tanto los costos fijos
como variables.

Aplicando la formula tenemos que:

q= CF / (p – cv)
q= 5.000 / (350 – 150)
q= 5.000 / 200
q= 25

De lo anterior se desprende que se necesita producir 25 unidades para cubrir los costos
fijos de producción.

Si modificamos algunos datos, suponiendo que sólo se pueden producir 20 al día, con un
costo variable unitario de $ 150 y costos fijos de $ 5.000. Determine el precio mínimo a
cobrar por artículo.

Aplicando la segunda formula tenemos:

p= ((cv * q) + CF) /q
p= ((150 * 20) + 5.000 / 20
p= (3.000) + 5.000 / 20
p= 8.000 / 20
p= 400

De lo anterior se desprende que la pequeña empresa debe cobrar $ 400 para no perder
ni ganar dinero, es decir, este es su precio de equilibrio.

Tanto los precios como las cantidades de equilibrio tienen como objetivo el control de
costos dentro de una organización sin importar el tamaño de ésta.
Para realizar un efectivo cálculo del precio de venta es necesario considerar los
márgenes de utilidad, que no es otra cosa que la obtención de un precio de venta
mayor al costo de su producción, de acuerdo a las siguientes fórmulas:

MARGEN DE
UTILIDAD = PRECIO DE VENTA - COSTOS

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Ampliando la fórmula tenemos:

PRECIO DE
VENTA = (COSTO FIJO + COSTO VARIABLE) + MARGEN DE UTILIDAD

Es importante hacer notar que para fijar un precio lo primero es determinar el punto de
equilibrio para poder conocer el precio mínimo sobre el cual se determinará el precio
de venta aplicando un porcentaje de recargo al primero.

Con todo, para obtener ganancias para la empresa, el margen de utilidad debe ser
siempre positivo.

Ejemplo:

Una empresa productora y comercializadora de artículos de telecomunicaciones vende $

500.000 (n) de su producto. Los gastos y costos asociados a la producción son los
siguientes:
Flete $ 8.000, embalajes $ 22.000, costos de producción totales (variables y fijos) $
160.000.
Cabe destacar que se vende con un margen de utilidad de 20% sobre el precio de costo.

Determine:
Impuesto al Valor Agregado (19% IVA)
Precio de Costo
Margen de Utilidad
Precio de Venta

Desarrollando tenemos:

500.000 (n) * 19%

IVA + 90.000
Flete - 8.000
Embalajes - 22.000
Costos totales - 160.000
Precio de Costo = 400.000 (*20%)
Margen de UT. + 80.000
Precio de Venta = 480.000

El precio de venta $ 480.000 es superior al precio de costo de los artículos, por ende, en
este caso existe margen de utilidad, con un precio de venta positivo.

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Pero esto no es siempre así, por diversas razones, estacionalidad, discontinuidad, etc.
ciertas empresas se ven obligadas a vender bajo el precio de costo, obteniendo un
precio de venta inferior al de costo, esto significa vender con pérdidas.