PUNTO DE EQUILIBRIO

 CONCEPTO

El análisis del punto de equilibrio permite determinar el nivel de ventas que hace que los
ingresos totales sean iguales a los costos totales, es decir, con utilidad cero.
Además, este enfoque permite ver en qué tramos de operaciones se producen utilidades
o pérdidas.
También se expresa como el punto donde el margen de contribución total es igual a los
costos fijos totales.
El punto de equilibrio se determina a través de un cálculo que sirve para definir el momento en
que los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto es, cuando logra
vender lo mismo que gasta y no logra beneficios ni experimenta pérdidas. En tal nivel de
operaciones ha alcanzado su “Punto de Equilibrio”.
Por tanto, calcular el punto de equilibrio resulta fundamental para la empresa, ya que esto le
permitirá evaluar su rentabilidad, pues de esta forma es posible saber cuánto necesita vender
para generar lucro.
Conocer este valor, incluso antes de empezar un nuevo proyecto, permite saber qué tan
interesante es financieramente la idea de negocio. Hacer el cálculo también ayuda a saber
cuánto tiempo, aproximadamente, necesitará la empresa para empezar a obtener beneficios.
Pensando en periodos más difíciles, como la pandemia de Coronavirus, por ejemplo, con la
ayuda del punto de equilibrio es posible crear una política de contingencia y, de esta manera,
reducir la posibilidad de sorpresas desagradables.
Otro punto muy importante sobre este
cálculo es que a través de él la empresa
tendrá la base de un plan de
contingencia en caso de que se
presenten temporadas bajas. Gracias al
punto de equilibrio, es posible que las
sorpresas negativas se reduzcan o
resulte posible enfrentarlas con mayor
rapidez y eficacia.
Y, por último, pero no menos
importante: con el punto de equilibrio
establecido es más fácil observar el
crecimiento de la empresa a lo largo del
tiempo y hacer ajustes en los planes.
Existen dos formas calcular el punto de equilibrio: en unidades o en valor.
La primera fórmula permite saber cuántas unidades es necesario vender para
encontrar el punto de equilibrio y qué monto de ingresos permitirán lograrlo.
Punto de equilibrio en unidades de producto:
PE = Costos Fijos
P.V. – C. V.

Es decir, se divide el costo fijo por la diferencia entre el precio de venta unitario y el
costo variable unitario. A la diferencia entre el precio de venta y el costo variable
unitario se le conoce como Margen de Contribución.
Ejemplo: El producto tiene un precio de venta de $ 5000, el costo variable unitario es
de $ 2500 y los costos fijos alcanzan $ 12.500. 000.

Punto de Equilibrio = 12.500.000 = 5000

(5.000 – 2.500)

El punto de equilibrio es 5.000, lo que significa que se requiere concretar la venta de

5.000 unidades para alcanzar el punto de equilibrio.
Como ya se ha indicado, cuando la empresa logra vender 5.000 unidades de
producto, alcanza a cubrir la totalidad de sus costos, y no genera utilidades ni
pérdidas.
Punto de Equilibrio en Unidades Monetarias:

PE = Costos Fijos
1 - Costo de Venta
Precio de Venta
Ejemplo: De acuerdo a los valores del ejemplo anterior, la situación en términos de
valor sería: El punto de equilibrio es aquel en que los
Cobros resultan iguales a los gastos.
PE = 12.500.000 = $ 25.000.000
1 - 2.500
5.000
Lo que implica que el punto de equilibrio en términos de ventas monetarias es de
$25.000.000. lo que resulta equivalente al nivel de ventas en unidades.
Ejercicio 1.
Una pequeña empresa evalúa la incorporación de un nuevo producto a su
proceso de fabricación y venta.
El análisis de costos ha llevado a determinar que se incurriría en costos fijos
por $ 4.500.000 por cada mes.
El precio de venta del producto se podría fijar en $ 2.800 y el costo de
producción (costos variables) alcanzaría a $1.850.

¿Cuál sería la cantidad mínima de unidades de producto que la empresa

deberá vender para cubrir la totalidad de los costos en que incurrirá al
incorporar el nuevo producto? Cobros = GC (GFC+GVC)
Punto de equilibrio en unidades: 4.500.000 = 4.737
2.800-1.850
Punto de equilibrio en unidades monetarias.
P.E. = 4.500.000 = $ 13.263.158.-
1 – 1.850
2.800
Por tanto, la empresa deberá vender al menos, 4.737 unidades del producto,
para dar cobertura a la totalidad de los costos en que incurrirá al producirlo. En
términos monetarios implica que deberá vender, como mínimo, $ 13.263.158,
para no incurrir en pérdidas, pero en tal punto no obtendrá utilidad alguna.
El punto de equilibrio es aquel en que los
Cobros resultan iguales a los gastos.

Cobros = GC (GFC+GVC)
Ejercicio N°2.
Una empresa requiere determinar su punto de equilibrio.
Su actividad incluye la venta de 10 productos, con precio de venta promedio de $ 4.400.-
El costo variable de ventas, también promedio alcanza a $ 2.290, mientras los costos fijos del
período ascienden a $ 27.890.000.

P.E.Q. = 27.890.000 = 13.218.-

4.400-2.290
El punto de equilibrio es aquel en que los
Cobros resultan iguales a los gastos.
P.E.$ = 27.890.000 = $58.159.242.
1 - 2.290
4.400 Cobros = GC (GFC+GVC)

Este es el nivel de ventas en que la empresa sólo logrará la cobertura de todos los costos en
que incurre en cada período.
Incorporemos ahora una pequeña variante:
Supongamos que esta empresa desea obtener, durante el período involucrado, una utilidad
de $ 10.000.000 (utilidad operacional).

¿Cómo reflejar esta utilidad en el cálculo?

P.E.Q. = 27.890.000 + 10.000.000 = 17.957.

4.400 – 2.290 El punto de equilibrio es aquel en que los
Cobros resultan iguales a los gastos.
P.E.$. = 27.890.000 + 10.000.000 = $ 79.012.322
1 – 2.290
4.400 Cobros = GC (GFC+GVC)
Esto implica que para lograr la utilidad esperada, la empresa deberá concretar ventas por
17.957 unidades, o $ 79.012.322.
Es preciso tener en cuenta que el cambio en los valores recién determinados debe siempre
considerar la posibilidad de que una modificación en los volúmenes de actividad de una
empresa puede tener repercusiones en los costos involucrados.
Esto significa que, ante toda proyección de cambios, la empresa debe analizar las
consecuencias que puede implicar en sus operaciones. Un incremento de actividad puede
modificar los costos fijos si es necesario realizar alguna adecuación, y también es posible
que se modifiquen los costos variables, de modo que antes de concretar estos cálculos,
deberá evaluar la posibilidad de que las cifras se puedan ver alteradas.
El punto de equilibrio es aquel en que los
Cobros resultan iguales a los gastos.
PUNTO DE EQUILIBRIO