RECURSO DE APRENDIZAJE

• CARRERA: ADMINISTRACION MENCIÓN GESTIÓN

PÚBLICA

• MÓDULO: INTRODUCCIÓN A LA MICRO Y

MACROECONOMÍA

• APRENDIZAJE ESPERADO 2: Aplicar la teoría del

consumidor y la producción en la organización.

• DESCRIPCIÓN DEL RECURSO: En esta presentación

aprenderás acerca de los costos de producción asociados a la
elaboración de un bien y al calculo de precio e venta.
 Determinando el Precio de Venta de
un Producto o Servicio

• Para determinar de buena forma el precio de salida o

venta tanto de un producto como de un servicio se deben
calcular en forma adecuada los costos de producción y
comercialización, controlándolos para así obtener un
precio más competitivo en el mercado.

• Así los costos estarán controlados cuando son cubiertos

por los ingresos producidos por el negocio
• Existen diversos métodos para controlar los costos en
una empresa, los cuales se diferencian por el tamaño de
organización al cual están referidos. Uno de ellos, es la
determinación del punto de equilibrio, que puede
definirse por aquel punto en el cual no existe utilidad ni
pérdida, es decir, el punto donde el ingreso total es igual
a los costos totales.

INGRESOS = COSTOS TOTALES

INGRESOS = COSTOS VARIABLES + COSTOS

FIJOS
 Recordemos que:
• Los costos totales son iguales a la sumatoria de los costos
variables y los costos fijos, y que en la primera fórmula
se igualan los ingresos a los mencionados costos totales.

• Si queremos determinar el punto de equilibrio debemos

tener en cuenta las siguientes fórmulas:

INGRESOS = P * Q
• Siendo:

• P: precio de venta

• Q: cantidad vendida

• Para la determinación del punto de equilibrio hay que considerar tanto el

precio como la cantidad de equilibrio, así pues, decimos que la cantidad
de equilibrio es aquella que se necesita vender para cubrir los costos fijos
y los costos variables, a un determinado precio.

• Para poder determinar la cantidad de equilibrio debemos tener presente la

siguiente fórmula:

q = CF / (p – cv)
• Siendo:

• CF: costos fijos

• cv: costos variables

• En el caso de los precios, el punto de equilibrio será el precio mínimo a

cobrar para cubrir los costos fijos y variables de la empresa.

• Para la determinación del precio de equilibrio debemos tener presente la

siguiente fórmula:
P = ((cv * q) + CF) / q
• Ejemplos de Aplicación:

• Para la producción de una pequeña fábrica de calzado se cuentan con

los siguientes datos para la producción diaria:

• Precio de venta unitario $ 350, costos variables unitarios $ 150,

siendo los costos fijos $ 5.000.

• Determine la cantidad de calzado que deben venderse para cubrir

tanto los costos fijos como variables.
 Aplicando la fórmula tenemos que:

q = CF / (p – cv)

q = 5.000 / (350 – 150)

q = 5.000 / 200

q = 25

De lo anterior se desprende que se necesita producir 25

unidades de calzado para cubrir los costos fijos de producción.
• Si modificamos algunos datos, suponiendo que sólo se
pueden producir 20 calzado al día, con un costo
variable unitario de $ 150 y costos fijos de $ 5.000.
Determine el precio mínimo a cobrar por calzado.
• Aplicando la segunda fórmula tenemos:

• p = ((cv * q) + CF) /q

• p = ((150 * 20) + 5.000 / 20

• p = (3.000) + 5.000 / 20

• p = 8.000 / 20

• p = 400

• De lo anterior se desprende que la pequeña empresa debe cobrar $ 400

para no perder ni ganar dinero, es decir, este es su precio de equilibrio.
• Tanto los precios como las cantidades de equilibrio
tienen como objetivo el control de costos dentro de una
organización sin importar el tamaño de ésta.

• Para realizar un efectivo cálculo del precio de venta es

necesario considerar los márgenes de utilidad, que no es
otra cosa que la obtención de un precio de venta mayor
al costo de su producción, de acuerdo a las siguientes
fórmulas:

MARGEN DE UTILIDAD = PRECIO DE VENTA - COSTOS

 Ampliando la fórmula tenemos:

PRECIO DE VENTA = (COSTO FIJO + COSTO

VARIABLE) + MARGEN DE UTILIDAD

Es importante hacer notar que para fijar un precio lo primero

es determinar el punto de equilibrio para poder conocer el
precio mínimo sobre el cual se determinará el precio de
venta aplicando un porcentaje de recargo al primero.
Con todo, para obtener ganancias para la empresa, el margen
de utilidad debe ser siempre positivo.
 Ejercicio

• Junto a dos de sus compañeras(os), formule un ejercicio

(similar al expuesto en clases), acerca de cálculos de
Cantidad y Precio de equilibrio y plantéelo al grupo
curso, para su posterior desarrollo.
 FUENTE BIBLIOGRÁFICA

• https://concepto.de/costos-de-produccion/

• https://economipedia.com/definiciones/maximizacion-del-
beneficio.html

• https://www.zonaeconomica.com/costo-marginal