MODELO COSTO – VOLUMEN

– UTILIDAD

Proporciona una visión financiera panorámica del proceso

de planificación.

Es un modelo que ayuda a la administración a determinar

las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr
cierto objetivo.
 ELEMENTOS IMPORTANTES
A CONSIDERAR

COSTO VOLUMEN PRECIO

La única variable Depende de factores Variable no
que puede ser como estrategias de controlable por la
controlada por la comercialización, empresa ya que
empresa preferencia del este es fijado por
publico, capacidad de el mercado (oferta
demanda etc. y demanda).
CONDICIONES PARA QUE UNA EMPRESA LOGRE
OBTENER UTILIDADES:

Que el precio de venta por unidad sea

mayor que el costo variable por unidad.

Que el volumen de ventas sea lo

suficientemente grande para que se
genere un margen de contribución que sea
superior a los costos fijos.
 EL COSTO VOLUMEN UTILIDAD
Es un modelo que permite analizar la relación entre los ingresos, los costos, el volumen
de ventas y las ganancias obtenidas por una empresa.

Entonces tenemos la siguiente ecuación:

P*V - CV*V - CF = U
Donde:
P= Precio
V= Volumen o cantidad vendida
CV= Costo variable por unidad
CF= Costos fijos
U= Utilidad
El análisis COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD determina el volumen que
se fijará para lograr la utilidad deseada.

De este modo se desprenden dos conceptos importantes:

1. Punto de Equilibrio
2. Planeación de utilidades
SUPUESTOS BÁSICOS DEL MODELO CVU

Los costos se clasifican en fijos y

variables
Los precios de los productos no varían
Los costos variables unitarios
permanecen constantes
La capacidad de planta permanecerá
constante
La eficiencia de planta será igual a la
pronosticada
La empresa vende todo lo que produce
 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN:
TOTAL, EN PORCENTAJE Y UNITARIO

MARGEN DE CONTRIBUCION TOTAL M.C. UNITARIO

Es el exceso del precio de venta unitario sobre el
La relacion entre el costo, volumen y la utilidad es costo variable unitario.
el margen de contribucion.
MCU=p-cv
A continuacion le presentamos un estado de
MARGEN DE CONTRIBUCION resultados

Es el exceso de ventas sobre los costos variables

del producto. Dinero disponible para cubrir los
costos fijos. Su formula es la siguiente.
 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN:
TOTAL, EN PORCENTAJE Y UNITARIO

MARGEN DE CONTRIBUCION PORCENTAJE

Algunas veces es llamada razón de utilidad-volumen,

indica el porcentaje de cada unidad de moneda
vendida (dólar, peso, euro, etc.)
Disponible para cubir los costos fijos y proveer un
ingreso operativo
P.M.C = VENTAS-COSTOS VARIABLES/VENTAS
Los costos variables como porcentaje de
ventas son igual al 100% menos el porcentaje
de margen de contribución. Entonces en el
estado de resultados los costos variables son
60% (100% - 40%).
 CASO PRACTICO
Los accionistas de una empresa que tiene una inversion
en activos de S100000 y desean 30% de rendimiento sin
considerar los impuestos.
Tiene costos variables de $20 por unidad; el precio de venta es $50 por
unidad, con costos fijos de $20,000. ¿Cuánto tiene que vender la empresa
para dar a los accionistas la utilidad que desean?
Rendimiento deseado = 30% de $100,000 = $30,000

Si vende 1667 unidades, debido al margen de contribución de $30 resulta:

1667 x $30 = $50,000 Que sería la cantidad necesaria para cubrir los
$20,000 de costos fijos y los $30,000 de utilidades
 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio de una empresa representa el nivel de actividad
(ventas) en el que la empresa cubre sus costos con ingresos propios,
es decir, en ese nivel la empresa no genera utilidades ni pérdidas,
pero es necesario aclarar que nos referimos específicamente a la
utilidad operativa.

El P.E. ayudará a saber cuántos productos deben de venderse para

poder alcanzar la inversión realizada.

IT = CT
IT = PVu(Q)
CT=CF+CVu(Q)
PVu(Q)=CF+CVu(Q)
PVu(Q)-CVu(Q)=CF
Q(PVu-CVu)=CF
Q=CF/(PVu-CVu)
 Planeación de Utilidades
En función del numero de unidades que tenemos que vender para
alcanzar utilidades. Y se va a incorporar un elemento mas dentro
de la formula original, es decir vamos a tener en mente que nuestro
ingreso total va a ser igual a nuestro costo total mas nuestra
utilidad deseada

UD = Utilidad antes de Impuestos

t = tasa
 Mezcla de Ventas
Para calcular el punto de equilibrio en más de un producto se
debe realizar el cálculo utilizando la llamada “mezcla de
ventas”. Por ello el punto de equilibrio reflejará el nivel de
ventas necesario de cada producto, respetando el nivel de
importancia en ventas, para poder cubrir los costos totales y
distribuyéndose en cada producto de acuerdo a dicha
participación.

CASO PRÁCTICO
La empresa ABC tiene 3 líneas de productos (A1, A2 y A3) con márgenes de contribución unitarias
de S/ 5, S/ 3.5 y S/ 2 respectivamente. La gerencia pronostica ventas de 500,000 unidades para
el próximo año, que consisten en 120,000 unidades de A1, 200,000 unidades de A2 y 180,000
unidades de A3. Los costos fijos de la empresa son de S/ 500,000 al año.
¿ CUÁL ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES Y SU DISTRIBUCIÓN POR PRODUCTO?