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En el punto de equilibrio de un negocio los ingresos son iguales a los gastos y por lo
tanto no hay ni ganancia ni pérdida. Es el punto de partida desde el cual un aumento
en las ventas produce una ganancia y una reducción en las ventas genera una pérdida.
En el punto de equilibrio de un negocio los ingresos son iguales a los gastos y por lo
tanto no hay ni ganancia ni pérdida. Es el punto de partida desde el cual un aumento
en las ventas produce una ganancia y una reducción en las ventas genera una pérdida.
Punto Neutro
Punto de Empate
Punto Cero
Punto Crítico
Punto Muerto
Umbral de Rentabilidad
Relación Costo-Volumen-Utilidad
Es importante, porque nos indica hasta qué punto una empresa puede trabajar sin
perder dinero.
Es importante también para planificar la utilidad.
Lo utilizan porque necesitan saber cual es el importe de los Costos totales (costos fijos
y costos variables), para que a partir de este punto se pueda saber si la empresa está
ganando o está perdiendo.
1. Margen de contribución
2. Método algebraico
3. Método gráfico
En cualquier caso, es necesario clasificar los Costos en Costos de Producción, Gastos de
Ventas, Gastos Administrativos, y luego separarlos en dos grupos, Costos Fijos y Costos
Variables.
Nota.
2. Método Algebraico
3. Método Gráfico
IT
IT = Ingreso total
CT = Costo Total
P = Pérdida
CF = Costo Fijo
CV = Costo Variable
G = Ganancia
El Cálculo
Por lo tanto, para calcular el punto de equilibrio, es necesario determinar todos los
costos fijos y variables involucrados en la operación:
Los costos fijos son aquellos que son invariables, con cualquier nivel de ventas.
Los costos variables se incurren en forma proporcional al nivel de ventas.
COSTOS FIJOS
Algunos ejemplos de los costos fijos incluyen:
COSTOS VARIABLES
Cabe notar que algunos costos pueden ser parte fijos y parte variables. Por ejemplo,
puede haber un costo fijo de energía eléctrica para mantener iluminadas las
instalaciones y para que funcionen todos los equipos según un nivel mínimo de
actividad. Pero para fabricar los productos, se consume más energía y este exceso
constituye un costo variable que depende del nivel de producción.
La Formula
Una vez determinados los totales de los costos fijos y los costos variables, se puede
calcular el punto de equilibrio en base de los costos y ventas reales de la siguiente
manera:
Ventas en el punto de equilibrio =
Costos fijos dividido por [1 - (Costos variables / Ventas reales)]
Ventas que tienen que realizarse = Ventas en el punto de equilibrio + Costos variables
como un porcentaje de las ventas en el punto de equilibrio + Porcentaje de utilidad
deseado sobre el punto de equilibrio.
Para determinar el número de unidades que tiene que vender para llegar al punto de
equilibrio, se usa la siguiente formula:
Número de unidades en el punto de equilibrio = Costos directos totales / (Precio de venta
por unidad - Costo variable por unidad)
Ejemplo
En el mes de enero, la empresa ABC tuvo ingresos por ventas de $14.000. Sus costos
fijos para el mes fueron $5.000 y sus costos variables fueron $7.000.
La empresa tiene que cubrir $5.000 en costos fijos todos los meses y la proporción entre
los costos variables y las ventas es 50% ($7.000 / $14.000), así cuando tiene ventas de
$10.000 al mes, puede cubrir los costos fijos de $5.000 más los costos variables de $5.000
(50% de $10.000).
Punto de equilibrio = $5.000 (costos fijos) / 0,50 (porcentaje de margen bruto) = $10.000.
El resultado es el mismo; la empresa tiene que vender $10.000 para llegar al punto de
equilibrio.
Ahora, para determinar cuántas unidades tiene que vender, podría simplemente dividir
las ventas que se requieren para llegar al punto de equilibrio ($10.000) por el precio de
venta por unidad ($20 en este ejemplo) para llegar a 500 unidades por mes.
De lo anterior, se puede concluir que con una reducción del % de margen, causado por
una rebaja del precio o un aumento de los costos variables, tendría que vender más
para llegar al punto de equilibrio. Por ejemplo, si el margen se reduce a 40%:
Punto de equilibrio = $5.000 (costos fijos) / 0,40 = $12.500
Si la reducción del margen fue debido a mayores costos variables; es decir, el precio se
mantiene en $20 por unidad y los costos variables suben de $10 a $12, tendría que
vender 625 unidades ($12.500 / $20) para llegar al punto de equilibrio, en vez de los 500
en el ejemplo anterior.
Si la reducción del margen fue debido a una reducción del precio de venta, de $20 a
$16,67, y el costo variable se mantiene igual en $10 por unidad, tendría que vender
aproximadamente 750 unidades ($12.500 / $16.67) para llegar al punto de equilibrio.
1. Que un margen bruto menor requiere que se vende más para llegar al punto de
equilibrio y
2. La cantidad de unidades adicionales que tiene que vender para llegar al punto de
equilibrio es mayor cuando la reducción en el margen se debe a una reducción del
precio, con los costos variables iguales.
Hay varios factores que afectan la decisión de rebajar los precios, como las siguientes:
Cuando el negocio trabaja con varios productos o servicios distintos, el cálculo del
punto de equilibrio es más complejo. Se puede usar las formulas antes señaladas en
forma general, pero si se puede determinar los costos fijos y variables que corresponden
a cada producto o actividad del negocio, se puede determinar el punto de equilibrio por
producto o actividad. Esto le proporciona una herramienta para poder asignar los
recursos y esfuerzos donde se puede obtener el mayor retorno.
Por ejemplo, puede ser que el producto principal es altamente rentable y en adición se
ofrecen productos auxiliares o accesorios que no aportan mucho al margen bruto, pero
que son cosas que el cliente necesita o desea y prefiere comprarlos del mismo negocio.
También puede ser que el caso sea al inverso, que no se gana mucho con el producto
principal, pero los accesorios y los servicios adicionales son muy rentables. Hay que
considerar todo el paquete de productos y servicios.
Debido a la variación en los costos con el tiempo, además de los posibles cambios en la
eficiencia con que se usan los recursos, es conveniente volver a determinar el punto de
equilibrio en forma regular. El punto de equilibrio representa la situación en un
momento dado, tomando en cuenta el precio del producto o servicio y los costos fijos y
variables que existen en ese momento. Con cualquier cambio en los elementos que lo
determinan, el punto de equilibrio también cambia.