“EJEMPLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA CONSTRUCTORA”

El proyecto a desarrollar trata de la elaboración de un plan de negocios para una empresa del
ramo de la construcción en el municipio de Nezahualcoyotl, Estado de México. El negocio en el
cual se trabajará se encuentra operando desde el año de 1989 de manera informal, laborando
con 3 empleados, realizando construcción y remodelación de viviendas, en la actualidad se
cuenta con 12 empleados.

Planteamiento
El presente trabajo tiene como fin realizar una investigación acerca de cuáles son las acciones
futuras que se deberán realizar para la expansión de una empresa del ramo de la construcción,
para trabajar en el municipio de Nezahualcoyotl, Estado de México; lo anterior, realizando un
plan de negocios que permita obtener un conocimiento profundo de los recursos que se
necesitan así como las capacidades necesarias para ejecutar el negocio y ponerlo en marcha de
manera formal.
Objetivo General
Elaborar un Plan de Negocios para una empresa Constructora en el municipio de
Nezahualcoyotl, Estado de México.
Objetivos Específicos
* Definir de manera precisa y objetiva la factibilidad del proyecto.
* Definir la estrategia de mercado.
* Definir el plan de operaciones.
* Definir el plan financiero.
* Realizar un análisis de riesgos.
* Definir la organización y el personal que se requiere para el negocio.
Justificación
El principal motivo para la realización de esta investigación reside en el interés expandir una
empresa del ramo de laconstrucción en el Municipio de Nezahualcoyotl en el Estado de
México.
Con esta investigación se concluirá, principalmente, la metodología para dirigir el negocio y a
que formas de financiamiento se puede recurrir para emprender el mismo.
Marco Teórico
CONSTRUCTORA
La empresa constructora o contratista es aquella "cuya actividad consiste en ejecutar un
trabajo específico de construcción que se acuerda por medio de un contrato, con un precio
determinado o determinable“
Wolkstein, H.W. (1978, pág. 49)
“Se denomina constructora por ser la unidad económica organizada de producción que
combina un conjunto de factores para fabricar un bien determinado según las condiciones de
diseño o proyecto" y, entendiendo por diseño o proyecto constructivo "el conjunto de
requisitos técnicos, jurídicos y económicos para determinar las condiciones de fabricación de
un bien concreto".
Byrnes y Baker (1996, pág. 265) y Quesada, Santos y Jiménez (1994, pág. 21),
PLAN DE NEGOCIO
Es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y
financieros de una empresa. (Jorge E. Pereira, 1997).
Propósitos del Plan de Negocios
Decidir si conviene hacer el negocio
Ayudará a entender:
•El dinero que se puede ganar.
•El financiamiento que se necesita para lanzarlo.
•La rentabilidad de la inversión.
•Los riesgos asociados.
Dirigir el negocio
Ayudará a:
•Establecer objetivos.
•Definir las tareas críticas de tu negocio para enfocarse en ellas.
•Asignar los recursos (principalmente tiempo y dinero).•Encontrar oportunidades de mejora.
Conseguir financiamiento
Con el plan de negocios se tendrá mayor claridad de la situación del negocio para transmitirle
tanto a inversores como a bancos:
•El financiamiento que se requiere.
•El potencial del negocio.
•En el caso de inversores, la rentabilidad esperada de su inversión.
•En el caso de bancos, la forma en que se devolverá el préstamo.

Elementos del Plan de Negocios

Marco Referencial
LOS SECTORES ECONÓMICOS EN MÉXICO
* Sector Primario.
* Sector productivo.
* Sector agropecuario.
* Integrado por: agricultura, ganadería, silvicultura, caza y pesca.
* Sector Secundario o Industrial.
* Sector productivo.
* Subsectores:
* Industria extractiva: Minería y Petróleo.
* Industria de la transformación: comprende el resto de la industria, entre ellos la industria
automotriz, refrescos embotellados, cemento, construcción, entre otros.
* Sector Terciario o de Servicios.
* No produce bienes tangibles.
* Contribuye a la formación del Ingreso Nacional y del Producto Nacional.
* Actividades no productivas necesarias para el funcionamiento de la economía, comercio,
restaurantes y hoteles, transporte, comunicaciones, servicios financieros, servicios de
educación, gobierno, etc
FUENTE: EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN MÉXICO. Poo Rubio, Aurora. Anuario 2003
Relación a su aportación a la economía al Producto Interno Bruto (PIB). Diciembre de 2000.
SECTOR | APORTACIÓN AL PIB (%) |
Manufacturas | 22 |
Servicios socialesy personales | 21 |
Comercio (al mayoreo y al menudeo) | 21 |
Servicios financieros | 15 |
Transporte, almacenaje y comunicación | 11 |
Sector agropecuario | 5 |
Construcción | 4 |
Restantes | 2 |
CONTRIBUCIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN A OTRAS RAMAS
(Por cada $100.00 de compra)
Diciembre de 2000.
CONTRIBUCIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN A OTRAS RAMAS (Por cada $100.00 de compra) |
Hierro y acero | 12.4856 | Otros productos químicos | 1.1294 | Otros minerales no metálicos |
0.1994 |
Comercio | 5.8164 | Servicios profesionales | 1.1217 | Otros productos textiles | 0.1335 |
Otros productos minerales no metálicos | 4.7418 | Equipo y aparatos eléctricos | 1.1162 |
Comunicaciones | 0.1277 |
Cemento | 3.3147 | Productos metálicos estructurales | 0.8124 | Química básica | 0.118 |
Transporte | 3.1395 | Productos de madera y corcho | 0.7475 | Servicios médicos | 0.1124 |
Aserraderos, triplay y tableros | 3.0589 | Alquiler de inmuebles | 0.722 | Otras manufacturas |
0.095 |
Canteras, arena, grava y arcillas | 2.2392 | Productos de hule | 0.6582 | Minerales de hierro |
0.0309 |
Maquinaria y equipo no eléctrico | 1.9846 | Papel y cartón | 0.4573 | Restaurantes y hoteles |
0.0197 |
Otros productos metálicos | 1.8763 | Vidrio y productos de vidrio | 0.4355 | Jabones,
detergentes y cosméticos | 0.0076 |
Petróleo y derivados | 1.2545 | Maquinaria y aparatos eléctricos | 0.4215 | Resinas sintéticas y
fibras artificiales | 0.0003 |
Otrosservicios | 1.2488 | Electricidad | 0.3664 | Minerales metálicos no ferrosos | 0.002 |
Metales no ferrosos | 1.1891 | Muebles metálicos | 0.2377 | | |
Servicios financieros | 1.1514 | Productos de plástico | 0.2198 | | |

Metodología
En este caso, para realizar la investigación, se utilizará el método Cualitativo, específicamente
por medio del método Exploratorio Descriptivo, debido a que es necesario examinar las
características de la situación y aspectos no estudiados que se relacionan con el tema, esto,
para obtener resultados más precisos y analizar la situación desde distintas perspectivas, lo
cual enriquece las conclusiones resultantes.
Modelo del Plan de Negocios a Seguir
Para la elaboración de esta investigación se empleará la estructura de elaboración de un plan
de negocios que solicita la Secretaría de Economía en la elaboración de este y que a
continuación se muestra:

Capitulado
Capitulo 1. INTRODUCCIÓN
En este capítulo se da una introducción al proyecto de investigación del plan de negocios, y se
dan a conocer el planteamiento, objetivo general y específicos, la justificación, los cuales dan
un primer panorama de la investigación y de lo que se desea realizar en la investigación.
Capitulo 2. MARCO TEÓRICO
Aquí se da a conocer el marco teórico que nos muestra una revisión de la literatura existente
sobre el tema del proyecto, con esto, obteniendo el material necesario de referencias
históricas y actuales para la elaboración del plan de negocios.
Capitulo 3.METODOLOGÍA
En este capítulo se determina la metodología que se va a seguir en la investigación.
Capitulo 4. RESULTADOS
Se analizarán los resultados obtenidos en las fuentes de información, tanto primarias como
secundarias.
Capitulo 5. DESARROLLO
Se desarrollara el Plan de Negocios basado en el modelo del marco teórico aplicándolo a la
empresa.
Capitulo 6. CONCLUSIONES
Finalmente se darán a conocer las conclusiones y recomendaciones que resulten de éste
estudio.

DESARROLLO
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Nombre y logo
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Año de inicio de actividades: 1989
No. De empleados: 12
Actividades: Construcción, remodelación y mantenimiento de vivienda y, establecimientos de
comercio y de servicios.
Dirección:
*
* Ingeniero en Arquitectura- ESIA Tecamachalco
* Maestría en Arquitectura y urbanización- ESIA Tecamachalco
Misión
Visión
Valores
* Calidad
* Honestidad
* Respeto
* Responsabilidad
* Puntualidad
Clasificación
* Sector Secundario o Industrial
* Subsector:
Industria de la transformación
Ventaja competitiva
* Calidad
* Garantía del trabajo
* Atención personalizada a clientes
Normatividad
Marco legal
CRONOGRAMA

Bibliografía
* Pellicer Armiñana,T. M. (2004). El sector de la construcción: Una perspectiva internacional.
Valencia, España: Ed. Univ. Politéc.
* Poo Rubio, A. (2003). El sector de la construcción en México. Anuario 2003.
* Suárez Salaza, C. (2005). Administración de empresas constructoras. México: Limusa.