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Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios


Administracin de Empresas

RUBRICA ANALTICA DE EVALUACIN


MERCADEO ESTRATGICO

EVALUACIN INICIAL
CRITERIO
DE
EVALUACI
N

Propuesta
de Empresa
a disear el
plan de
marketing

Eleccin de
la empresa
para
trabajar en
grupo

Carta
autorizaci
n de la
empresa
para diseo
de plan de
marketing

Descarga
del
simulador
del plan de
marketing

NO
CUMPLE

BAJO

MEDIO

ALTO

NO presenta
la actividad
(0)

Da el nombre de
la empresa, no
presenta la misin,
visin, objetivos,
tampoco la razn
social de la
empresa, ni
describe sus
productos. (1)

Da el nombre de la
empresa, presenta
la misin, visin,
objetivos, pero no la
razn social de la
empresa, ni
describe sus
productos. (3)

Da el nombre de la
empresa, presenta la
misin, visin,
objetivos y la razn
social de la empresa y
describe sus
productos. (5)

NO presenta
la actividad
(0)

Participa en el
foro, no defiende
su empresa ni
justifica la razn
por la que se debe
elegir su empresa
y no vota en la
eleccin de la
empresa a disear
el plan de
marketing del
grupo. (1)

Participa en el foro,
defiende su
empresa y justifica
la razn por la que
se debe elegir su
empresa, pero no
vota en la eleccin
de la empresa a
disear el plan de
marketing del grupo,
o vota pero no
justifica la razn de
la empresa
propuesta con
usted. (3)

Participa en el foro,
defiende su empresa y
justifica la razn por la
que se debe elegir
una empresa y vota
en la eleccin de la
empresa a disear el
plan de marketing del
grupo. (5)

NO presenta
la actividad
(0)

Presenta una
carta pero no es
de la autorizacin
de la empresa
para el diseo del
plan de marketing
y la sube en el
entorno
respectivo. (2)

Presenta la carta de
autorizacin de la
empresa para el
diseo del plan de
marketing, pero no
est firmada por la
empresa o no es
especfica en la
autorizacin. (5)

Presenta la carta de
autorizacin de la
empresa para el
diseo del plan de
marketing y la sube en
el entorno respectivo.
(8)

NO presenta
la actividad
(0)

Presenta
evidencia de
descarga del
simulador del plan
de marketing, pero
no le da nombre
de la empresa, ni
lo presenta en un
documento
debidamente
presentado. (2)

Presenta evidencia
de descarga del
simulador del plan
de marketing, pero
no le da nombre de
la empresa, y lo
presenta en un
documento
debidamente
presentado. (4)

Presenta evidencia de
descarga del
simulador del plan de
marketing y le da
nombre de la
empresa, y en un
documento
debidamente
presentado. (7)

TOTAL NOTA EVALUACIN

INICIAL 5%

Ponder
acin

25

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Administracin de Empresas

PRIMERA UNIDAD
CRITERIO DE EVALUACIN

Descripcin del
cliente, Retrato

Describe los
problemas que
busca resolver

NO
CUMPLE

BAJO

MEDIO

ALTO

NO presenta
la actividad
(0)

Describe el
cliente, pero no
lo identifica, no
lo cuantifica ni
lo diferencia del
consumidor (3)

Describe el
cliente, lo
identifica, pero no
lo cuantifica ni lo
diferencia del
consumidor (8)

Describe el
cliente, lo
identifica, lo
cuantifica, lo
ubica y diferencia
del consumidor
(20)

20

Describe
especficamente
pero no en forma
amplia y suficiente
Qu busca
principalmente
nuestro cliente
ideal cuando
considera adquirir
algo como lo que
ofrecemos (7)

Describe
especficamente
y en forma amplia
y suficiente Qu
busca
principalmente
nuestro cliente
ideal cuando
considera adquirir
algo como lo que
ofrecemos. (15)

15

Identifica cuando
nuestro cliente
idea se plantea
comprar nuestro
producto se
informa y toma
una decisin. Pero
no describe cmo
lo hace, a fin de
poder mostrar
nuestros
mensajes de
Marketing durante
ese proceso. (2)

Identifica cuando
nuestro cliente
idea se plantea
comprar nuestro
producto se
informa y toma
una decisin.
Debemos ser
capaces de saber
cmo lo hace, a
fin de poder
mostrar nuestros
mensajes de
Marketing
durante ese
proceso. (5)

Describe los
factores que
inclinan la
decisin de
compra de nuestro
cliente, pero no la
pondera
adecuadamente,
(2)

Describe los
factores que
inclinan la
decisin de
compra de
nuestro cliente y
la pondera
adecuadamente,
(5)

NO presenta
la actividad
(0)

EL
CLIE
NTE

Identifica cmo y
dnde se informa
el cliente al
elegirnos

Describe cules
son los factores
que inclinan la
compra a nuestro
cliente.

NO presenta
la actividad
(0)

NO presenta
la actividad
(0)

Describe en
forma amplia y
suficiente el
problema pero
no
especficament
e Qu busca
principalmente
nuestro cliente
ideal cuando
considera
adquirir algo
como lo que
ofrecemos. (3)
Identifica
parcialmente
cmo se quiere
que llegue el
cliente, pero no
cuando nuestro
cliente idea se
plantea
comprar
nuestro
producto se
informa y toma
una decisin.
Debemos ser
capaces de
saber cmo lo
hace, a fin de
poder mostrar
nuestros
mensajes de
Marketing
durante ese
proceso. (1)
Describe
parcialmente
los factores
que inclinan la
decisin de
compra de
nuestro cliente
y la pondera
parcialmente,
(1)

Ponderac
in

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Administracin de Empresas

Identifica y
describe la
competencia total
de nuestra
empresa o
producto.

LA
COM
PETE
NCIA

Describe porque se
considera
competencia

Identifica la ventaja
competitiva

Describe e
identifica
plenamente el
producto

Presenta la
proposicin nica
de venta

PRO
DUCT
O
Hace anlisis de
precio

Describe el grado
de fortaleza del
precio

NO presenta
la actividad
(0)

NO presenta
la actividad
(0)

NO presenta
la actividad
(0)

NO presenta
la actividad
(0)

NO presenta
la actividad
(0)

NO presenta
la actividad
(0)

NO presenta
la actividad
(0)

Identifica
parcialmente la
competencia
de nuestra
empresa, no
ubica ni la
describe. (3)
Describe
parcialmente
porque se
considera
competencia,
pero no de
toda. (1)
Identifica
parcialmente la
ventaja
competitiva,
pero no lo hace
por costos, ni
por
diferenciacin,
ni por
enfoques. (1)
Describe
parcialmente
producto. (3)
Describe
parcialmente
qu se hace
mejor que la
competencia,
pero no tiene
relacin con lo
que el cliente
necesita que se
le solucione.
(1)
Describe el
precio de
venta, pero no
lo compara con
la competencia,
no lo justifica
ni explique las
diferencias. (2)
Se otorga
eventualmente
la puntuacin
de 1 a 10 de
los factores de
compra, pero
no los explica,
ni justifica y
describe cmo
se est frente a
la competencia.
(1)

TOTAL

Identifica la
competencia de
nuestra empresa,
pero no toda y no
la ubica y ni
describe. (5)

Identifica toda la
competencia de
nuestra empresa,
la ubica y la
describe. (15)

25

Describe
parcialmente
porque se
considera
competencia. (2)

Describe porque
se considera
competencia. (5)

15

Identifica
plenamente la
ventaja
competitiva, pero
no lo hace por
costos, ni por
diferenciacin, ni
por enfoques. (2)

Identifica
plenamente la
ventaja
competitiva, ya
sea por costos,
por diferenciacin
o por enfoques.
(5)

Describe el
producto, pero no
la vida til, las
cualidades fsicas,
qumicas, etc. (5)

Describe el
producto, la vida
til, las
cualidades
fsicas, qumicas,
etc. (15)

20

Describe qu se
hace mejor que la
competencia, pero
no tiene relacin
con lo que el
cliente necesita
que se le
solucione. (2)

Describe qu se
hace mejor que la
competencia y
que es lo que el
cliente necesita
que se le
solucione. (5)

Describe el precio
de venta, lo
compara con la
competencia, pero
no lo justifica ni
explique las
diferencias. (4)

Describe el precio
de venta, lo
compara con la
competencia, lo
justifica y
explique las
diferencias. (10)

10

Se otorga
puntuacin de 1 a
10 de los factores
de compra, pero
no los explica,
justifica y describe
cmo se est
frente a la
competencia. (2)

Se otorga
puntuacin de 1 a
10 de los factores
de compra, los
explica, justifica y
describe cmo se
est frente a la
competencia. (5)

130

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Administracin de Empresas

Coevaluacin

NO
presenta
la
actividad
(0)

Evala a un
solo
compaero, y/o
no tiene en
cuenta la
participacin
constructiva de
sus
compaeros en
el foro. (4)

Evala a sus
compaeros, pero
no tiene en cuenta
la participacin
constructiva de
sus compaeros
en el foro. (7)

Evala a sus
compaeros, y es
acorde a la
participacin
constructiva de
sus compaeros
en el foro. (25)

25

Autoevaluacin

NO
presenta
la
actividad
(0)

Presenta la
autoevaluacin,
pero no la
justifica. (4)

Presenta la
autoevaluacin, y
la justifica muy
superficialmente.
(8)

Presenta la
autoevaluacin, y
la justifica
detalladamente.
(20)

20

SEGUNDA UNIDAD

CRITERIO DE EVALUACIN

Construccin de los
objetivos del plan

LOS
OBJE
TIVO
S

Descripcin de los
objetivos

No
cumple
con la
activida
d

NO
presenta
la
actividad
. (0)

NO
presenta
la
actividad
. (0)

Fija la fecha de
cumplimiento de los
objetivos

NO
presenta
la
actividad
. (0)

Describe la unidad a
medir y la cantidad a
conseguir

NO
presenta
la
actividad
. (0)

DETALLE

Construye los
objetivos del
plan pero no
estn acordes
a la situacin
problmica de
la empresa y
no busca
satisfacer la
necesidad
insatisfecha del
mercado. (2)
Describe cada
uno de los
objetivos del
plan, pero no
busca siempre
acercar el
producto al
cliente, y no
permiten
visualizar el
punto donde se
quiere llegar.
(2)
La fecha de
cumplimiento
de los objetivos
no es
razonable, ni
viable, y no es
real a la
situacin de la
empresa y del
contexto. (1)
Describe la
unidad a medir,
pero es
confusa, no
describe la
cantidad a
conseguir. (1)

Cumple
parcialmente con
la actividad

Cumple con la
actividad

Construye los
objetivos del plan
acordes a la
situacin
problmica de la
empresa, pero no
busca satisfacer la
necesidad
insatisfecha del
mercado. (4)

Construye los
objetivos del plan
acordes a la
situacin
problmica de la
empresa y
buscan satisfacer
la necesidad
insatisfecha del
mercado. (15)

15

Describe cada uno


de los objetivos
del plan buscando
siempre acercar el
producto al
cliente, pero no
permiten visualizar
el punto donde se
quiere llegar. (4)

Describe cada
uno de los
objetivos del plan
buscando
siempre acercar
el producto al
cliente y permiten
visualizar el punto
donde se quiere
llegar. (15)

15

La fecha de
cumplimiento de
los objetivos es
razonable, viable,
pero no es real a
la situacin de la
empresa y del
contexto. (3)

La fecha de
cumplimiento de
los objetivos es
razonable, viable
y real a la
situacin de la
empresa y su
contexto. (10)

Describe la unidad
a medir, pero no la
cantidad a
conseguir. (3)

Describe la
unidad a medir y
la cantidad a
conseguir y es
viable y real. (10)

Ponderac
in

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Administracin de Empresas

Diseo y construccin
de la matriz DOFA

NO
presenta
la
actividad
. (0)

Diseo de las
estrategias

NO
presenta
la
actividad
. (0)

LAS
ESTR
ATEG
IAS

Describe la estrategia

Construccin de las
acciones

LAS
ACCI
ONES

NO
presenta
la
actividad
. (0)

NO
presenta
la
actividad
. (0)

Descripcin de la
accin

NO
presenta
la
actividad
. (0)

Define la fecha de
ejecucin de la accin
y los costos

NO
presenta
la
actividad
. (0)

Disea,
construye la
matriz DOFA,
pero no
construye la
PCI y POAM ni
hace el cruce
de variables.
(3)
Disea 2 o
menos
estrategias y
no son
producto del
resultado de la
matriz DOFA.
(2)
Describe las
estrategias,
pero estas no
permiten guiar
a cualquier
persona que
las lea, y no
son acordes a
los objetivos
del plan. Y no
establece la
fecha de
puesta en
marcha que
sea real y
aplicable. (3)
Las acciones
las construye,
pero no son
acordes a las
estrategias que
describi y no
le da un
nombre que
permita saber
de qu se trata.
(3)
Describe la
accin pero es
superficial y
poco detallada,
no asigna la
meta a
alcanzar, ni la
fecha de
lograrlo, los
responsables,
ni cmo
medirlas. (5)
Define la fecha
de ejecucin de
las acciones,
pero no es real
ni viable, ni
describe los
costos. (2)
TOTAL

Disea, construye
la matriz DOFA,
pero no construye
la PCI y POAM,
pero si hace el
cruce de
variables. (5)

Disea, construye
la matriz DOFA y
la PCI y POAM y
hace el cruce de
variables. (15)

15

Disea las
estrategias, pero
estas no son
producto del
resultado y
anlisis de la
matriz DOFA

Disea las
estrategias y
estas son
producto del
resultado y
anlisis de la
matriz DOFA

15

Describe
claramente las
estrategias,
permiten guiar a
cualquier persona
que las lea, pero
no son acordes a
los objetivos del
plan. Y no Y
establece la fecha
de puesta en
marcha que sea
real y aplicable.
(8)

Describe
claramente las
estrategias,
permiten guiar a
cualquier persona
que las lea y son
acordes a los
objetivos del plan.
Y establece la
fecha de puesta
en marcha que
sea real y
aplicable. (20)

15

Las acciones las


construye y son
acordes a las
estrategias que
describi, pero la
un nombre que no
es claro ni
descriptivo. (8)

Las acciones las


construye y son
acordes a las
estrategias que
describi y le da
un nombre que
permita saber de
qu se trata. (20)

20

Describe la accin
amplia y
detalladamente,
pero no asigna la
meta a alcanzar,
ni la fecha de
lograrlo, los
responsables, ni
cmo medirlas. (8)

Describe la
accin amplia y
detalladamente,
asigna la meta a
alcanzar, la fecha
de lograrlo, los
responsables y
cmo medirlas.
(25)

20

Define la fecha de
ejecucin de las
acciones y es real
y viable, pero no
describe los
costos. (4)

Define la fecha
de ejecucin de
las acciones y es
real y viable y
describe los
costos. (10)

130

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Coevaluacin

NO
presenta
la
actividad
. (0)

Evala a un
solo
compaero, y/o
no tiene en
cuenta la
participacin
constructiva de
sus
compaeros en
el foro. (4)

Evala a sus
compaeros, pero
no tiene en cuenta
la participacin
constructiva de
algunos de
compaeros en el
foro. (8)

Evala a sus
compaeros, y es
acorde a la
participacin
constructiva de
sus compaeros
en el foro. (25)

25

Autoevaluacin

NO
presenta
la
actividad
. (0)

Presenta la
autoevaluacin,
pero no la
justifica. (5)

Presenta la
autoevaluacin, y
la justifica muy
superficialmente.
(10)

Presenta la
autoevaluacin, y
la justifica
detalladamente.
(20)

20

EVALUACIN FINAL
CRITERIO DE
EVALLUACIN

ALTA

PONDERACI
N

El estudiante
aplica las
normas
ICONTEC en
todo el
documento.
(Puntos = 10)

10

El plan de
marketing que
presenta es el
que se
descarga del
simulador y
est completo.
(Puntos = 40)

50

El estudiante no
presenta el plan de
marketing, o no aplic
los conocimientos
temticos del
mercadeo estratgico
(Puntos = 0)

El estudiante
presenta el
plan, pero hay
varios tems
que no aplica
los
conocimientos
temticos.
(Puntos = 5)

El estudiante
presenta el
plan y muestra
el
conocimiento
del mercadeo
estratgico y
apropiacin de
los conceptos
aplicables.
(Puntos = 25)

25

El estudiante no
presenta un plan o no
se puede aplicar al
contexto empresarial.

El presenta el
plan, pero
acorde a la
empresa no se
puede aplicar.
(No presenta
datos de la
empresa)
(Puntos = 2)

El estudiante
presenta un
plan y es muy
dinmico y
realista.
(Puntos = 5)

BAJA

Presentacin del
Plan de
marketing en
escrito (Normas
Icontec)

El estudiante no
aplic las normas
ICONTEC para
presentacin de
trabajos escritos.
(Puntos = 0)

Documento
descargado del
simulador del
plan de
marketing

El plan de marketing
que presenta no es el
que se descarga
directamente del
simulador. (Puntos =
0)

Plan de
marketing

Aplicabilidad del
plan

MEDIA
El estudiante
aplica las
normas
ICONTEC para
presentacin de
trabajos
escritos, pero
no en todo el
documento.
(Puntos = 4)
El plan de
marketing que
presenta es el
que se
descarga del
simulador, pero
lo modifica o no
incluye todos
los pasos.
(Puntos = 9)

Universidad Nacional Abierta y a Distancia


Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Administracin de Empresas

Presentacin
dinmica del
plan en video y
audio y lo sube
en Youtube

El estudiante no
presenta el trabajo de
exposicin en tipo
presentacin y subido
en YouTube.
(Puntos = 0)

TOTAL

El estudiante
presenta el
trabajo en
exposicin,
pero no es
clara, se
confunde, no es
dinmica y no
presenta todos
los pasos del
plan o no da a
conocer el link
de enlace al
video en
YouTube
(Puntos = 0)

El estudiante
presenta la
exposicin, es
agradable,
dinmica,
abarca todos
los temas, es
prctica y
acorde a los
resultados y
es de fcil
acceso a
YouTube
(Puntos = 35)

35

125