IDEA PROGRAMA DE ESTUDIO OFICIAL

2018
PLAN DE ESTUDIOS: 2016 – DéCIMO SEGUNDO TRIMESTRE
CURSO: mercadeo estrategico
Versión vigente para los ciclos: Octubre-Diciembre/18, enero-marzo/19, abril-junio/19 Y JULIO-SEPTIEMBRE/19
Última fecha de revisión: OCTUBRE-DICIEMBRE/18.

Descripción:
Este curso permite la aplicación de los conceptos generales de la economía y mercadeo a la toma de decisiones de negocios. Se utilizarán herramientas para la formulación de
estrategias de mercadeo en casos reales de interés del estudiante.
Objetivos del curso:
Al terminar el curso el estudiante estará en la capacidad de:
• Aplicar los conocimientos de mercadeo en proyectos de su interés
• Definir estrategias de mercadeo para el proceso de mercado
• Utilizar herramientas para la formulación de estrategias de negocios
Competencias a desarrollar:
• Capacidad de investigación cualitativa para la toma de decisiones de negocios
• Formulación de Planes de Mercadeo para casos reales de estudio
• Comprensión del proceso de mercado y experiencia en la toma de decisiones de negocios
Requisitos académicos sugeridos:
Es conveniente haber cursado FUNDAMENTOS DE MERCADEO
“Estos requisitos académicos no son obligatorios; sin embargo el alumno puede llevar este curso dado que el plan de estudios del programa IDEA es abierto, pero no se trataran los
temas del curso anterior y se le recomienda estudiar los contenidos para una mejor comprensión.”(Información establecida en el Documento NYP-IDEA)
Metodología de enseñanza:
El alumno desarrollará el aprendizaje de este curso bajo la modalidad abierta. Un tutor con experiencia en los contenidos del curso resolverá sus dudas y orientará su estudio durante
las diez sesiones programadas en su centro de estudios. Es necesario estudiar previamente, los contenidos de cada sesión para tener la capacidad de discutir en clase los temas
correspondientes y aprovechar la tutoría a cabalidad. El material en EVALUANET será complementario por parte de la Coordinación de Area.

Duración:
10 Sesiones de Tutoría de 1 hora cada una.

Implicación de horas de estudio personal:

Se recomienda al estudiante programar 6 horas semanales adicionales a la de su tutoría para profundizar más en el tema y resolver los ejercicios solicitados en el programa.
Metodología de evaluación:
*Examen parcial 15 Puntos
Casos prácticos y actividades de aprendizaje 05 Puntos
***Ejercicios en línea (4 a 2 puntos cada una) 08 Puntos
Anexos del libro 14 Puntos
Proyecto final 18 Puntos
Zona 60 Puntos
**Examen final 40 Puntos
Total curso 100 Puntos
*El tutor es responsable de la elaboración y administración de la misma (corrimiento y calificación). (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)
**El examen final es elaborado por la coordinación del área y el tutor es responsable del corrimiento y el area de economia es la responsable de la calificaicon. Conprende una
evaluacion de los dos cursos, Fundamentos de Mercadeo y Mercadeo Estrategico. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)
***Los ejercicios en línea debe realizarlos en EvaluaNET, en las fechas que corresponde según el programa del curso.
NO EXISTE EXONERACIÓN DE EXAMEN FINAL. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)

Bibliografía obligatoria:
• Texto: FISHER LAURA, ESPEJO JORGE. Mercadotecnia II. 1ª. Edición CUSTOM, Editorial McGraw Hill.
• Material de apoyo en EvaluaNET
Se prohíbe la reproducción parcial o total de la bibliografía. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)

Observaciones:
Información establecida en el Documento NYP-IDEA:
• Toda actividad debe regirse por las fechas establecidas en el calendario, los trabajos entregados después de la fecha correspondiente, cuya recepción queda a discreción del
tutor, pierde como mínimo el 50% del valor total.
• La carátula debe incluir: título del trabajo, nombre completo, no. de carné, centro de estudios, día y hora en que recibe la tutoría, fecha en que entrega la tarea y nombre del
tutor. Para la entrega de tareas referirse a la guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos.
• No se aceptarán trabajos hechos a mano y se restará puntos por deficiencias ortográficas, utilizar sólo letras mayúsculas o un tamaño de letra mayor de 12 puntos.
• La bibliografía no puede ser modificada por el tutor o administrador del centro de estudio.
• No se realizará ninguna prueba parcial o final en otra fecha que no sea la establecida.
• Es indispensable que lea detenidamente el material que corresponde a cada día de clase, ya que le ayudará a una comprensión más profunda del curso.
• El curso si tiene la opción de realizar examen de suficiencia; el cual debe aprobarse con 80 puntos como mínimo.
• El alumno recibirá en la sexta semana su zona parcial y en la novena semana el punteo total acumulado como zona.
• “Todos estos temas son obligatorios de impartir si el tutor no imparte alguno, el alumno debe notificar a direccionacademica.idea@galileo.edu. Recuerde que estos temas le
servirán para los exámenes finales.”
 Dosificación del curso
IDEA mercadeo estrategico

Tutor:
Alumno: Hora:
Carné: CEI:

Fecha Semana Tema de unidad Objetivos y Competencias a Contenidos Actividades Lecturas obligatorias
desarrollar en la tutoría y trabajos

• Presentación del curso • Presentación de Bibliografía y

• Introducir la visión general sobre el papel del materiales.
01 • Introducción al curso • Exposición de tutor. • OLC del libro: ONLINE LEARNING
Introducción Mercadeo para el posicionamiento del producto. • Explicación para realizar el CONSORTIUM (se encuentra en el
Proyecto Final del curso. índice del libro de texto)

• Conocer la importancia y funcionamiento de los • Libro de texto Capítulo 1

canales de distribución. • Actividades de aprendizaje:
• Canales de distribución. • Resolución de dudas. Capítulo 1: OLC Incisos 1 y 3.
02 Estrategia de distribución • Conocer las funciones, importancia y tipos de • Intermediarios. • Actividades complementarias
intermediarios. • Anexo tema: Estrategia de
• Distribución física del producto. del tutor. Distribución.
• Conocer los diferentes aspectos de la distribución
física. • Ejercicio en línea No. 1 /
EvaluaNET
• Libro de texto Capítulos 2
• Comprender los conceptos y elementos que • Entrega del caso práctico 10.1
Estrategia de promoción intervienen en la estrategia promocional, así como los • Promoción de ventas. • Resolución de dudas. Alser
03 de ventas diferentes tipos de promociones de ventas. • Tipos de estrategias de promoción de ventas. • Actividades complementarias • Actividades de aprendizaje:
• Definir el marco legal para la realización de la del tutor. Capítulo 2: OLC Incisos 1 y 2.
promoción de ventas. • Anexo tema: Estrategia de
Promoción de Ventas.
• Libro de texto Capítulo 3
• Comprender el concepto de publicidad y sus diferentes • Naturaleza e importancia de la publicidad. • Actividades de aprendizaje:
tipos. • Resolución de dudas. Capítulo 3: OLC Inciso 1 y 2.
Estrategia de Publicidad • Conocer la actividad publicitaria tanto de las agencias
• Agencias de publicidad. • Actividades complementarias
04 • Anexo tema: Estrategia de
como de las empresas. • Desarrollo de una campaña publicitaria. del tutor. Publicidad.
• Aprender a diseñar una campaña publicitaria. • Aspectos legales de la publicidad • Ejercicio en línea No. 2 /
EvaluaNET
• Examen Parcial.
05 Examen parcial • Evaluar los conocimientos adquiridos. • Capítulos 1, 2 y 3 • Resolución de dudas. • Lectura del capítulo 9, 10 y 11
• Actividades complementarias
del tutor.
• Libro de texto Capítulo 4
• Conocer la importancia del trabajo de ventas y de los • Entrega de caso práctico 12.1.
vendedores para la organización.
• Definición e importancia del vendedor y del trabajo • Resolución de dudas. Industrias Porteño,S.A.
• Evaluar los diferentes tipos de vendedores y las de ventas. • Actividades complementarias • Actividades de aprendizaje:
06 Estrategia de fuerza de • Tipos de vendedores.
actividades que realizan. del tutor Capítulo 3: OLC Inciso 1.
ventas • Comprender la administración de la fuerza de ventas. • Administración de ventas. • Anexo tema: Estrategia de Fuerza
• Entrega de zona parcial.
• Analizar el proceso que se sigue en la venta de un • Pasos del proceso de ventas. de Ventas.
producto. • Ejercicio en línea No. 3 /
EvaluaNET

• Analizar los antecedentes y fundamentos del • Introducción al marketing digital.

• Resolución de dudas. • Libro de texto Capítulo 5
marketing digital. • Objetivos. • Actividades de aprendizaje:
07 Marketing Digital • Identificar diferencias aplicaciones. • Comercio Electrónico. • Actividades complementarias Capítulo 5: OCL Incisos 1 y 3.
• Explicar las estrategias de la mercadotecnia en el • Estrategias de mercadotecnia para internet. del tutor. • Anexo tema: Marketing Digital.
marketing digital. • Mercadotecnia en Redes Digitales.
• Describir las características e importancia de las
micro, pequeñas y medianas empresas en México y • Libro de texto Capítulo 6
Latinoamérica.
• Definición de MIPyMEs. • Resolución de dudas. • Entrega del Proyecto Final
La mercadotecnia para • Comparación de la mercadotecnia corporativa con
• Comparar la mercadotecnia corporativa con la • Actividades complementarias • Anexo tema: La mercadotecnia
micro, pequeñas y mercadotecnia para las micro, pequeñas y medianas la mercadotecnia para MIPyMEs. para micro, pequeñas y medianas
08 medianas empresas empresas. • Importancia de la mercadotecnia en las MIPyMEs
del tutor.
empresas.
• Ultima semana para la entrega • Ejercicio en línea No. 4 /
• Identificar los beneficios de la mercadotecnia y • Estrategias de mercadotecnia.
explicar las estrategias de mercadotecnia en este tipo de tareas EvaluaNET
de empresas.

• Libro de texto Capítulo 7

• Identificar como posicionarse en mercados • Mercadotecnia Internacional. • Resolución de dudas • Libro de texto Capítulo 8
Mercadotecnia internacionales. • Actividades complementarias • Anexo tema: Mercadotecnia
Internacional • Formas de presencia en los mercados
• Comprender diferencias entre mercadotecnia nacional internacionales. del tutor. Internacional/ Mercadotecnia
09 Mercadotecnia y mercadotecnia internacional.
• Mercadotecnia Especializada. • Devolución de tareas al alumno Especializada
Especializada • Comprender las diferencias entre la aplicación de por parte del tutor • Repaso del contenido de
mercadotecnia tradicional y especializada. • Mercadotecnia de Entretenimiento. los capítulos del 1 al 8 para
• Entrega de zona final resolución de dudas.

• Se incluye todo el material del

• Evaluar los conocimientos adquiridos y la capacidad • Todo el contenido del curso Fundamentos de • Examen final curso Fundamentos de Mercadeo
10 Examen final de aplicación del alumno. Mercadeo y del curso Mercadeo Estratégico. y del curso Mercadeo Estratégico.