PROGRAMA DE ESTUDIO OFICIAL

2022

PLAN DE ESTUDIOS: 2020 – DÉCIMO SEGUNDO TRIMESTRE

CURSO: MERCADEO ESTRATÉGICO
VERSIÓN VIGENTE PARA LOS CICLOS: OCTUBRE-DICIEMBRE/22, ENERO-MARZO/23, ABRIL-JUNIO/23, JULIO-SEPTIEMBRE/23
ÚLTIMA FECHA DE REVISIÓN: OCTUBRE-DICIEMBRE/22

Descripción:
Este curso permite la aplicación de los conceptos generales de la economía y mercadeo a la toma de decisiones de negocios. Se utilizarán herramientas para la formulación de estrategias de mercadeo
en casos reales de interés del estudiante.

Objetivos del curso:

Al terminar el curso el estudiante estará en la capacidad de:
• Aplicar los conocimientos de mercadeo en proyectos de su interés
• Definir estrategias de mercadeo para el proceso de mercado
• Utilizar herramientas para la formulación de estrategias de negocios

Competencias a desarrollar:
• Capacidad de comprender el funcionamiento del dinero en la sociedad
• Aplicar los conceptos teóricos en la economía administrada con dinero
• Comprensión del ahorro como fuente de inversión de los términos de riqueza y pobreza como conceptos relativos

Requisitos académicos sugeridos:

Es conveniente haber cursado FUNDAMENTOS DE MERCADEO. “Estos requisitos académicos no son obligatorios; sin embargo el alumno puede llevar este curso dado que el plan de estudios del
programa IDEA es abierto, pero no se trataran los temas del curso anterior y se le recomienda estudiar los contenidos para una mejor comprensión.”(Información establecida en el Documento NYP-IDEA)

Metodología de enseñanza:
El alumno desarrollará el aprendizaje de este curso bajo la modalidad abierta. Un tutor con experiencia en los contenidos del curso resolverá sus dudas y orientará su estudio durante las diez sesiones
programadas en su centro de estudios. Es necesario estudiar previamente, los contenidos de cada sesión para tener la capacidad de discutir en clase los temas correspondientes y aprovechar la tutoría
a cabalidad. El material en EVALUANET será complementario por parte de la Coordinación de Área.

Duración:
10 Sesiones de tutoría de 1 hora cada una.

Implicación de Horas de Estudio Personal:

Se recomienda al estudiante programar 6 horas semanales adicionales a la de su tutoría para profundizar más en el tema y resolver los ejercicios solicitados en el programa.

Metodología de evaluación:
El curso es evaluado durante el trimestre por medio de comprobaciones de lectura, exámenes y ejercicios en clase relacionados con el contenido de la sesión de trabajo. La evaluación del curso
comprende:
**Examen parcial 15 puntos
Casos prácticos y actividades de aprendizaje 05 puntos
*Evaluaciones en línea (4 a 2 puntos c/u) 08 puntos
Anexos del libro 14 puntos
Proyecto final 18 puntos
Zona 60 Puntos
***Examen final 40 Puntos
Total curso 100 Puntos

*Los ejercicios en línea debe realizarlos en EvaluaNET, en las fechas que corresponde según el programa del curso.
***El examen final es elaborado por la coordinación del área y comprende una evaluación de los dos cursos, Fundamentos de Mercadeo y Mercadeo Estratégico.
El tutor es responsable del corrimiento y de la calificación.
NO EXISTE EXONERACIÓN DE EXAMEN FINAL. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)

Bibliografía obligatoria:

• Texto: Fisher Laura, Espejo Jorge. Mercadotecnia II. Edición Custom Publishing.
• Material de apoyo en EvaluaNET.
Se prohíbe la reproducción parcial o total de la bibliografía. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)

Observaciones:
Información establecida en el Documento NYP-IDEA:
• Toda actividad debe regirse por las fechas establecidas en el calendario, los trabajos entregados después de la fecha correspondiente, cuya recepción queda a discreción del tutor, pierde como mínimo
el 50% del valor total.
• La carátula debe incluir: título del trabajo, nombre completo, no. de carné, centro de estudios, día y hora en que recibe la tutoría, fecha en que entrega la tarea y nombre del tutor. Para la entrega de
tareas referirse a la guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos.
• No se aceptarán trabajos hechos a mano y se restará puntos por deficiencias ortográficas, utilizar sólo letras mayúsculas o un tamaño de letra mayor de 12 puntos.
• La bibliografía no puede ser modificada por el tutor o administrador del centro de estudio.
• No se realizará ninguna prueba parcial o final en otra fecha que no sea la establecida.
• Es indispensable que lea detenidamente el material que corresponde a cada día de clase, ya que le ayudará a una comprensión más profunda del curso.
• El curso si tiene la opción de realizar examen de suficiencia; el cual debe aprobarse con 80 puntos como mínimo.
• El alumno recibirá en la sexta semana su zona parcial y en la novena semana el punteo total acumulado como zona.
• “Todos estos temas son obligatorios de impartir si el tutor no imparte alguno, el alumno debe notificar a direccionacademica.idea@galileo.edu. Recuerde que estos temas le servirán para los exámenes
finales.”
 Dosificación del curso
Mercadeo Estratégico

Tutor:
Alumno: Hora:
Carné: CEI:

Fecha Semana Tema de unidad Objetivos y Competencias a Contenidos Actividades Lecturas obligatorias
desarrollar en la tutoría y trabajos
• Presentación del curso.
• Introducir la visión general sobre el papel del
01
• Exposición de tutor. • Presentación de bibliografía y
Introducción Mercadeo para el posicionamiento del producto. • Introducción al curso
• Explicación para realizar el Proyecto materiales.
Final del curso.

• Conocer la importancia y funcionamiento de los • Libro de texto Capítulo 1

canales de distribución. • Canales de distribución. • Resolución de dudas. • Actividades de aprendizaje:
Estrategia de
02
• Conocer las funciones, importancia y tipos de • Intermediarios. • Actividades complementarias del Capítulo 1: Incisos 2 y 3.
distribución intermediarios. • Distribución física del producto. tutor. • Anexo tema: Estrategia de
• Conocer los diferentes aspectos de la distribución Distribución.
física. • Evaluación en línea número 1

• Libro de texto Capítulos 2

• Comprender los conceptos y elementos que • Entrega del caso práctico 2.1
Estrategia de intervienen en la estrategia promocional, así como • Promoción de ventas. • Resolución de dudas. Alser
03 promoción de ventas
los diferentes tipos de promociones de ventas.
• Definir el marco legal para la realización de la
• Tipos de estrategias de promoción de ventas. • Actividades complementarias del
tutor.
• Actividades de aprendizaje:
Capítulo 2: Inciso 2.
promoción de ventas. • Anexo tema: Estrategia de
Promoción de Ventas.

• Comprender el concepto de publicidad y sus • Libro de texto Capítulo 3

diferentes tipos. • Naturaleza e importancia de la publicidad. • Resolución de dudas. • Actividades de aprendizaje:

04
• Agencias de publicidad. Capítulo 3: Inciso 2.
Estrategia de Publicidad • Conocer la actividad publicitaria tanto de las
• Desarrollo de una campaña publicitaria.
• Actividades complementarias del
• Anexo tema: Estrategia de
agencias como de las empresas. tutor.
• Aprender a diseñar una campaña publicitaria. • Aspectos legales de la publicidad Publicidad.
• Evaluación en línea número 2

• Examen Parcial.
05 Examen parcial • Evaluar los conocimientos adquiridos. • Capítulos 1, 2 y 3 • Resolución de dudas. • Lectura del capítulo 1, 2 y 3
• Actividades complementarias del
tutor.

• Conocer la importancia del trabajo de ventas y de • Libro de texto Capítulo 4

los vendedores para la organización. • Definición e importancia del vendedor y del trabajo de • Entrega de caso práctico 4.1.
• Evaluar los diferentes tipos de vendedores y las • Resolución de dudas. Industrias Porteño,S.A.
Estrategia de fuerza de ventas.
06
actividades que realizan. • Tipos de vendedores. • Actividades complementarias del • Actividades de aprendizaje:
ventas • Comprender la administración de la fuerza de • Administración de ventas. tutor Capítulo 4: Inciso 2.
ventas. • Pasos del proceso de ventas. • Entrega de zona parcial. • Anexo tema: Estrategia de
• Analizar el proceso que se sigue en la venta de un Fuerza de Ventas.
producto. • Evaluación en línea número 3

• Analizar los antecedentes y fundamentos del • Introducción al marketing digital. • Libro de texto Capítulo 5
marketing digital. • Objetivos. • Resolución de dudas. • Actividades de aprendizaje:
07 Marketing Digital • Identificar diferencias aplicaciones.
• Explicar las estrategias de la mercadotecnia en el
• Comercio Electrónico.
• Estrategias de mercadotecnia para internet.
• Actividades complementarias del
tutor.
Capítulo 5: Incisos 2 y 3.
• Anexo tema: Marketing Digital.
marketing digital. • Mercadotecnia en Redes Digitales.

• Describir las características e importancia de las

micro, pequeñas y medianas empresas en México y • Libro de texto Capítulo 6
Latinoamérica. • Definición de MIPyMEs. • Resolución de dudas. • Entrega del Proyecto Final
La mercadotecnia para • Comparar la mercadotecnia corporativa con la • Comparación de la mercadotecnia corporativa con la • Actividades complementarias del • Anexo tema: La mercadotecnia
08 micro, pequeñas y mercadotecnia para las micro, pequeñas y medianas mercadotecnia para MIPyMEs. tutor.
• Última semana para la entrega de
para micro, pequeñas y medianas
medianas empresas empresas. • Importancia de la mercadotecnia en las MIPyMEs empresas.
• Identificar los beneficios de la mercadotecnia y • Estrategias de mercadotecnia. tareas • Evaluación en línea número 4
explicar las estrategias de mercadotecnia en este
tipo de empresas.

• Libro de texto Capítulo 7

• Identificar como posicionarse en mercados • Resolución de dudas • Libro de texto Capítulo 8
Mercadotecnia internacionales. • Mercadotecnia Internacional. • Actividades complementarias del • Anexo tema: Mercadotecnia
Internacional
09
• Comprender diferencias entre mercadotecnia • Formas de presencia en los mercados internacionales. tutor. Internacional/
Mercadotecnia nacional y mercadotecnia internacional. • Mercadotecnia Especializada. • Devolución de tareas al alumno por Mercadotecnia Especializada
Especializada • Comprender las diferencias entre la aplicación de • Mercadotecnia de Entretenimiento. parte del tutor • Repaso del contenido de
mercadotecnia tradicional y especializada. • Entrega de zona final los capítulos del 1 al 8 para
resolución de dudas.

• Se incluye todo el material

•
Todo el contenido del curso Fundamentos de del curso Fundamentos
10
• Evaluar los conocimientos adquiridos y la capacidad
Examen final de aplicación del alumno. Mercadeo y del curso Mercadeo Estratégico. • EXAMEN FINAL
de Mercadeo y del curso
Mercadeo Estratégico.