Informe Final Empresa Empaque Facil

Año de la Diversificación
P r o d u ct i v a y d e l
Fortalecimiento de la
E d u ca c i ó n ”
I N F O RM E F I N A L N ° 0 0 5 – 2 0 1 5
ELABORACIOÓ N DE
EMPAQUES
CREATIVOS PARA
ALIMENTOS DE
CONSUMO MASIVO
Iniciativa Empresarial
Grupo “11” SECCIÓN: AI 1102
 ACERO RAFAEL, Jesús

 MENDOZA MUÑOZ, Patricia
 TENICELLA APACLLA, Víctor
 EGOAVIL QUINTANA, JOE
 MUCHA MARTICORENA, Stefany
1
EMPAQUE FACIL - Iniciativa Empresarial 2015-II
RESUMEN EJECUTIVO
Hoy en día vivimos en un mundo de consumismo, es por eso que las empresas se
dedican a buscar estrategias para posicionar su producto en la vida de las personas
antes que cualquier otro. Y aunque dicen que “lo que importa es lo de adentro”, en esta
ocasión es mejor decir que “de la vista nace el amor.
Es por ello que nuestro trabajo va proyectado a mejorar el mayor atractivo de un
producto, que es su empaque.
A continuación presentaremos nuestro proyecto desde el título, nombre, descripción
hasta el estudio económico.
ABSTRACT
Today we live in a world of consumerism, it is why companies are dedicated to finding

strategies to position your product in the lives of people before any other . And although
they say " what matters is what's inside ," this time it is better to say that " eye love is
born .
That is why our work is designed to improve the main attraction of a product , which is its
packaging .
Below we present our project from the title, name, description to the economic study
2
INDICE
PORTADA
DATOS DEL EQUIPO
CARTAS DE COMPROMISO
RESUMEN EJECUTIVO
INDICE
CAPITULO 1
ASPECTOS GENERALES…………………………………………………………………………….... 4
CAPITULO 2
ESTUDIO DE MERCADO……………... …………………………………………………………….... 5

CAPITULO 3
ESTUDIO TÉCNICO OPERATIVO………….…………………………………………………………. 19

CAPITULO 4
ESTUDIO LEGAL – ORGANIZACIONAL – ADMINISTRATIVO………………………………….... 28

CAPITULO 5
ESTUDIO Y EVALUACIÓN ECONÓMICA………………………………………………………….... 31
CONCLUSIONES
ANEXO
BIBLIOGRAFIA
3
CAPITULO 1
I. ASPECTOS GENERALES
1. Titulo
El título del plan de negocio a llevar a cabo es “Elaboración de empaques
creativos para alimentos de consumo masivo”.
Para el cual nuestro producto lleva el nombre de “EMPAQUE FACIL”
2. Descripción
Este producto que se ofrece es para productos (alimentos) para consumo
masivo, y con ello buscamos una exclusividad en los productos
seleccionados para captar una mayor concurrencia en nuestros productos.
Nuestro producto mejorara la manera de apreciar de los clientes a sus
preferencias, es decir captará mayor atención, mejorara el servicio como
también mejorara el atractivo de los productos a empacar.
3. Características
SCAMPER
S: Sustituir empaques comunes con unos novedosos llamativos, motivadores
y específicos por producto que atraen al consumidor a la frecuencia en el
consumo.
A: Adaptar empaques con diseños creativos, fáciles de reconocer al
producto, con información y el producto visible.
P: Proponer diseños universales, que busquen incluir a personas con
discapacidades motoras y/o sensibles.
4
CAPITULO 2
II. ESTUDIO DE MERCADO:

1. ANÁLISIS DE LA OFERTA
a. Características comparativas
Cuadro N° 1. Cuadro comparativo de empresas competidoras
5
Nuestro producto al ser comparado con otros como ABAGESA,
ECOEMPAQUES Y ENVASES Y ENVOLTURAS. Analizamos sus
características y emprenderemos en mejorar para nuestra exclusividad en
nuestros clientes.
b. Nuestros clientes están diferenciados en consumidores directos e

indirectos. Nuestros consumidores directos son las empresas a las que
proveeríamos de nuestro producto para así ellos lanzarlos a la venta.
Nuestros consumidores indirectos son los clientes que compran el
producto ya establecido para consumirlo. Por lo que nos aferramos a
las necesidades que puedan tener los productos a empacar y a los
requerimientos de nuestros clientes indirectos principalmente.
SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIÓN

CLAVES CLAVES VALOR CON EL
CLIENTE
Las empresas Identificar el Ofrecemos
proveedoras de mercado disponible productos La asistencia
los materiales para la posterior creativos que será directa y a
para la fabricación del juntos con el la vez te
fabricación del producto producto a enseñaremos
producto empacar tengan como hacer de
(principalmente una buena tu producto
grandes presentación más
proveedores de para ser presentable.
distintos tipos RECURSOS adquiridos. CANALES
papeles y CLAVES
bolsas) La venta será
Recursos humanos indirecta y
y los materiales también online.
requeridos para la
fabricación del
producto
Cuadro N° 2. Cuadro Canvas
2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
a. Descripción y determinación de la segmentación del público objetivo:
Para la determinación del público objetivo se tuvo que coger a

diferentes puntos de ventas que se interesarían en comprar nuestro
producto como: Heladerías, panaderías, fuentes de soda, entre otros.
6
Cuadro 3. Estadística Fuente: (Instituto Nacional de Estadística e
Informática)
Cuadro 4. Ficha Técnica de Segmentación - Fuente: Elaboración

del grupo.
b. Determinación de la Ficha Técnica Estadística:
Para terminar se tuvo en cuenta la población de Huancayo, El Tambo y

Chilca, con un universo poblacional de 200 puntos de ventas.
Cuadro 5. Ficha Técnica Estadística
7
 El instrumento utilizado fue la encuesta (Cuestionario)
MODELO DE ENCUESTA.
ENCUESTA: FABRICACIÓN DE EMPAQUES CREATIVOS PARA EL CONSUMO

MASIVO DE ALIMENTOS.
I. Datos.
I.1 Nombre de la
empresa:_________________________Ubicación:____________________
II. ¿Qué tipo de envoltura o envase usa para expender su producto?.
Caja ( )
Bolsa ( )
Vaso ( )
Otros especifique: _________________________________
III.¿De qué material?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________
IV.¿Qué material sería el apropiado para la envoltura de su producto?
Cartón ( )
Plástico ( )
Tecnopor ( )
Papel ( )
V. ¿Cuánto resiste el producto dentro de la envoltura?
1 día ( )
3 días ( )
7 días ( )
VI. ¿Qué mejora le daría al empaque que usa?
Tamaño ( )
Material ( )
Resistencia ( )
Presentación ( )
VII. ¿Cree que es productivo invertir en la presentación de los empaques?
Si ( )
No ( )
VIII. De acuerdo a sus ventas mensuales. ¿Cuántos empaques compraría al mes?
________________________________________________________________
8
 Resultados obtenidos
Tabla de frecuencia
¿Qué tipo de envoltura o envase usa para expender su producto?
Porcentaje
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido acumulado
Válidos Caja 12 80,0 80,0 80,0
Bolsa 3 20,0 20,0 100,0
Total 15 100,0 100,0
9
¿De qué material?
Porcentaje
Válidos Cartón 9 60,0 60,0 60,0
Cartón plastificado 1 6,7 6,7 66,7
Cartón y plástico 2 13,3 13,3 80,0
Plástico 3 20,0 20,0 100,0
Total 15 100,0 100,0
10
¿Qué material sería el apropiado para la envoltura de su producto?
Porcentaje
Válidos Cartón 9 60,0 60,0 60,0
Plástico 3 20,0 20,0 80,0
Tecnopor 3 20,0 20,0 100,0
Total 15 100,0 100,0
11
¿Cuánto resiste el producto dentro de la envoltura?
Porcentaje
Válidos 1 día 5 33,3 33,3 33,3
3 días 4 26,7 26,7 60,0
7 días 6 40,0 40,0 100,0
Total 15 100,0 100,0
12
¿Qué mejora le daría al empaque que usa?
Porcentaje
Válidos Resistencia 4 26,7 26,7 26,7
Presentación 11 73,3 73,3 100,0
Total 15 100,0 100,0
13
¿Cree que es productivo invertir en la presentación de los empaques?
Porcentaje
Válidos Si 11 73,3 73,3 73,3
No 4 26,7 26,7 100,0
Total 15 100,0 100,0
14
15
De acuerdo a sus ventas mensauales ¿Cuántos empaques compraría al mes?
Porcentaje
Válidos 100 2 13,3 13,3 13,3
1000 1 6,7 6,7 20,0
150 1 6,7 6,7 26,7
300 3 20,0 20,0 46,7
3000 1 6,7 6,7 53,3
4000 1 6,7 6,7 60,0
500 2 13,3 13,3 73,3
5000 2 13,3 13,3 86,7
600 1 6,7 6,7 93,3
700 1 6,7 6,7 100,0
Total 15 100,0 100,0
 Estimación del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo:
16
Para ello se muestra este pequeño cuadro
Cuadro N° 6. Resultados de la encuesta.
Y se obtuvo los siguientes datos:
Cuadro N° 7. Mercado potencial, disponible y objetivo.

 Estimación, proyección y descripción de la demanda en unidades físicas:
Cuadro N° 8. Proyección de la Demanda en Unidades Físicas.
 Estimación, proyección y descripción de las ventas esperadas en unidades

monetarias:
17
Cuadro N° 9. Proyección de Ventas.
3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
a. Estrategias de mercado:
Se tendrá en cuenta la diferenciación y el enfoque dentro de la

elaboración del producto para lanzarlo al mercado. Ya que hay
muchas empresas que hacen lo mismo, no hay innovación en sus
productos y tampoco se arriesgan a elaborar productos con el
diseño que propone el cliente,
b. Descripción de las características comerciales del producto:
El producto será novedoso y respetara el cuidado del medio

ambiente por el mismo hecho de que estará fabricado con
materiales fácilmente reciclables.
c. Determinación del precio:
18
El precio será de 0.68 soles, es un precio acorde con la economía
del mercado al que ofrecemos el producto, además es un precio
cómodo para todos. El pago será en efectivo al contado, se harán
promociones mensuales y en fiestas patrias como también en
navidad.
d. Publicidad:
Se hará por medio de las redes sociales como: Facebook, Twetter,

entro otros.
e. Ciclo de vida del producto:
Cuadro N° 10 Ciclo de Vida Estratégico
19
CAPÍTULO 3
III. ESTUDIO TÉCNICO - OPERATIVO
3.1. Descripción de las características específicas del producto:
20
Cuadro N° 11. Ficha Técnica de Producto
3.2. Proceso producción del Producto

a. Diagrama de Flujo del Proceso del Producto
Grafico N° 1. Diagrama de Flujo del Proceso Productivo.
21
b. Diagrama de bloques del Proceso del Producto
Gráfico N° 2. Diagrama de Bloques del Proceso Productivo.

3.3. Localización del Negocio
3.3.1. Macro Ubicación:
El lugar donde se instalará nuestro negocio se encuentra en el ámbito
nacional (Provincia de Huancayo – Región Junín)
22
Gráfico N° 3. Macro Ubicación de la Empresa.
3.3.2. Micro Ubicación:

Jr. Cajamarca. N° 236
f. Presentación del mapa/croquis con la ubicación seleccionada
Gráfico N° 4. Micro Ubicación de la Empresa.

3.3.3. Tamaño de la planta:
SECCIÓN ÁREA Actividades, Materiales y/o

equipo
Oficinas 24 m2 Oficinas necesarias para la Empresa, como
Administrativas Gerencia, RR.HH., Contabilidad, etc.
Almacén de materia 48 m2 Para guardar toda la materia prima, también
Prima (2) materiales los cuales utilizaremos.
Servicios Higiénicos 15 m2 Para el personal
Área de Trabajo 40 m2 Preparado para la elaboración de nuestros
(Elaboración de productos, esta contará con mesas circulares y
empaques) otros que mencionamos anteriormente.
Área de 12 m2 Para empaquetar el producto a la cual está
empaquetamiento destinado nuestro empaque.
Área de Impresión 12 m2 Impresión de nuestros empaques
Otros 29 m2 para el traslado y otros.
Total 180 m2
23
Cuadro N° 12. Tamaño de la Planta.
3.3.4. Criterios para la Distribución de la Planta:

 Funcionabilidad: El área de Empaquetado, Elaborado e Impresión
tienen que tener un orden para el buen desempeño del trabajo.
 Accesos libres: Para el libre tránsito de Personal y Materiales.
 Buena iluminación: Importante para nuestro tipo de trabajo.
 Flujo: Tener la capacidad de producir sin parar, para ello se debe
cumplir con todo lo necesario para empezar a producir.
 Comodidad: Para la calidad y buen diseño de nuestro producto, es
necesario la comodidad en todo aspecto.
 Seguridad: Tener ambientes seguros y bien equipados.
24
g. Distribución y dimensiones requeridas del local o planta
Almacén
(Depósito)
Área de Trabajo
e Impresiones
25
3.3.5. Factores de Localización:
 Objetivo: El lugar es céntrico, los materiales que vamos a utilizar
podemos encontrarlos y comprarlo cerca al área de trabajo, el costo de
la materia prima de nuestro producto es aceptable.
 Subjetivos: El transporte y los servicios comunitarios como (policía,
bomberos. Hospital, etc.)
4. Requerimientos
a. Maquinarias, equipo, herramientas, muebles
Mesas Circulares, Impresoras, Máquinas cortadoras.
b. Materia prima / insumos / ingredientes / materiales
Cartón corrugado (Cartón corrugado Sencillo) – y materiales de
escritorio en general.
c. Suministros y servicios básicos
VIDA
ITEM Q CARACTERÍSTICAS PROVEEDOR
ÚTIL
Mesas Circulares 5 Mesas de gran tamaño 1 año Maderera Beltrán
para la fabricación del
empaque
Impresora de alta Calidad 4 Especiales para la 1.5 años HP
impresión de este tipo de
empaques.
Sofá 2 Para el cliente 2 años Muebles Gallardo
Escritorio 2 Para la parte administrativa 2 años Muebles Gallardo
Muebles de Computadoras 1 Para la parte operativa 2 años Muebles Gallardo
Televisor 1 Para la presentación de los 2 años Samsung
diseños
Sillas 12 Necesario para la salud del 1 año Maderera Beltrán
trabajador
Maquina Cortadora de 2 Necesario para la exactitud 3 años Sealco
Cartón en el cortado.
Cuadro N° 13. Requerimientos de maquinaria, equipo, herramientas, muebles.
CONCEPTO U.M. CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

1. ACTIVOS FIJOS
26
A.- MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Computadora UND 4 S/. 1.800,00 S/. 7.200,00
Cortadora UND 2 S/. 120,00 S/. 240,00
Impresora de alta calidad UND 4 S/. 560,00 S/. 2.240,00
Televisor UND 1 S/. 1.200,00 S/. 1.200,00
SUB TOTAL S/. 10.880,00
B.- MUEBLES Y HERRAMIENTAS
Mesas Circulares UND 5 S/. 60,00 S/. 300,00
Silla UND 12 S/. 16,00 S/. 192,00
Sofá UND 2 S/. 70,00 S/. 140,00
Escritorio UND 2 S/. 50,00 S/. 100,00
Mueble de la Computadoras UND 1 S/. 40,00 S/. 40,00
SUB TOTAL S/. 772,00
Cuadro N° 14. Maquinaria, equipo, herramientas, muebles.
Cantidad por
Items Unidad Proveedor
Unidad
Cartón (Rollos de 1m de
5 SODIMAC
Corrugado ancho)
Cartón
(Rollos de 1m de
Corrugado 5 SODIMAC
ancho)
Sencillo
Útiles de
escritorio en - 3 Librería Santa María
General
Aluminio para Láminas

10 KM PACK
alimentos. Rectángulares
Cuadro N° 15. Requerimientos para materia prima / insumos / materiales / ingredientes
27
Cuadro N° 16. Materia prima / insumos / materiales / ingredientes
CAPÍTULO 4
28
IV. ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO
4.1. Visión:
EMPAQUE FACIL tiene como visión para el 2016 ser la marca preferida y reconocida
por diversas empresas a nivel nacional por la producción de empaques de excelente
calidad, servicios y precios justos, con procesos comprometidos con el medio ambiente y
cumpliendo los valores y principios de la organización.
4.2. Misión:
EMPAQUE FACIL es una organización que se dedica a la producción de empaques de

productos de consumo masivo contribuyendo al crecimiento rentable de nuestros
clientes, creciendo de forma sostenida con un equipo humano motivado con sólidos
principios éticos orientado al servicio, teniendo como prioridad la labor social generando
miles de empleos a los más necesitados y proyectando una imagen de solidez y
responsabilidad.
4.3. Objetivos:
 Cumplir con todas las especificaciones técnicas al elaborar el producto,

para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
 Crear diseños únicos para ser una de las mejores empresas en este rubro.
 Contribuir a conservar el medio ambiente, controlando los aspectos e

impactos que se generen en el proceso de fabricación.
4.4. Organigrama:
4.1. Tipo de Empresa:
 POR LA FORMA DE CONSTITUCION LEGAL
29
Persona Jurídica; ya que seremos una empresa con derechos y
obligaciones que existe, pero no como individuo, sino como institución.
 FORMA SOCIETARIA
Sociedad Anónima Cerrada (SAC); Porque estamos conformados por más

de dos socios y además por su versatilidad y la posibilidad de autogenerar
inmensos mercados de capitales para financiar emprendimientos que se
encuentre fuera del alcance de las empresas de pequeña magnitud
 POR EL TAMAÑO
Micro Empresa; Por el mismo hecho que la empresa esta iniciándose.
 POR EL REGIMEN TRIBUTARIO
Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER); Porque nuestros ingresos

y adquisiciones no superan los 525000 soles anuales, por los activos fijos
que no superan los 126000 soles y otros beneficios más que se acomoda a
nuestro tipo de negocio.
4.2. Proceso de Formalización de la Empresa:
 Paso 1. Formar tu Empresa: Para ello se cumple con los requisitos para la
constitución de Empresas (Rellenar la ficha de Solicitud de Constitución de
Empresas)
 Paso 2. Registrar mi Empresa: Esto se hace en la SUNARP, para ello deberás cumplir
con todo lo que pide.
 Paso 3. Obtener El RUC: Para ello debes inscribirte en el Registro Único de
Contribuyentes de la SUNAT, luego haremos la elección del Régimen Tributario. Y por
último obtendremos al instante nuestra clave SOL para realizar trámites por Internet.
 Paso 4. Registrarse en el REMYPE (Registro Nacional de Micro y Pequeña
Empresa): Para ello debemos acceder a la página web del Ministerio de Trabajo y
Promoción del Empleo, acceder al enlace de “REMYPE” con el RUC y la clave SOL,
confirmar los datos de la Empresa, Ingresar los datos de los trabajadores e imprimir
las constancias.
 Obtención de Licencias y Permisos Sectoriales: emitidos por los ministerios y
organismos públicos descentralizados.
30
 Los gastos llegan a 550 soles.
31
CAPÍTULO 5
V. ESTUDIO Y EVALUACIÓN ECONÓMICA
5.1. Costos fijos
Cuadro N° 17. Costos Fijos.
5.2. Costos variables
Cuadro N° 18. Costos Variables.
32
5.3. Costos totales
Cuadro N° 19. Proyección Mensual – Primer Año
Cuadro N° 20. Proyección Mensual – Segundo Año
Cuadro N° 21. Proyección Mensual – Tercer Año
33
Cuadro N° 22. Proyección Mensual – Cuarto Año
Cuadro N° 23. Proyección Mensual – Quinto Año
Cuadro N° 24. Proyección de Egresos Anual del Proyecto
Los egresos incrementan en 165 del primer año al quinto año.
34
5.4. Inversiones: tangibles, intangibles, capital de trabajo
Cuadro N° 25. Inversión Inicial de la Empresa.
La inversión total es de 16868.00 soles
35
5.5. Análisis e interpretación del punto de equilibrio
Cuadro N° 26. Determinación del Punto de Equilibrio.
Con un precio de venta de 0.63 soles a unidad el puto de equilibrio en unidades es de 13361, es decir que, eso es la cantida de
unidades a producirse para llegar a tener un beneficio alguno.
36
5.6. Flujo de caja
Cuadro N° 27. Flujo de Caja Económico del Proyecto.
37
5.7. Indicadores de evaluación: VAN, TIR, PR y B/C
Cuadro N° 28. Indicadores de Evaluación VAN, TIR, PR y B/C
38
VI. CONCLUSIONES
 El total de los Costos Fijos Mensuales ascienden a 8120.00 Soles, mientras

que los Costos Variables a 531.00 Soles.
 En relación a los Costos Totales, la proyección mensual del Primer Año es de

103812.00 Soles, del Segundo Año es de 106033.30 Soles, del tercer Año es
de 109765.67 Soles, del Cuarto Año es de 113629.42 Soles y del Quinto y
último Año es de 117629.18 Soles.
 La Inversión Inicial de la empresa es de 16868.00 Soles.
 En cuanto al Punto de Equilibrio, El precio de venta es de 0.63 Soles, el punto

de equilibrio en unidades es de 13361 y en soles es de 8391.08 soles.
 La Utilidad Acumulada al Quinto Año es de 804302.63 soles.
 El COK ANUAL (%) es 3.5%, el COK MENSUAL (%) es 2.5%, el VAN es

353901.94 soles, el TIRE es 1292%, el BENEFICIO es 733202.73 Soles, el
COSTO es 495579.97 soles, B/C es 1.4795 y PR es 355859.51.
39
VII. ANEXOS
CANVAS
40
Imagines fotográficas
Foto N° 1. El Profe. Con el empaque
41
VIII. BIBLIOGRAFÍA UTILIZADA
1. RECREOVIRAL. (2015). 25 empaques de productos que llevaron ña creatividad

a otro nivel. España: Menorca.
2. CREADICTOS. (2012). 60 empaques creativos con diseños tipográficos para tu

inspiración. Recurso digital:
http://www.creadictos.com/60-creativos-empaques-disenos-tipograficos-
inspiracion/
3. PuroMarketing. (2011). Packaging. 30 ejemplos creativos de empaques y

productos con estilo propio. Recurso digital:
http://www.puromarketing.com/17/10270/packaging-ejemplos-creativos-
empaques-productos-estilo-propio.html
4. MARCIANOS MX. (2015). Productos con empaques creativos. Entretenimiento,

humor, ciencia, videos, ocio, tecnología, noticias…
42

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Año de la Diversificación

Grupo “11” SECCIÓN: AI 1102

 ACERO RAFAEL, Jesús

Today we live in a world of consumerism, it is why companies are dedicated to finding

DATOS DEL EQUIPO

ESTUDIO DE MERCADO……………... …………………………………………………………….... 5

ESTUDIO TÉCNICO OPERATIVO………….…………………………………………………………. 19

ESTUDIO LEGAL – ORGANIZACIONAL – ADMINISTRATIVO………………………………….... 28

ESTUDIO Y EVALUACIÓN ECONÓMICA………………………………………………………….... 31

II. ESTUDIO DE MERCADO:

Cuadro N° 1. Cuadro comparativo de empresas competidoras

b. Nuestros clientes están diferenciados en consumidores directos e

SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIÓN

Cuadro N° 2. Cuadro Canvas

Para la determinación del público objetivo se tuvo que coger a

Cuadro 4. Ficha Técnica de Segmentación - Fuente: Elaboración

b. Determinación de la Ficha Técnica Estadística:

Para terminar se tuvo en cuenta la población de Huancayo, El Tambo y

Cuadro 5. Ficha Técnica Estadística

ENCUESTA: FABRICACIÓN DE EMPAQUES CREATIVOS PARA EL CONSUMO

¿Qué tipo de envoltura o envase usa para expender su producto?

Válidos Caja 12 80,0 80,0 80,0

Bolsa 3 20,0 20,0 100,0

Total 15 100,0 100,0

Válidos Cartón 9 60,0 60,0 60,0

Cartón plastificado 1 6,7 6,7 66,7

Cartón y plástico 2 13,3 13,3 80,0

Plástico 3 20,0 20,0 100,0

Total 15 100,0 100,0

Válidos Cartón 9 60,0 60,0 60,0

Plástico 3 20,0 20,0 80,0

Tecnopor 3 20,0 20,0 100,0

Total 15 100,0 100,0

Válidos 1 día 5 33,3 33,3 33,3

3 días 4 26,7 26,7 60,0

7 días 6 40,0 40,0 100,0

Total 15 100,0 100,0

Válidos Resistencia 4 26,7 26,7 26,7

Presentación 11 73,3 73,3 100,0

Total 15 100,0 100,0

Válidos Si 11 73,3 73,3 73,3

No 4 26,7 26,7 100,0

Total 15 100,0 100,0

Válidos 100 2 13,3 13,3 13,3

1000 1 6,7 6,7 20,0

150 1 6,7 6,7 26,7

300 3 20,0 20,0 46,7

3000 1 6,7 6,7 53,3

4000 1 6,7 6,7 60,0

500 2 13,3 13,3 73,3

5000 2 13,3 13,3 86,7

600 1 6,7 6,7 93,3

700 1 6,7 6,7 100,0

Total 15 100,0 100,0

 Estimación del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo:

Cuadro N° 6. Resultados de la encuesta.

Y se obtuvo los siguientes datos:

Cuadro N° 7. Mercado potencial, disponible y objetivo.

Cuadro N° 8. Proyección de la Demanda en Unidades Físicas.

 Estimación, proyección y descripción de las ventas esperadas en unidades

Se tendrá en cuenta la diferenciación y el enfoque dentro de la

b. Descripción de las características comerciales del producto:

El producto será novedoso y respetara el cuidado del medio

c. Determinación del precio: