Resumen de Análisis Cuantitativo Básico para Marketing

Nuñez Saavedra, Leandro Javier

La elección de una inversión de marketing depende mucho del análisis comparativo

entre las cantidades proyectadas y el punto de equilibrio, para ello se debe tener

conocimientos de los términos de costo variable, costo fijo, costos totales, contribuciones,

márgenes y volumen de equilibrio.

El costo fijo está comprendido como el costo generado que no depende de las

cantidades producidas, por ejemplo, alquiler de local, pago a trabajadores entre otros,

mientras costo variable depende de las cantidades producidas, tales como la compra de

materia prima, además, se representa como la multiplicación de la producción total (V) y

costo de una unidad producida (k). El costo total es la suma de los costo fijo y costo variable.

Contribución por unidad es la diferencia del precio de venta(P) y costo de una unidad

producida(k). Asimismo, contribución total es el monto que dispone para cubrir los costos

fijos y la ganancia, la cual está representada como la diferencia de los ingresos totales(P*V) y

costos variables (k*V). A modo de ejercicio, hallar la contribución total y contribución por

unidad si se conoce el costo de una unidad producida de una galleta es de 1 sol, precio de

venta es de 1.5 soles y se venden 1000 unidades.

Asimismo, el termino margen se utiliza comúnmente en la diferencia del precio de compra y

precio de venta en los canales de distribución (mayoristas y minoristas). Además, se puede

representar la contribución y márgenes en términos porcentuales. Representado como la

división entre contribución por unidad en soles y precio de venta.

Por último, volumen de equilibrio o punto de equilibrio (BEV) está definido como la cantidad

de productos necesarios para cubrir los costos fijos, es decir, los costos totales son iguales a los

ingresos totales. Se llega a simplificar como la división entre costos fijos y contribución por

unidad. El cálculo del volumen de equilibrio (BEV) nos ayuda a simplificar la toma de

decisiones sobre la contribución por unidad o en cuanto nivel conveniente costo fijo. A modo

de ejercicio del problema anterior, se requiere hallar el BEV, si se conoce que el costo fijo es

de 2000 soles.

Es decir, si se vende más de 4000 unidades origina ganancia, mientras si se vende menos de

4000 unidades se origina perdida. También, el BEV nos ayuda analizar si es que se realiza un

cambio de los costos fijos.

En síntesis, el cálculo de los términos antes mencionado nos ayuda a tomar decisiones

como gerentes. Por ejemplo, se conoce que la proyección de ventas de las galletas es de 3 500

unidades, no es conveniente. Mientras si se conoce que la proyección es de 200 000, de modo

que, si es una buena inversión fabricar galletas, ya que representas el 0.02% de la participación.

Para que la estrategia de marketing sea aprobada, se debe de demostrar que la inversión en

publicidad sea mayor al volumen de incremento.