Kellogg

Brief:

Kellogg es el principal productor mundial de cereales para el desayuno. En 2007, es marca líder
de supermercados de Gran Bretaña. Sus líneas incluyen cereales listos para comer (como Rice
Krispies) y barras de cereal. Kellogg divide sus mercados en seis segmentos para que el
marketing pueda ser objetivo. Cada marca tiene que sostener su propio mercado. Si una marca
no está funcionando tan bien como debería, el negocio debe hacer algo al respecto.

Ciclo de vida del producto:

Cada producto pasa a través de su propio ciclo de vida. Nace, alcanza la madurez y finalmente
va en decadencia. Hay una etapa importante antes de su lanzamiento, denominado
investigación y desarrollo, cuando el producto está diseñado para satisfacer las necesidades
del mercado. Nutri-grano fue diseñado para satisfacer las necesidades de la gente que había
faltado desayuno, proporcionando unos saludables cereales para el desayuno en un bar. · El
lanzamiento en 1997, Nutri-grano inmediatamente obtuvo 50% del mercado; Crecimiento se
mantuvo por sacar nuevas versiones y el reposicionamiento de la barra como un 'bocado de
día todos'. · En la madurez, competidor marcas (Alpen) comenzaron a socavar en cuota de
mercado. Algunas variantes (como Minis y giros) lucharon, mientras que algunos crecieron
(como Elevenses) pero no pudieran detener el retroceso general. · En saturación, el mercado
es 'full'. Mejor o más barato que compiten los productos han llegado al mercado. Por mid2004,
Nutri-grano ante disminución de ventas en un mercado en crecimiento. · Declive: en este
punto Kellogg tuvo que decidir si dejar que el producto muera o usar una estrategia de
extensión para alargar su vida. Estrategia estratégicamente, Kellogg tenía una fuerte posición
en el mercado de alimentos saludables y alimentos de conveniencia. Además, Nutri-grano
equipadas el perfil de sus objetivos. Kellogg, por tanto, planeó una estrategia de extensión.
Utiliza la matriz de Ansoff para decidir el camino más adecuado a seguir. Extender el ciclo de
Kellogg tuvo que decidir si el problema Nutri-grano era el mercado, el producto o ambos.
Podía ver que el mercado crecía, pero que el cliente los gustos estaban cambiando. La elección
fue por lo tanto entre el desarrollo de productos o diversificación. El primero de estos lleva
mucho bajar los costos y riesgos. Investigación mostró Kellogg que: · el mensaje de la marca no
era lo suficientemente fuerte · productos de algunos otros Kellogg (como Minis) habían
tomado el enfoque de Nutri-grano · Cocer al horno suave y Elevenses no recibió suficiente
apoyo de marketing, a pesar de tener 80% de ventas · crecimiento del mercado fue impulsado
por descuentos, en lugar de los factores permanentes. Implementación de la extensión nuevo
marca Kellogg y re lanzado Nutri-grano en 2005. Los bares tenían una nueva imagen de marca.
También tenían un fuerte punto de venta único (Nutri-grano es más saludable porque se cuece
al horno). Kellogg también pone más inversión promocional en las principales marcas y dejó
algunos de los otros. Como resultado, venta Bar de hornear suave creció, con ventas de
Elevenses por casi el 50%. La marca Nutri-grano creció en casi tres veces más que el mercado y
esto mantuvo incluso después del relanzamiento.
PRODUCTOS:

Kellogg´s no fabrica cereales para otras marcas. La lista de productos de la empresa está
puesta en inglés en su totalidad, debido a que no todos los productos llegan a cada
país iberoamericano y además, los que llegan a tener traducido el nombre al español, éste
suele ser diferente en cada país:

 Pringles
 Corn Flakes
 Cocoa Krispies
 All-Brand
 Corn Pops
 Bannana Bubbles

PIEZAS GRÁFICAS: