ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO

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(ESPE)
MERCADOTECNIA

USTED S.A. MARKETING PERSONAL

ANÁLISIS DEL CAPITULO Nº1

CAMBIO DE PARADIGMAS: LO ÚNICO CONSTANTE ES EL

CAMBIO

Hace apenas 25 años vivíamos en un

mundo muy diferente, el trabajo era
no solo un derecho, sino algo que
veíamos como una propiedad privada
dentro de la obra. Por ejemplo las
empresas son globales, no requieren
tener plantas para comercializar sus
productos y la relación laboral se ha
flexibilizado.

Lo más interesante de este capítulo

son los ejemplos cotidianos por
ejemplo de la señora que abandono a su esposo tras enterarse que tenía otra relación,
siguieron casados por más 25 años y nunca se divorciaron, ya que su esposo no le
quería pedir el divorcio por respeto, recién cuando la señora falleció el señor recién se
pudo casar, hoy en día lo más importante es buscar un matrimonio que dure donde
prime la buena relación, lo importante no es el fondo si no la forma.

Estos ejemplos lo relaciona con el trabajo, solíamos verla como nuestra pareja había
una lealtad, este era un valor muy esperado por las empresas, pero una vez que se
consiga el trabajo y cuando llevan un tiempo en él, aplican el viejo paradigma: “ya lo
tengo ya estoy seguro”.

Este libro nos muestra la realidad laboral en la que vivimos, lo que afrontamos, una
realidad en la que el trabajo no es un derecho patrimonial, pues el trabajo era incluso
heredado, hoy no podemos esperar conservarlo por toda la vida, son muchas las
razones que nos llevaran a cambiar de empleador por lo menos siete veces luego de
haber terminado la carrera profesional.

El trabajo no es derecho sólo porque nos permite gozar del derecho a la vida, sino que
es un derecho porque nos permite llegar a obtener éxito, el propio, el que cada uno se
plantea y no el que los demás esperan de nosotros, de otra manera no seremos felices,
porque podremos caer en la figura que plantea la autora, del matrimonio por
conveniencia, o sea damos horas de nuestro tiempo para cumplir con una tarea
específica dentro del centro laboral porque a fin de mes tendremos una retribución
económica, pero no porque estemos del todo conformes con la actividad desempeñada
y ni por eso, incluso no le ponemos las energías necesarias. Si bien es cierto los
divorcios hace algunos años atrás eran mal vistos, la tendencia era guardar las
apariencias, a mayor tiempo de duración, mayor éxito en la relación; pero esa realidad
hoy a cambiado, pues la persona debe buscar un desarrollo integral, y si eso significa
hacer cambios hay que hacerlos, sin temor, pues todo el tiempo estamos
evolucionando, y eso determina la adaptación rápida a lo que el mercado nos ofrece.
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ANÁLISIS DEL CAPITULO Nº2

LA EMPLEABILIDAD
Empleabilidad, dentro de un análisis defino
que es la capacidad de agregar valor y
desarrollar las competencias requeridas para
encontrar o mantener un espacio de
contribución profesional cuando y donde sea
necesario.

Si queremos una definición más rigurosa

podríamos decir que la empleabilidad es la
capacidad o facultad que tiene una persona de
mantener o mejorar su empleo actual lograr uno nuevo, de igual o mejor nivel de
satisfacción personal o profesional, en un tiempo determinado.

Los más empleables eligen trabajar en el interior o exterior, creo yo de acuerdo a sus
capacidades Entonces, no sólo se trata de tener un trabajo y ya, sino que debemos
buscarle las necesidades que este pueda exigir en algún lado, para darle el valor
agregado que el mundo globalizado exige; de ahí es que la frase de “No hay que buscar
empleo sino necesidades insatisfechas”, debe convertirse en la misión de nosotros
como empresas, es decir que seamos capaces de satisfacer esas necesidades,
debemos ser como aquellas empresas que en su giro comercial ofrecen todo tipo de
servicios, para tener más oportunidades laborales.
Inés temple demuestra en este libro que toda persona es capaz de lograr sus objetivos,
medir, es decir no se puede mejorar o gerenciar lo que no se mide, por la sencilla razón
de que no hay forma de medir si estamos en lo correcto, por eso nuestra empleabilidad
necesitamos medirla.

Los planos de la empleabilidad sobre los cuales deberíamos tratar son tres principales:

1.- Las competencias personales valoradas

2.- La demanda en el mercado laboral
3.- La exposición ante los decisores en el mercado objetivo

A MODO DE FORMULA:

EMPLEABILIDAD = CPV * DML * EDM

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ANÁLISIS DEL CAPITULO Nº3

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MEJORANDO SU COMPETITIVIDAD PERSONAL

Hoy en día debemos ser competitivos a nivel global, no

vale debilitarnos, en todo el mundo los indicadores de
gestión son iguales sin importar en qué país nos
encontremos. Debido a la globalización como a la
universalidad de los avances tecnológicos.

Por ejemplo un buen ejemplo es que dice; “seamos un

peruano trabajando en Rusia; seamos un alemán
trabajando en Turquía o un japonés trabajando en el
Perú; los indicadores para medir nuestro trabajo es el
mismo, motivo por el cual es importante mantenernos
vigente, según los estándares internacionales y preguntarnos siempre que estamos
haciendo. Esto implica trabajar los planos laborales y sociales, lo que es muy
importante para poder mantenernos vigentes y muy empleables en el mercado, no
solo debemos ser buenos trabajadores si no parecerlo.

La idea que debemos comprar es que no debemos ser leales al empleador para estar
seguros en un puesto laboral, sino ser leales a nuestra propia empresa que es la que
ofrece el trabajo, entonces para permanecer por un determinado tiempo en un centro
de trabajo y lograr mejoras, debemos en primer lugar ser leales a nuestra empresa: ,
determinándose que debemos capacitarnos, no basta con tener títulos, sino debemos
ser competitivos buscar ser únicos, especializados, pero eso no ha de significar que
somos “lo máximo”, y debemos buscar siempre la perfección, dedicar nuestro tiempo a
tener integridad.

Quien quiere trabajar con una persona soberbia, amargada, arrogante, si somos
inteligentes emocionalmente, haremos todo lo contrario a lo que hacia la persona.
Quisiera exponer un ejemplo, donde trabajo la jefatura esta ejercida por una mujer, no
es que trate de ser machista o esté en contra de las mujeres, pero nos trata de acuerdo
a su cambio de ánimo trata mal a los trabajadores tiene ya varias quejas, pero sin
embargo hasta la fecha no ha pasado nada, ni tampoco cambia su manera de ser, esto
hace que la oficina se torne inestable, no se puede trabajar con comodidad, esto hace
que muchos trabajadores no cumplan con sus laboras de manera normal.

Si comparamos dos situaciones, importantes para cada ser humano, como son el
matrimonio y el trabajo, en ambas sucede casi sucede lo mismo, para lograr
durabilidad en el matrimonio una de las claves se encuentra en la reinvención, sin dejar
de ser uno mismo, o sea dejar de lago los principios y valores que se tiene, que cada
uno hace día a día, buscar la admiración de uno en el otro, de modo que el
enamoramiento no se acaba, el matrimonio debe ser una herramienta que nos impulse
a lograr éxitos no al estancamiento. Algo parecido sucede en al momento de
realizarnos en nuestro trabajo.
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ANÁLISIS DEL CAPITULO Nº4

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USTED S.A., significa que debemos vender nuestra marca

diariamente, no importa la forma de pago, sea recibos o facturas,
lo importante es que debemos hacerlo fehacientemente.

Nuestro nombre es nuestra marca, en cualquier trabajo cuando

hay evoluciones al personal, estos preguntan por cada trabajador
y de acuerdo a nuestro nombre non tratan, por ejemplo, Renato
cárdenas, es una persona buena gente pero conflictivo, está en
un sindicato, buen trabajador, pero ya nuestro nombre nos está
evaluando, y la persona nueva que viene ya tiene un concepto
errado de tu persona, lo peor de todo sin conocerte. Es decir es la
forma como nos vendemos. Básicamente lo que vendemos es
nuestro servicio, que son el conjunto de habilidades, intereses, y
valores que poseemos, nuestras habilidades son todo aquello que
podemos hacer y su mejor representación en la realidad son
nuestro logros, destrezas, talentos, conocimientos, resultados.

Este capítulo representa el que USTED qué haría sin son dueños
de una empresa, como la van a manejar, cuáles son sus retos, y responsabilidad y cuál es
nuestro cargo. Aquí hay algunos cargos que vamos asumir si tenemos nuestra empresa, de
acuerdo a nuestras aptitudes:

*Presidente
*Gerente de administración y finanzas
*Gerente de investigación y desarrollo
*Gerente de marketing
*Gerente de ventas

USTED, que haría sin es presidente de su empresa, que cambios haría para el bienestar de esta,
para crecer como empresa y ser humano, diseñarían una visión a largo plazo y establece el
rumbo, crea estrategias y políticas, le da visibilidad al negocio y lo representa.

Para pensar: “LA MAYORIA DE GENTE NO LE APUNTA A NADA EN LA VIDA Y ACERTA CON
INCREIBLE PUNTERIA”

Debemos decidir claramente hacia donde nos dirigimos en nuestra vida profesional, tenemos
que atender cuales son las particularidades de cada sector y conocer, a fondo, el área de
especialidad que cada uno de nosotros tiene o quiere tener.

Si entendemos el mundo del trabajo hoy, debemos comprender que hay lugares donde “vender”
nuestros servicios:

1.- Al estado, como empleados públicos

2.- A empresas privadas
3.- Organización no gubernamental

Nuestra reputación, aunque se origina en nosotros, no es solo nuestra, está instalada en la

cabeza de nuestros contactos y relaciones, y hay que saber manejarla.
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ANÁLISIS DEL CAPITULO Nº5

MARKETING PERSONAL

Se puede apreciar cómo nos da todas las pautas

para nosotros poder seguir un modelo de un buen
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profesional dándonos a entender en cada capítulo de su libro la manera en que se

debe seguir cuando se es un empleador cómo comportarnos ante alguna situación en
el trabajo como comportarnos.

Todos los trabajos son temporales ya no hay trabajo para siempre, a menos que uno
muera en la oficina y nadie quiere esto. Tenemos que buscar entera satisfacción en el
trabajo mismo y no en alguno que no va llegar, como el aumento, el cambio de jefe u
otras áreas. Por ejemplo los medios electrónicos nos hacen en ese sentido la vida
mucho más fácil, las redes sociales nos permiten estar al tanto de lo ocurre. No
tenemos un derecho intrínseco al trabajo, si no que tenemos que ganarlo día a día, no
nos pagan por ir a trabajar, si no para dar valor y dar resultados, la seguridad viene de
nuestra propia empleabilidad y de nuestra disposición de asumir nuestra vigencia y
competitividad.

Debemos cuidar la actitud que tenemos con el cliente interno y externo y recordar en
nuestro principal cliente interno es nuestro jefe. Una parte importante del libro explica
que debemos mantenernos altamente capacitados en todo momento, depende de
cuánto tiempo y calidad estemos dispuestos a dar para mantenerse dentro de nuestras
competencias. Todo esto nos permitirá elegir dónde queremos trabajar; además es
importante aceptar que no podemos controlar las variables del mundo empresarial,
pero que sí podemos tomar control de nuestra actitud y de nuestra manera de
enfrentar los hechos y las crisis. Esta actitud emprendedora, es lo que nosotros
llamamos es una frase simple que implica tanto responsabilidad, como oportunidad
personal.

En mi opinión personal este libro nos enseña a ser constantes con lo que tenemos
valorar el día a día y sobre todo nada es eterno, nadie puede estar estancado en solo
sitio, hay que progresar, medir nuestras actitudes en el trabajo, solo el cambio y que el
abogado debe adecuarse a estos estándares para poder crecer como abogado, ser
consecuentes con nuestros trabajos; es decir nos transmite que la felicidad no se
adquiere de los bienes materiales sino del simple hecho de superarnos personalmente
en otra palabra teniendo una satisfacción personal y laboral.

Nuestro marketing personal es como nos vendemos al mundo, como conocemos el

trabajo como nos desenvolveremos si tenemos nuestra empresa, como emplearemos
las redes sociales a nuestra empresa.

Es fundamental tener una buena marca personal en las redes sociales, que nuestra
información existente en la web corresponda a la imagen que queremos dar.

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