RESUMEN EJECUTIVO

1 RESUMEN EJECUTIVO

Mediante el presente trabajo podremos analizar paso a paso todos los aspectos por los

cuales una empresa exportadora de vinos sigue para poder comercializar un producto en el

exterior y todo el proceso que atraviesa desde la descripción de su producto hasta los

tramites y documentos que debe reunir para así de esta manera llevar todo su proceso de

manera correcta y así pueda desarrollar su operación dentro del marco legal.

En esta oportunidad daremos a conocer sobre el Plan de vuelo del vino más

delicioso del Perú , hacia el mercado de destino que es EE.UU, como veremos más

adelante se podrá apreciar la descripción de la empresa, sus capacidades,

certificaciones, trámites y demás rumbo a una exportación con un fin exitoso

1. DATOS INFORMATIVOS DE LA EMPRESA
1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA:

ITEM DESCRIPCIÓN

NOMBRE DE LA EMPRESA O TABERNERO S.A.C

RAZÓN SOCIAL

RUC 20100097746

TIPO DE EMPRESA Sociedad Anónima Cerrada

CONDICIÓN Activo

ACTIVIDAD COMERCIAL Elaboración de vinos.

Gerente General Merly Olivos Serrepe

CIIU 15520

PÁGINA WEB http://www.tabernero.com

FECHA INICIO ACTIVIDADES 25/Enero/1960

DIRECCIÓN LEGAL Av.San Martín Nro.1062

DISTRITO/CIUDAD Pueblo Libre(Magdalena Vieja)

DEPARTAMENTO Lima,Perú
 1.2 Giro de la empresa

En el Perú, desde 1897, el sabor del buen vino hace referencia a Tabernero. Los

vinos y sus sabores ya reconocidos y apreciados por el consumidor, son elaborados

con uvas seleccionadas de nuestros viñedos ubicados en los valles de Cañete e Ica.

Un delicado prensado da el mosto, permite obtener los característicos vinos secos,

semi secos y dulces; espumantes, tintos, blancos y rosados ideales para acompañar

la comida peruana.

1.3. MISION

Elaborar y comercializar vinos de alta calidad,con el propósito de ofrecer a nuestros clientes

la posibilidad de disfrutar un nuevo concepto en vinos ofreciendo diversas alternativas de sabor

para satisfacer a las necesidades y expectativas de los gustos más exigentes.Esto por medio de la

estandarización de nuestros productos y la identificación de los segmentos que no han sido

considerados por la competencia,además de la orientación de estrategias que permitan el

fortalecimientos del valor agregado y diferenciador que representa el producto,como lo son las

propiedades que posee la rosa de Jamaica y cada una de las frutas incluida en nuestra línea de

vinos.

1.4. Visión

Ser una empresa líder en la industria vinícola,reconocida a nivel nacional por su calidad e

innovación en la elaboración de productos con identidad salvadoreña,lo que le permita alcanzar

un excelente prestigio,un alto nivel de participación dentro de la industria y la confianza de sus

clientes actuales y futuros.Ade,ás buscar constantemente relacionarnos con nuestros clientes para

conocer a través de su experiencia con el vino las diferentes opiniones que permitan la mejora

continua de los productos y servicios de la empresa.Ya que procurar la satisfacción de nuestros

clientes y posicionarnos como la mejor opción al momento de elegir una bebida será siempre

nuestro objetivo.
 1.5. OBJETIVOS
La empresa Tabernero S.A.C tiene como finalidad elaborar, promover y comercializar los

vinos, espumantes, piscos y demás productos vinícolas de la marca y además dar a conocer una

nueva presentación de ella.

1.6. EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA

Los propietarios de la empresa cuentan además con una superficie de viñedo de una

extensión de 100 hectáreas que les permite elaborar sus propios vinos pero que no está incluida

entre los activos de la sociedad que explota la bodega.

Para la finalización de la puesta en marcha de la empresa, cuya actividad es la producción de

vinos de calidad, los socios utilizaron financiación propia mediante aportaciones de capital

social,a parte igual entre ellos.

Los rápidos cambios en la demanda y las distintas regulaciones en los diferentes gobiernos

complican la distribución del vino en un mercado regional cada vez más globalizado y

competitivo. Vamos a tratar a continuación,de la cadena de suministro de Vino y de cómo la

Logística puede añadir valor a la Enología.

La Enología y la Logística están integradas en un círculo virtuoso ,dentro del cuál la Cadena

de Suministro de Vino desde el cliente-razón de ser de todos los negocios-hasta el viñedo,pasa

por la distribución ,el transporte,la Barrica o Almacén,la Bodega o las operaciones.

1.7. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

El proceso de producción,las

distintas etapas,las personas involucradas

desde la plantación de la cepa hasta el

embotellamiento.
 PLANTACIÓN. En primer lugar,es condición indispensable plantar y tener especial

cuidado a las cepas,podando,fertilizando y regando a demanda,según la variedad y la

estación del año.

 LA ESPERA .La uva tarda entre 5 y 10 años en lograr la vinificación óptima.Mientras

tanto ,hay que podar la planta y conducir adecuadamente su crecimiento.

 LA VENDIMIA . Es la cosecha de la uva y se realiza cuando llega a su punto máximo

azúcar.Muchas cantinas y bodegas celebran este día como un evento lleno de alegría y

fiesta.

 EL PRENSADO. Se produce inmediatamente después de la Vendimia.En este proceso se

obtiene el mosto o jugo de la ua.Los tintos se prensan y se mezclan junto con la piel y éstas

le proporcionan su oscuro color.

 FERMENTACIÓN. En este proceso se convierten los azúcares del mosto en alcohol

etílico.Normalmente se realiza en tambores de acero inoxidable.

 LA MADURACIÓN. Después de este proceso que puede tardar más o menos en función

del tipo de uva,... viene la maduración.Se suele hacer en barricas (de roble francés) es como

si estuviésemos oxigenando el vino muy lentamente.En este proceso el vino adquiere

carácter,pigmentos y sabores de la madera.

 EL FILTRADO. En este proceso se separan los residuos y sedimientos del vino.

 EL EMBOTELLAMIENTO. El volumen estándar de una bobteella es de 750 mL.La

encapsulación puede ser con corcho,con materiales semi sintéticos o con taparosca

metálica.Cada vez más encontramos vinos encapsulados con tapones de plástico.

1.7.1. DIAGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL VINO TABERNERO
1.7.2. Clasificación y presentaciones de Tabernero

1.7.3. Cadena logística de exportación

 Es un requisito para exportar correctamente. Nos asistirá en la planeación de la

viabilidad del negocio, así como para determinar mercados, competencia, precios del mercado

internacional, productos en demanda, logística, y otras actividades necesarias durante la

exportación .

Estados Unidos tiene una infraestructura, compuesta aproximadamente por unos 400

puertos y subpuertos, de los cuales 50 manejan casi el 90% del total de toneladas de Carga,

los cuales están estratégicamente ubicados en los océanos Pacífico y Atlántico. (Proexport

Colombia, 2011).

El hecho de contar con tan numerosos puertos hace que se genere una fuerte

competencia entre los mismos, en términos de precios, tiempos de entrega, y cercanía entre

otros factores. Por esta razón decidimos que la logística es uno de los factores determinantes

para la introducción de aguaymanto deshidratado al mercado estadounidense, pues escoger

el puerto de destino óptimo puede ser un factor estratégico importante.

Varios de los puertos Estado Unidenses están dentro del rango de los más grandes y con

mayor movimiento del mundo, tales como:

• El puerto de Houston

• El puerto de Nueva York

• El puerto de Baltimore

• El puerto de Savannah

• El puerto de Jacksonville

• El puerto Everglades

• El puerto de Miami

• El puerto de Nueva Orleans

• El puerto de charlestone

• El puerto de Los Ángeles

2. Análisis del mercado exportador

2.1. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Código Arancelario : 2204.22.90.00 -Los demás Vinos

2.1.1. FICHA COMERCIAL

2.1.2. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Actualmente el vino lo exportamos en dos presentaciones. En 750 ml y 375 ml.

2.1.3. CERTIFICACIONES

La certificación siempre va a depender del país de destino, así que por ejemplo, para Europa

se requiere un certificado especial para vino que se llama “certificado Pi1”, EE.UU requiere

muchos menos documentación. En ambos casos requiere un certificado de origen, factura, etc.

Y como cosa especial para los vino es el Pi1 para Europa.

 2.1.4. ASEGURAMIENTO

El envase es botella de vidrio y el embalaje es básicamente como una capsula, corcho,

etiqueta y esto va en una caja de cartón.

Nosotros normalmente tomamos un seguro de carga que lo mantenemos con una póliza de

seguro anual.

2.2. SELECCIÓN DEL MERCADO DE DESTINO

En vino, nuestro principal destino es EE.UU y lo sigue de cerca Reino Unido, Alemania, Bélgica

y China. Somos una empresa exportadora del vino, en especial del vino Intipalka Malbec, los países a

los cuales más se les ofrece nuestro producto son EE.UU, Reino Unido, Alemania, Bélgica y China.

Elegimos estos países porque son los países que mas importan los vinos peruanos y porque es

posible exportar bajo el INCOTERM FOB ya que es fácil de usar respecto a la documentación y

aceptado por la empresa y por el país de destino. Además, es económico porque la mayoría de costos

y riesgos corren por cuenta del comprador (el flete y el seguro).

2.2.1.Análisis del mercado de destino

Partida Arancelaria Estados Unidos

Para detallar la correlación arancelaria, se tomará en cuenta el Sistema Armonizado,

para indicar la partida correcta entre los países potenciales para la exportación de

aguaymanto deshidratado.

PAÍS PARTIDA ARANCELARIA

0813.40.90.00
Estados Unidos

2.2.2.Perfil del consumidor

El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros.

El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El consumidor

estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos. Valoran la comodidad

en casa, la alimentación y los coches. Sin embargo, la recesión ha cambiado el paisaje

económico y parece que ha modificado radicalmente el comportamiento de los numerosos

consumidores de EE.UU., que ahora están aprendiendo a vivir sin los productos caros.
 Lengua oficial: inglés.

Idioma(s) de negocios: inglés

2.2.3. Capacidad económica

Para hallar la capacidad económica, tenemos que hallar el PBI PER-CÁPITA de los

países de destino. El PBI PER-CÁPITA se obtiene de dividir el PBI entre el total de la

población. Este indicador esta positivamente correlacionado con la calidad de vida de la

población. A continuación les mostraremos los resultados del PBI y el NUMERO DE

HABITANTES de los países de destino, como han variado desde el año 2010 – 2013.

PBI (billones de dólares) de los paises de destino: Estados Unidos en el

periodo 2010- 2013:

UBICACIÓN
PAIS
CONTINENTAL 2010 2011 2012 2013

ESTADOS 14.958.300. 15.533.800. 16.244.600.

América 16.800.000.000 .000
UNIDOS 000.000 000.000 000.000

Estados Unidos tiene la economía más importante y potente del mundo. Sin embargo, el país ha sido el

primero en sufrir las consecuencias de la crisis financiera de 2009. Pero gracias a un plan de estímulo

fiscal y monetario de largo alcance que permitió el incremento del consumo de los hogares, entre otros

elementos, la economía se recuperó en 2010, pero le cuesta elevarse desde entonces. El PIB creció 1,6%

en 2013. (Fuente :Banco Santander)

2.2.4. Distancia Geográfica

Datos generales:

 Tiempo de transito: 17 días.

 Distancia: 6848.84 km.

 Tarifa promedio de flete por contenedor:

 20 pies: $ 2000

 40 pies: $ 2900

Fuente: SEARATES

Interpretación:

La distancia geográfica que existe entre Perú (Callao) hasta Estados Unidos (Long

Beach Terminal) es de 17 días con una distancia de 6848.84 km, con una tarifa de

$2500(pies) y $ 2900 (40 pies)

2.2.5. Riesgo país

En el año 2013, el crecimiento de EE.UU se ha basado en el consumo de los hogares.

Las exportaciones en Estados Unidos serán un factor importante ya que como sabemos

este país tiene varios tratados y alianzas con otros países esto le permite realizar

actividades comerciales con mayor libertad, reduciendo algunos costos y logrando que

la exportación sea un negocio atractivo para los empresarios.

La perspectiva de un crecimiento sostenido de EE.UU., crecimiento que está indicado

por el estimado en el año 2013 de 1,5% y de 2.2% en el presente año. En cuanto a la

clasificación riesgo país de COFACE, Estados Unidos se encuentra en el nivel A2.

 2.2.6. Datos macro del país de destino

2011 2012 2013 2014

Crecimiento del PIB (%) 1.9 2.8 1.9 2.7

Inflación (promedio anual) (%) 3.1 2.1 1.4 2.0

Saldo presupuestario (% PIB) -9,7 -8,3 -5,8 -5,1

Balanza por cuenta corriente (% PIB) -2,8 -2,6 -2,3 -1,9

Deuda pública (% PIB) 99.4 102.7 106.0 107.3

2.2.7. Negociación Internacional

El Perú cuenta con numerosos acuerdos comerciales los cuales permiten que la oferta

exportable peruana sea más competitiva en el mercado internacional; en la siguiente tabla

se listan los acuerdos comerciales vigentes firmados por Perú y las preferencias

arancelarias brindadas a la subpartida nacional: 0813.40.00.00 “las demás frutas u otros

frutos seco”.

2.3. IDIOMA
Inglés

2.4. PUERTO DE LLEGADA Y PUERTO DE SALIDA

Origen: Callao

Llegada: puerto de Long Beach

Tabernero a decidido que su mercancía ingrese a los Estados unidos por el puerto de Long

Beach ya que por su ubicación geográfica es más rentable en costos marítimos.

2.5 Canales de distribución

Los rápidos cambios en la demanda y las distintas regulaciones en los diferentes gobiernos

complican, sin duda,la distribución de nuestro producto en un mercado regional cada vez más

globalizado y competitivo.
Para ello debemos definir cómo es nuestra red de distribución comercial,empezando por la bodega

productora,los mayoristas,los minoristas.Así podremos dibujar nuestra red y definir el nivel de servicio e

inventario en cada modo a lo largo de la cadena para evitar en lo posible mover innecesariamente el

prodcuto.

Tapoco debemos olvidar mencionar la importancia de una buena gestión de las Adunas,en el

caso del canal de exportación,para evitarnos costes innecesarios,demoras en la entrega y retrasos

en los pagos.
2.6 ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS
1._Producto

Es un vino Artesanal elaborado a partir de frutas tropicales propias de la región (Valles de Ica y

Lurín) y cultivadas por agricultores peruanos.

Estrategia:

Lanzar al mercado exterior una nueva línea de vino de diferentes sabores propios de la región(

uva negra corriente,uva moscatel de Alejandría,uva borgoña negra,moscatel) con una nueva

presentación para cada uno de ellos.

Objetivo

Satisfacer los gustos de los consumidores que buscan nuevas experiencias de sabor al moemtno

de catar y degustar un buen vino principalmente desde el momento en el que se aprecia

llamando una gran atención en su presentación

 2.7 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Nuestra cosecha presenta más que un producto,ingresa al mercado Estadounidense con una línea

de productos con identidad nacional.Vinos de diferentes sabores elaborados a partir de frutas

cosechadas en El Perú y con una grandiosa y elegante presentación díficil de pasar

desapercibida.

2.8 PRECIOS Y COTIZACIONES

Estadísticas de los países a los cuales se ha exportado el producto el último año.

Fuente: http://www.siicex.gob.pe/promperustat/frmRanking_x_Pais.aspx
 Ranking de las 10 empresas que más han exportado el

producto el último año.

Fuente: Adex 2016

2 CERTIFICACIONES

CERTIFICACIONES SAG

Para poder exportar Vino El SAG otorga la certificación que acredita la potabilidad, genuinidad y la

denominación de origen de los vinos y piscos que se exportan.

3. ANEXOS
3.1. Carta de presentación:
CARTA DE PRESENTACIÓN

REMITE: Tabernero S.A.C

Muy Señores Nuestros:
Con ocasión de la última expolalimentariaferia 2016 organizada en Lima en los
días 08 al 12 de Octubre nuestro colaborador, el Señor Gerardo Marko Contreras
Effio ha entrado en contacto con su compañía.
Nosotros somos empresa en busca de nuevas aperturas comerciales con el fin de
expandir en los meses venideros nuestras actividades a nivel mundial.
Con el fin de poder llevar a cabo nuestros objetivos, les estaríamos agradecidos si
nos hiciesen llegar sus últimos precios de su mercado ya que desearíamos
introducir este tipo de producto/de servicio en el mercado estadounidense.Dado
que usted es un importador de bebidas alcóholicas que pueden estar
interesados en la compra de uno o todos de estos productos. Le podemos
ofrecer una gran variedad de vinos . Le enviaré las especificaciones en el
anexo. Si necesita más información, póngase en contacto con
nosotros y estaremos encantados de darle a usted sus requerimientos.

Les agradecemos de antemano su atención y esperamos poder desarrollar una

futura colaboración con su empresa.

Sin otro particular aprovechamos la ocasión para saludarles atentamente.

Merly Olivos Serrepe

GERENTE GENERAL
Tabernero S.A.C
Av.San Martín Nro.1062
 3.2. Carta de oferta del importador:

CARTA DE CONTESTACIÓN

REMITE: M.G Rocsa.

Muy Señores Nuestros:

Estamos realmente interesados por su variedad de vinos Tabernero por lo que nos
hemos permitido entrar en contacto con ustedes a fin de pedirles una serie de
detalles concernientes Al producto cotización, puerto de embarque, etc.

Somos una empresa Rocsa Import y en la actualidad estamos expandiendo nuestras

actividades en el campo de bebidas alcohólicas.
Por todo ello, les estaríamos muy agradecidos si pudiesen enviarnos un catálogo de
la totalidad de sus productos/servicios.

Agradeciéndoles de antemano su amabilidad y esperando recibir noticias suyas

pronto les saludamos,

Atentamente

M.G Rocsa.
60DAVISD DRIVE HAUPPAUGE- NY-USA
 3.3. Carta de cotización

CARTA DE COTIZACIÓN DEL EXPORTADOR

AGRO-TUMÁN SAC
RUC: PROFORMA
Av.San Martín Nro.1062

Teléfonos: 2352828 001-45263.95

NOTIFICAR A/NOTIFY:ROCSA IMPORTS. SRL

60DAVISD DRIVE HAUPPAUGE
NY 178888 P: 631-231-55000/F: 631-231-5510
USA

 PUERTO DE CARGA/ PORT OF LOADING: MARITIMO- CALLAO

 PUERTO DE DESTINO/ PORT OF DETINY: LONG BEACH (CALIFORNIA-EE.UU)
 INCOTERM FOB- PORT PAITA- PERÚ

Ha solicitado información sobre los precios de nuestra compañía. A continuación,

se indica nuestro presupuesto:

Cantidad Descripción del Precio por Precio

artículo unidad

154,512 Lt.. Vinos Tabernero $ 5.15 $ 2 96 663.04

3090 cajas

Total: two hundred ninety-six thousand six hundred sixty-three 00/100 us dollar

Gracias por darnos la oportunidad de ofrecerle este presupuesto. Como siempre, es

para nosotros un placer hacer negocios con ustedes. Esperamos hacer realidad este
pedido para su completa satisfacción.

P.D. Si desea discutir alguno de los puntos de este presupuesto o si necesita

alguna otra información, no dude en comunicar
 3.4. Carta de pedido
CARTA DE PEDIDO
Rocsa Import
60DAVISD DRIVE HAUPPAUGE
NY 178888 P: 631-231-55000/F: 631-231-5510
USA

Nueva York, 23 de septiembre de 2016

Rocsa Import SRL

RUC: 20542089106
Av.San Martín Nro.1062

Teléfonos: 2352828

Señores:

En relación con su oferta pasada cursamos el siguiente pedido:

La forma de pago será con Carta de Crédito.

Condiciones de venta: Precio FOB puerto Callao

Flete: por cuenta del vendedor

Descripción US$ KG US$

154,512 Lt. $ 5.15 $ 296 663.04

3090 cajas
Flete 0.1 108
Callao/USLAX
Valor Total FOB $296 771.04
Callao
 3.5. Factura comercial

FACTURA COMERCIAL
AGRO-TUMÁN SAC
RUC: 20104420282
RUC: 20104420282

Av.28 de Julio Nro.263 FACTURA

Teléfonos: 2352828 700 N° 125465
Fecha/Date: September 25th, 2017
Lote N°: n° de pedido/orderNr. P.O #123456

NOTIFICAR A/NOTIFY: ROCSA IMPORT SRL

NY 178888 P: 631-231-55000/F: 631-231-5510
USA

 PUERTO DE CARGA/ PORT OF LOADING: MARITIMO- Callao

 PUERTO DE DESTINO/ PORT OF DETINY: LONG BEACH (MIAMI-EE.UU)
 INCOTERM FOB- PORT CALLAO- PERÚ
o Etd: Callao: September 25th 2016
o Eta: long beach September 27th 2016

Precio por
Cantidad
Descripción del artículo/ description unidad/ unit Precio/ monto total
/quantlily
price

1 X 20 CONTAINER CANNED
ROASTED RED TABERNERO

4800 Kg. $ 9.5 $ 6650

INTIKAMA
700 cajas

PRICE FOB; PORT CALLAO- PERÚ

Total: SIX thousand six hundred fifty 00/100 us dollar

 3.6 Certificado de origen

1. Nombre y Dirección del Exportador: Certificado No.: 4935815

Tabernero SAC
Acuerdo de Promoción
Av.San Martín Nro.1062
Comercial Perú - Estados
2. Nombre y Dirección del Productor, si es
conocido: Unidos o
Tabernero

Viña Tabernero – Ica

CERTIFICADO DE
3. Nombre y Dirección del Consignatario: ORIGEN
Rocsa Import SRL
60DAVISD DRIVE HAUPPAUGE- NUEVA YORK
USA

para la implementación del

4. Medios de transporte y ruta: MARITIMO
APC Perú- EE.UU)
Fecha de Partida: 25 de septiembre del 2016

Buque No. 214245

Puerto de carga: PUERTO DE CALLAO (LIMA-

PERÚ)

Puerto de descarga: LONG BEACH

(CALIFORNIA-EE.UU)

5. Número y clase de 6.Criterio 7. Peso bruto, 8.Número y 9. Valor

fecha de
paquetes; descripción de de Origen: Cantidad: factura: Facturado:

las mercancías:

3090 CAJAS WP 154,512 Lts., 23/09/16 $ 296663.04

10．Declaración del exportador: 11．Certificación:

El abajo firmante declara por este medio, que la Sobre la base del control efectuado, se certifica por
este medio
información arriba indicada y declaración son
correctas , que la información aquí señalada es correcta y que
las
que todas las mercancías fueron producidos en:
mercancías descritas cumplen con los requisitos de
PERÚ origen
y que cumplen con los requisitos de origen Especificados en el TLC China-EE.UU
especificados
Lugar y fecha, firma y sello del funcionario autoridad
en el TLC para las mercancías exportadas a:
certificadora
ESTADOS UNIDOS o
Lugar y fecha, firma del representante
autorizado
 3.7Packing List

MODELO DE PACKING LIST

Empresa Tabernero
Domicilio Av.San Martín Nro.1062 País PERÚ
Origen:
Factura: 700 N° 125465 Destinatario: Rocsa Import SRL

Pedido: 001-45263.95 Dirección: 60DAVISD DRIVE HAUPPAUGE- NUEVA YORK USA

Aduana Destino: Long Beach California

Documento Embarque:

Producto Peso neto kgs Unid Cantidad Unidades Peso Neto Total

Vinos Santiago Queirolo 750 ml. 3090 Cajas 154,512 Lts

Tipo de embalaje Tipo de empaque Posición Arancelaria

cajas cajas 2204.22.90.00

 3.8Carta de Crédito

CARTA DE CRÉDITO

CARTA DE CRÉDITO PARA EXPORTACIÓN DE VINO A ESTADOS UNIDOS

ROCSA IMPORT SRL

60DAVISD DRIVE HAUPPAUGE

NY 178888 P: 631-231-55000/F: 631-231-5510

USA

BANCO INTERNACIONAL DEL PERU

Jr. Carlos Villarán Nro. 140

De: BANCO INTERNACIONAL

A: BANCO INTERNACIONAL DEL PERU

Agradeceremos la apertura de un crédito documentario Nº25 irrevocable

confirmado a favor de ----- dirección ---teléfono- por cuenta de ---con validez de 30
días de la fecha de embarque, por la suma de Us$ --utilizable. Indispensable la
entrega delos siguientes documentos

 Factura comercial 3 ejemplares

 3 ejemplares del Bill of lading
 3 ejemplares de la lista de empaque
 Original u copia de certificado de origen
Favor entregar su confirmación de que este documento Nº 57 es aprobado por
el Banco de crédito del Perú

Este acreditivo esta sujeto al uso y reglas uniformes para los créditos
documentarios-folleto 500 de la cámara internacional de comercio CCI.

Atte.,

Gerente

BANCO INTERNACIONAL DEL PERU

1.1. Bill of Lading

Shipper/embarcador: ROCSA Booking: 30B4562367 Bill of leading Nº:

IMPORT SRL MOLU27800339662

Date /Fecha: 25/09/2016

Exportar agente/agente embarcador: Amerandes Transportes

Logisticos S.A.C.

Consigneed to/consignado a Forcarging agen/ agente embarcador ROCSA IMPORT SRL

ROCSA IMPORT SRL

Notify party/ notifquese a Dosmetic rounting/export instrutions/ruta domestica instrucciones

consignado de exportación

Vessel/nave Place of receipt Relay proint/Puerto de conexión Point and country of

by carrier/carga origin/lugar y país de
Buque recibida CALLAO origen

Callao Perú

Voyage/viaje Port of leading- Loading pier/terminal muelle Typer of move/tipo de

puerto de carga movimiento
Paita
Callao

Flat/bandera PLC of delivery Original to be realsed ar/origanales para entregarse en

by carrier/lugar
de entrega de
carga

PARTICULAR FUNISHED BY SHIPPER /CONTENIDO SEGÚN EL EMBARCADOR

Marks and Numbers of Description of Weight/libras/kg Measureme

number/marcas packages packegesand NTS/medidas
y números good/descripción de
mercancías

CNTR GLSC88 3090 CAJAS CAJAS DE VINO 154,512 Lts

Freight Rate as/flete Per/ Rate/ To be repaid in Collect in Foreign currency

charges/flete basico por tarifa US$/prepagado US$/cobrar en /moneda local
en dollars dolares

108 108
1.2. DAM
1.3. Entidad Financiera

Banco Nacional: BANCO DE CREDITO DEL PERU

Banco extranjero: BBVA

1.4. Contrato de Compra Venta Internacional

CONTRATO DE COMPRA –VENTA

Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA
INTERNACIONAL que celebran de una parte TABERNERO SAC, con RUC N°
20542089106, inscrita en los Registros Públicos, debidamente representada por
su Gerente General, Merly Olivos Serrepe, a quien en adelante se le denominará
EL VENDEDOR; y de la otra parte, la empresa ROCSA IMPORTS. SRL, con
domicilio en 60DAVISD DRIVE HAUPPAUGENY, debidamente representada por
su Encargado de compra, en adelante EL COMPRADOR, en los términos y
condiciones siguientes:

PRIMERA: Objeto del contrato

Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una

compraventa internacional de mercaderías, las cuales deberán cumplir con las
condiciones siguientes:

Exportación de vino gran rosé embotellado con las siguientes características y

especificaciones:

La cantidad será 3090 CAJAS de 556 Lts de vino gran Rose , en total son 154,512
Lts, contenidas en en un contenedor High Cube de 40 pies.

SEGUNDA: Precio

El precio de la mercadería descrita en la cláusula anterior asciende a la suma de

$2 96 663.04

TERCERA: Condiciones de entrega

Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato se hará
en términos FOB (significa que el vendedor realiza la entrega cuando la
mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido).

CUARTA: Tiempo de entrega

Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto del presente

contrato se realizará después de 20 días de la fecha de embarque, fecha en la
cual EL VENDEDOR deberá cumplir con esta obligación.

QUINTA: Forma de entrega

EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadería objeto del presente

contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las
especificaciones siguientes:
La forma de transporte a utilizar será bajo la modalidad de transporte marítimo y
la empresa transportista será la Naviera NYK Logistics

SEXTA: Inspección de los Bienes

Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será realizada antes

del embarque en Aduanas Callao.

SEPTIMA: Condiciones de pago

EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la

cláusula segunda bajo la modalidad de Carta de crédito confirmada irrevocable
a 40 días después de la fecha de embarque.

OCTAVA: Documentos

EL VENDEDOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes

documentos:

 Certificado de origen
 Declaración única de Aduanas
 Factura comercial
 Conocimiento de embarque marítimo (Bill of Lading)
 Packing list
 Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animal*
 Etiquetado de productos alimenticios*
 Normas de comercialización de las frutas y hortalizas frescas – general*
 Control fitosanitario*
 Productos de producción ecológica*

NOVENA: Resolución del Contrato

Las partes podrán resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento

de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato.

DECIMA: Responsabilidad en la Demora

Si se modifica el tiempo de entrega disminuirá el valor de la mercancía en un

10% por cada día de demora.
DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable

Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el presente
contrato será la de la Convención de las Naciones Unidas sobre Compraventa
Internacional.

DECIMO SEGUNDA: Solución de Controversias

Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes señalan como sus
domicilios los mencionados en la parte introductoria de este documento,
sometiéndose ambas partes al arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cámara de
Comercio Internacional de Lima, a cuyas normas y procedimiento se someten de
manera voluntaria.

3 Cláusulas De Convención

PRIMERA._ Objeto del Contrato: Por medio de este instrumento “El exportador” se obliga a

vender y “La Compradora” a adquirir 1 contenedor de 20 pies.

SEGUNDA.- Precio. El precio del producto objeto de este contrato que “La Compradora” se

compromete a pagar será la cantidad de USD $ 2 96 663.05. Precio FOB-ALSACIA el

procedimiento para fijar el precio será en términos FOB INCOTERMS® 2010. Ambas partes se

comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea afectado por variaciones en

el mercado internacional o por condiciones económicas, políticas o sociales extremas en el país

de origen o en el de destino, en perjuicio de cualquiera de las partes o por retraso del zarpe de la

nave esto puede afectar al producto y de suceder este caso se aceptara el descuento a favor del

importador por concepto de merma en un 10% del valor FOB de la mercancía.

TERCERA.- Forma de pago. “El Comprador” se obliga a pagar el precio pactado en la cláusula

anterior, mediante carta de crédito documentaria, confirmada e irrevocable y pagadera a la vista

contra entrega de los documentos siguientes: Factura comercial, Certificado fitosanitario, Guía

de remisión remitente, Bill of Lading (B/L), DUA, Certificado de origen.

De conformidad con lo pactado en el párrafo anterior, “El Comprador” se compromete a realizar

las gestiones correspondientes a fin de que se establezca la carta de crédito en las condiciones

antes señaladas en el banco BBVA CONTINENTAL de la ciudad de Estrasburgo, con una

vigencia de 30 días como máximo para ser abonado a cuenta del exportador. Los gastos que se

originen por la apertura y manejo de la carta de crédito, serán pagados por “El Importador”.

CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancías. “El exportador” se obliga a entregar las

mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula segunda.

QUINTA.- Fecha de entrega. “El Vendedor” se obliga a entregar las mercancías a que se refiere

este contrato dentro de los 30 días posteriores a la fecha en que reciba la confirmación de la

carta de pedido.

SEXTA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que “El exportador” haya

entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula primera; y “El comprador” haya

cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente

instrumento operará automáticamente su terminación.

SETIMA.- Rescisión por incumplimiento. Ambas partes podrán rescindir este contrato en el

caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias

para reparar dicho incumplimiento dentro de los 20 días siguientes al aviso, notificación o

requerimiento que la otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de

que se trate.

La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá de dar aviso a la otra, cumplido que sea el

término a que refiere el párrafo anterior.

OCTAVA.- Insolvencia. Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma

anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en caso de que una de ellas fuere

declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de

insolvencia.
DÉCIMA.- Subsistencia de las obligaciones. La rescisión o terminación de este contrato no

afectará de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con

anterioridad o de aquellas ya formadas que por su naturaleza o disposición de la ley o por

voluntad de las partes, deban diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes podrán

exigir aún con posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas

obligaciones.

DÉCIMA PRIMERA.- Cesión de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podrá ceder

o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este contrato.

Conforme al artículo 41 de la Convención de Viena el vendedor debe entregar la mercancía libre

de derechos o pretensiones de un tercero.

DÉCIMA SEGUNDA.- Límite de la responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que no

será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y

convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales

podrán reanudar de común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la

suspensión, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula.

DÉCIMA TERCERA.- Legislación aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se

encuentre expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes vigentes en la República

Del Perú, particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones Unidas sobre los

Contratos de Compraventa Internacional de mercaderías y en su defecto, por los usos y prácticas

comerciales reconocidos por estas.

DECIMO CUARTA: OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

El vendedor deberá entregar las mercaderías, transmitir su propiedad y entregar cualesquiera

documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el contrato mencionado en

las clausulas anteriores de esta manera cumplir con la Convención de Viena.

DECIMO QUINTA: SOLICITUD DEL COMPRDOR

El comprador, solicita al vendedor Supermercados WALMARK que deberá entregar

mercaderías cuya cantidad, calidad y tipo correspondan a los estipulados en el contrato según

clausulas mencionadas anteriormente en el contrato tal como se indica en el Artículo 35,

CONVENCION DE VIENA.

DÉCIMA SEXTA.- Arbitraje. Cámara de Comercio de Lambayeque.

Se firma este contrato en la ciudad de Lambayeque a los 5 días del mes de julio de 2015.

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“Importador” ‘’Exportador’’