Universidad Nacional del Altiplano

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES

E.P. Sociología

Teoría de argumentación de
Perelman
Lic. Javier Núñez C.
Cómo surge la Nueva Retórica
•Se llama Nueva Retórica a la Teoría de
la Argumentación de Chaim Perelman y
Lucie Olbrechts-Tyteca.
•Surgió del descontento con el enfoque
formalista en el estudio del lenguaje y del
razonamiento.
•Aplicado a los razonamientos y juicios de
valorativos el enfoque formalista se
mostraba insuficiente y errado.

•Búsqueda de la lógica de los juicios de

valor.
Chaim Perelman (1912-1984)
Filósofo del Derecho Belga de
origen polaco.

Su teoría se basa
fundamentalmente en la forma
en que se argumenta delante
de un auditorio y el
comportamiento ante un grupo
de personas a las que se
intenta persuadir.
Propuesta de Perelman
•Se le considera el Cicerón
moderno porque para desarrollar
su teoría toma las ideas de
Aristóteles y Cicerón sobre
retórica.
•Perelman se interesa en la
estructura de la argumentación y
en las técnicas argumentativas.
•A diferencia de Aristóteles, el
discurso a que se refiere
Perelman ya es al discurso
escrito.
Propuesta de Perelman
• Para Perelman, la teoría de la
argumentación tiene como
objeto de estudio las técnicas
discursivas que permiten provocar
y aumentar la adhesión de las
personas a las tesis presentadas
para su asentimiento.
• Es el estudio de las técnicas que
usan los oradores para persuadir o
convencer a un auditorio de unas
determinadas tesis o conclusiones.
Propuesta de Perelman
Para lograr la adhesión del
auditorio es necesario:

• Un lenguaje común. Para que

pueda comunicarse el orador con
el auditorio
• La adhesión del interlocutor.
Adaptarse en todo momento al
auditorio. Convencer requiere
cierta modestia de lo que se
argumenta. Preocuparse por el
estado anímico del auditorio.
Retórica clásica y Nueva retórica:
diferencia
• Al igual que la retorica
antigua, la Nueva retorica
se enfoca en la doble tarea
de persuadir y convencer
(lo emotivo y lo racional).
• La retorica clásica de la
época moderna se limitó a
persuadir mediante tropos y
adornos (figuras de estilo);
la Nueva retórica estudia
técnicas argumentativas.
Retórica clásica y Nueva retórica:
diferencia
• La retórica antigua estaba
enfocada en el discurso oral
frente a un auditorio de
grandes grupos.
• La nueva retórica se aplica a
todo tipo de discurso
lingüístico, oral o escrito.
• Auditorio: una persona,
multitud o toda la humanidad,
esté presente o no en el
momento en que se enuncia el
discurso.
 Demostración y argumentación
Demostración
se caracteriza por el usa de un lenguaje artificial y
unívoco, desprovisto de toda ambigüedad, de manera
que la única obligación que tiene el axiomático es la
de elegir un lenguaje que no conduzca a dudas o
equívocos.

Los axiomas (proposiciones, principios, reglas) no

están en discusión sea porque se consideren evidentes
o verdaderos o porque se consideran simples hipótesis
en todo caso a nadie le interesa si son o no aceptados
por el auditorio
 Demostración y argumentación
Argumentación
❑ Al utilizar un lenguaje natural no puede excluir la
ambigüedad por anticipado.
❑ En la argumentación, cuya esencia radica en tratar
de influir en el auditorio, de producir o acrecentar la
adhesión de éste a las tesis expuesta, el contenido de
las premisa goza de especial importancia para el
auditorio.
❑ En la argumentación es posible que se llegue a
conclusiones diferentes e incluso opuestas a pesar de
tener un mismo punto de partida, lo que no sucede
en la demostración, en donde las conclusiones se
imponen necesariamente
Elementos de la argumentación
Según Perelman

• Orador
• Discurso
• Auditorio
Auditorio
• Conjunto de aquellos a
quienes el orador quiere
influir con su argumentación
(persuadir y convencer).
• Para que la argumentación
sea efectiva se tiene que
ajustar a la realidad.
• Por ejemplo: No es
verdadera argumentación: un
ejercicio de argumentación
escolar
Auditorio
• El orador debe tener la imagen
adecuada del auditorio. Si el
orador no conoce la realidad, la
cultura y el contexto del
auditorio, la consecuencia será
que no se adhieran al argumento.
• Auditorio de profesionistas:
creencia determinada, clase
social, lo cual determina cómo
debemos dirigirnos y determina el
tipo de lenguaje que vamos a
utilizar.
Auditorio
• Existen
auditorios
heterogéneos
• El orador debe
hace uso de
múltiples
argumentos para
poder adaptarse
a ese auditorio.
Auditorio
Elementos que condicionan un
auditorio son:
Factores externos
– o Música
– o Iluminación
– o Tono demagógico
– o Control teatral
Derivados del propio
discurso
Se logra gracias a la
adaptación del orador al
auditorio…
Clasificación de auditorios
• El propio sujeto
• Único interlocutor
• Los auditorios
particulares
• El auditorio universal
Auditorios particulares
• Según Perelman, los
conforman aquellos grupos de
individuos que comparten unas
tesis y premisas sobre los
hechos y los valores que no
aspiran a tener validez
universal.
• Un orador es consciente de
que sus premisas y tesis no
serán compartidas por todo
oyente, sino solo por algunos.
Auditorio universal
• Es un concepto central y
polémico de la nueva
retórica.
• Es una construcción ideal.
• Un orador se dirige al
auditorio universal cuando
considera que sus
premisas y conclusiones
son validas para todo ser
humano racional, adulto y
competente.
Persuadir y convencer
• Convencer:
Es el esfuerzo dirigido
a ganar adhesión del
auditorio universal

• Persuadir:
Lo que busca la
argumentación dirigida
a un auditorio
particular.