DC-2-01-F-03

EVALUACIÓN TETRAMESTRE: (P) (V) (O)

FECHA (DD/MM/AA):08/12/17
MATERIA: DIRECCION DE VENTAS CLAVE Y REF: (LMKT 3314 17) GRUPO: 20
MAESTRO: DAVID MARTÍNEZ MARTÍNEZ N° PARCIAL: 3. CALIFICACIÓN:
FOLIO SD: AUTORIZACIÓN DIRECTOR DE CARRERA Y/O ACADEMIA:

MATRÍCULA: NOMBRE DEL ALUMNO:

I. INSTRUCCIONES:
Lea cuidadosamente antes de contestar.

1. ¿Qué significa Compensaciones?

Las compensaciones son como las gratificaciones que reciben los empleados por parte de la empresa donde labora, éstas pueden ser
su salario, sus prestaciones, sus vacaciones, su seguro, entre otras, el empleado a la hora de buscar un trabajo siempre busca además
de estabilidad, el tipo de compensaciones que se le estarán dando para saber si es lo que busca y con lo que estará conforme gracias a
su trabajo.

2. ¿Cómo aplica para la fuerza de Ventas?

3. ¿Qué tipos de compensaciones se pueden aplicar en la fuerza de ventas?

4. Mencione la diferencia entre Líder y Administrador

Un líder es una persona influyente, es una persona con la capacidad de influir sobre los demás, de guiar en dirección correcta a su
equipo de trabajo, alentarlos a cumplir las metas, un líder es tolerante al caos, puede actuar bajo presión y pensar profundamente más
en las soluciones adecuadas. Mientras que un administrador no tolera el caos, el saber administrar significa lograr, tener responsabilidad,
conducir, los administradores buscan estabilidad y tener el control, éste mismo se basa en el control, en sus responsabilidades, en
mantener un orden.

5. Mencione cual debe ser la conducta del Gerente de Ventas

La conducta de un buen gerente de ventas debe ser sensata, eficaz, y que de resultados positivos, que sepa ser un buen líder y alentar a
su equipo de trabajo, una característica especifica de un buen líder es que se fija metas pero no misiones imposibles, es decir, piensa a
fondo en cuales son las metas que tiene a su alcance para poder llevarlas a cabo, mas no ilusiona, otra característica es que se
involucra en todo el proceso de ventas, es decir, visitar a clientes, involucrarse con los vendedores a la hora de cerrar una gran venta,
demostrándole su apoyo, etc. Un gerente de ventas debe ser cuidadoso en su trato tanto con sus clientes, como con su equipo de
trabajo, ya que la mejor forma de dar algún tipo de órden, o de predicar es mejor siempre con el ejemplo de uno mismo.

Es líder, es entusiasta, honesto, firme, con grandes expectativas de hacer crecer las ventas, es sensato, ……….

6. Explique el modelo integral de liderazgo de un Gerente de Ventas

7. Como se debe llevar a cabo una auditoria de Mercadotecnia
8. Análisis del Volumen de Ventas
9. Importancia de la evaluación de desempeño en la fuerza de ventas
10. Explique el procedimiento de evaluación de desempeño de la fuerza de ventas

SISTEMA DE CALIDAD
*Para uso exclusivo de la Universidad Regiomontana*
 DC-2-01-F-03
EVALUACIÓN TETRAMESTRE: (P) (V) (O)
FECHA (DD/MM/AA):08/12/17
MATERIA: DIRECCION DE VENTAS CLAVE Y REF: (LMKT 3314 17) GRUPO: 20
MAESTRO: DAVID MARTÍNEZ MARTÍNEZ N° PARCIAL: 3. CALIFICACIÓN:
FOLIO SD: AUTORIZACIÓN DIRECTOR DE CARRERA Y/O ACADEMIA:

MATRÍCULA: NOMBRE DEL ALUMNO:

SISTEMA DE CALIDAD
*Para uso exclusivo de la Universidad Regiomontana*