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Caso Tesla Motors PDF
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Caso Tesla Motors
Tecnológico de Costa Rica
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Tabla de contenido
A. Desempeño. ......................................................................................................................3
Misión – Visión...................................................................................................................3
Mercadeo:......................................................................................................................9
Finanzas: ............................................................................................................................9
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I. SITUACIÓN ACTUAL.
A. Desempeño.
Tesla Motors, Inc. es una compañía de Silicon Valley que diseña, fabrica y vende coches
cual salió a la venta en el 2008. Tesla también vende componentes de propulsión eléctrica,
Daimler y Toyota. Quiere producir en masa coches eléctricos a un precio que sea asequible
La compañía se está desempeñando muy bien en la actualidad. Para el 1 de Julio del 2010,
ya había vendido cerca de 1200 Tesla Roadster, su producto estrella. Los Roadster empezaron
a ser buscados por los consumidores, inclusive ganaron fama entre celebridades como Jay
Leno y David Letterman. Actualmente ya existen alrededor de 2300 Roadster en las calles.
Además, Advertising Age nombró a la compañía como una de las marcas más reconocidas y
B. Postura Estratégica.
Misión – Visión.
Estatuto de misión:
“Tesla Motors designs and sells high-performance, highly efficient electric sports cars,
with no compromises. Tesla Motors cars combine style, acceleration, and handling with
advanced technologies that make them among the quickest and the most energy-efficient cars
on the road.”
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Estatuto de visión:
“Create the most compelling car company of the 21st century by driving the world’s
Objetivos:
o Ampliar la oferta de vehículos eléctricos.
crecimiento de operaciones.
Estrategias:
o Estrategia de enfoque en el mercado de vehículos eléctricos.
Políticas:
o Política de innovación.
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o Políticas de seguridad.
II. ADMINISTRADORES
ESTRATÉGICOS.
A. Junta Directiva.
Elon Musk: Presidente, Arquitecto de Producto y CEO.
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ingresos de la compañía durante la recesión del 2008, la cual no tuvo un gran efecto sobre la
compañía.
Gran parte de su éxito se debe probablemente a los avances tecnológicos que se han
desarrollo para poder satisfacer la demanda de los clientes. Gracias a esto la compañía tiene
una buena reputación por su calidad en los productos y sus avances tecnológicos.
Uno de los factores más importantes son las alianzas estratégicas con otras compañías, ya
sea para materia prima, plantas de ensamblaje y otros, las cuales se ubican en los Estados
Unidos y en Inglaterra
B. Ambiente Industrial.
La mayor fuerza en el mercado son los consumidores, pues al fin y al cabo la compañía se
centra en vender un producto y sacar las mayores ganancias posibles. La compañía tiene un
gran impacto sobre la sociedad en general, no hablando desde una perspectiva individual sino
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El aspecto más fuerte en su contra es la gran tradición, nombre y experiencia de las demás
1. Matriz de la industria.
Rating Puntaj
Rating Puntaj Rating Puntaje Rating Puntaje
Factores de éxito Peso Tesla e Tesla
Ford e Ford Chevrolet Chevrolet Toyota Toyota
Motors Motors
Respuesta a cambios
tecnológicos o
0,25 4,5 1,125 3 0,75 4 1 4,5 1,125
tendencias y desarrollo
de soluciones
Privilegio dela marca 0,15 4 0,6 3 0,75 3,5 0,875 4,5 1,125
Calidad en línea de
0,2 4,5 0,9 3,5 0,875 4 1 4 1
ensamblaje
Innovación de
0,15 4 0,6 4,5 1,125 3 0,75 3,5 0,875
automóviles
Mejor consumo de
0,25 4 1 3 0,75 3 0,75 3 0,75
recursos
Total 1 4,225 4,25 4,375 4,875
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3. Tabla EFAs.
Peso
Factores Externos Peso Calificación Comentarios
Ponderado
Oportunidades
Movimiento ecologista 0,1 3 0,3
Diversificación de Productos 0,1 3,5 0,35
Referencias en medios de comunicación 0,15 3,5 0,525
Gran auge y nuevas tecnologías 0,15 4 0,6
Nuevos mercados con nuevos modelos 0,1 3 0,3
Expansión internacional 0,1 3,5 0,35
Amenazas
Crisis económica 0,15 3 0,45
Crecimiento rápido de competencia 0,05 3,5 0,175
Cambio gusto en los consumidores por
0,1 1,5 0,15
autos más económicos
Total 1 3,2
Elon Musk, quien ha recibido ya varios reconocimientos por su labor. Cada miembro está muy
bien preparado, con experiencia en grandes negocios y tienen o han tenido puestos de peso en
La compañía se organiza principalmente en torno a los productos que tiene, los cuales son
pocos porque la compañía es relativamente nueva. Los modelos que vende actualmente son:
Tesla Roadster, Tesla Model S y Tesla Model X, y está desarrollando un modelo llamado Tesla
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A diferencia de otros fabricantes, no hay negociación del precio de los vehículos porque es
fijo para todo Estados Unidos y está publicado en su página web. El cliente se puede centrar en
configurarlo con sus opciones preferidas. Tesla Motors no tiene un depósito de coches
fabricados para vender, sino que fabrica los coches tal como los configura el cliente en una
B. Cultura Corporativa.
En la cultura corporativa se da énfasis a los valores de eficiencia, innovación y calidad.
Actualmente la compañía está enfocada en los valores de calidad y satisfacción del cliente a
como dé lugar. Esto se transmite a los empleados quienes se encargan de asegurar esa calidad
y de brindar el mejor servicio y experiencia al cliente, aún más bajo el modelo de negocio de
C. Recursos Corporativos.
Mercadeo:
Las ventas de los vehículos es propiedad de Tesla, es decir, la compañía misma se encarga
de las ventas sin intermediarios. Vende vehículos en sus tiendas propias y por internet.
Además de vender en sus tiendas, Tesla hace muestras temporales de sus coches en centros
comerciales con gran afluencia de personas, donde puede responder las preguntas de forma
personal y así conseguir una experiencia diferente. En 3 meses y con 6 muestras en centros
Los gastos de publicidad fueron de 1,7 millones de dólares en 2009, 3,1 millones de
Finanzas:
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Sus ingresos totales incrementaron de $73 millones en 2007 a $14.7 billones en 2008, y
luego a $111.9 billones en el 2009, sin embargo, la compañía no consigue ganancias. Sus
pérdidas netas han variado de $78 billones en 2007 a $82.8 billones en 2008 y luego a $55.7
y componentes a otras empresas le ha salvado la tanda en más de una ocasión. Para el 2010
Investigación y Desarrollo:
I&D es una de las áreas más fuertes y a la vez eficientes de Tesla Motors. I&D tiene un
retorno sobre la inversión muy alto, con una inversión relativamente baja en comparación con
otros. Es líder en tecnología eléctrica para automóviles, pues desarrolla tecnologías que doblan
automotriz.
Cuenta con patentes tecnológicas de su sistema de poder eléctrico que le dan una fuerte
ventaja competitiva.
Operaciones y Logística:
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Tesla optó por vender sus vehículos y ofrecer servicios en sus propias tiendas físicas y a través
de internet. Esto le ayudó a reducir costos y generar una mejor experiencia para el cliente,
además de poder recolectar información de retroalimentación por parte del cliente para
mejora de sus procesos. Para Junio del 2012, Tesla abrió 12 tiendas en los lugares
metropolitanos más estratégicos en EEUU y Europa. Los ejecutivos tienen planeado abrir 50
Recursos Humanos:
Tesla Motors pretende ofrecer al cliente una experiencia convincente mientras que
modelo de distribución por franquicias y de talleres oficiales. Los clientes tratan directamente
con personal de Tesla y no con franquiciados. Tesla quiere conseguir un mejor control de
Se prevé que el recurso humano de ciertas instalaciones forme sindicatos que podría
afectar a la compañía.
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g) Inestabilidad financiera.
2. Tabla IFAs.
Peso
Factores Internos Peso Calificación Comentarios
Ponderado
Fortalezas
Ejecutivos altamente calificados 0,15 4 0,6
Organización en torno a pocos
0,05 3,5 0,175
productos
Productos orientados al cliente 0,05 3,5 0,175
Propietario de sus ventas y servicios 0,1 2,5 0,25
Líder en tecnología eléctrica de
0,15 4 0,6
automóviles
I&D eficiente y fuerte 0,1 3 0,3
Ventas por internet 0,05 3 0,15
Dueña de patentes de todos su
0,05 2,5 0,125
productos
Debilidades
Poca presencia global 0,1 4 0,4
Inestabilidad financiera 0,05 3,5 0,175
Aumento de pérdidas netas 0,05 3 0,15
Deudas a largo plazo 0,05 2,5 0,125
Sindicatos 0,05 1,5 0,075
Total 1 3,3
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V. ANÁLISIS DE FACTORES
ESTRATÉGICOS.
A. Análisis Situacional (matriz SFAS).
Factores Peso Calificación Ponderado Corto Mediano Largo
F1 Ejecutivos altamente
0,15 4 0,6 x
calificados
F5 Líder en tecnología
0,15 4 0,6 x
eléctrica de automóviles
D1 Poca presencia global 0,15 4 0,6 x
D3 Deudas a largo plazo 0,1 3 0,3 x
O2 Diversificación de
0,15 3,5 0,525 x
Productos
O4 Gran auge y nuevas
0,1 3 0,3 x
tecnologías
A1 Crisis Económica 0,05 3 0,15 x
A2 Aumento competencia
0,15 3,5 0,525 x
extranjera
Total 1 3,6
empresa, y se adaptan bien a los problemas que enfrentan, por lo tanto lo más recomendable
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VI. ALTERNATIVAS
ESTRATÉGICAS
RECOMENDADAS.
A. Alternativas Estratégicas.
o Estrategia enfocada en alianzas estratégicas, fusiones y uniones con otras empresas
diferenciación de productos.
B. Estrategia Recomendada
La estrategia que se recomienda es la tercera:
diferenciación de productos.
sistemas eléctricos, tanto para sus propios vehículos como en venta de componentes a otras
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pues la compañía necesita expandir sus canales de distribución y operaciones para ganar más
clientes.
que tiene presencia y a mercados que no han sido conquistados, por ejemplo, el mercado de
vehículos familiares y vehículos compactos de ciudad. También entra en juego el papel de I&D
para seguir desarrollando tecnologías que puedan patentar para seguir con su liderazgo en el
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