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Caso Practico 3
Caso Practico 3
facilito el enlace del curso de Community Manager que ha surgido a colación del tema
de las TICs comentado en clase. No dudéis en contactar conmigo para cualquier
cuestión (aciruela@uma.es). Es este:
http://www.observatorioumaempresa.es/wp-content/uploads/2012/11/3ON034.pdf
Los valores del grupo se basan en: una fuerte vocación gestora hotelera, una clara
intención de establecer negocios duraderos, una apuesta por el crecimiento y el
desarrollo, una política inversora que combina recursos propios y ajenos, una imagen de
seriedad, austeridad y vocación de servicio al cliente, tanto en las relaciones externas
como internas y una clara política de responsabilidad social corporativa. El grupo
considera fundamental ofrecer a todo su personal un entorno de trabajo creativo,
estimulante y motivador, que propicia la implicación en los objetivos de la organización
y permite proporcionar un servicio orientado al cliente en una organización donde la
mayoría de los empleados están en contacto directo con el cliente final.
Dentro de la gestión hotelera, una opción que el grupo ofrece a otros hoteleros es el
denominado Management integral, que consiste en que un gestor experimentado de
Barceló asume la dirección del hotel, en nombre del propietario, el cual mantiene la
titularidad del establecimiento a todos los efectos, incluso los económicos. El gestor
percibe una cantidad predeterminada en el contrato, vinculada a los ingresos y a los
resultados.
El grupo Barceló gestiona actualmente más de 100 hoteles con esta fórmula en el
mundo, tanto en el segmento de hoteles vacacionales como en el de hoteles de negocios,
por lo que el propietario se vale de esta experiencia. Además, el Grupo le aporta su
garantía de estabilidad y solvencia, un excelente mantenimiento de las instalaciones,
que garantiza que en el momento de finalización del contrato el hotel estará en perfectas
condiciones operativas, un excelente posicionamiento en el mercado, a través del uso de
la marca Barceló, que asegura que el hotel mejorará su prestigio y valor, un equipo
comercial y de marketing volcado en la mejora de la ocupación y rentabilidad del hotel
a través de las sinergias obtenidas por una cadena de hotelera de probado éxito
comercial, con oficinas por todo el mundo y acuerdos con los principales
touroperadores, agencias de viajes y consortias a nivel internacional. También le permite
el acceso al sistema internacional de Central de Reservas BarceloRes (Portal de
Reservas, call center, GDS y e-distribución), la gestión de compras a través de los
estándares de Barceló y el acceso a sistemas y medios tecnológicos a precios por debajo
de los de mercado y le facilita la notoriedad del hotel y retención de clientes a través de
la integración en Planes de Fidelización.
Dentro de esta modalidad de gestión, el grupo Barceló asumió la gestión del Hotel
Nervión hace aproximadamente diez años, y José Antonio Rodríguez acudió a este hotel
como hombre de Barceló con el objetivo de hacer de este antiguo hotel bilbaíno (el
mayor del País Vasco, con 348 habitaciones) un hotel moderno y rentable, reto que ha
conseguido.
Cuando llegó a este hotel, que se encontraba con pérdidas y débil imagen exterior, se
encontró con una plantilla sobredimensionada, antigua y cara, que no tenía en absoluto
vocación de servicio ni orientación al cliente, que actuaba de manera repetitiva, sin
ideas ni iniciativas de mejora propias, con experiencia y conocimiento hotelero y con
mucho potencial de mejora, pero sin motivación adicional, sin espíritu ni identificación
con la empresa, con jerarquías muy marcadas y muy alejadas del cliente. Se
comportaban como si fueran funcionarios de un ministerio (en su acepción peyorativa
popular). Casi todos los trabajadores habían entrado por conocidos o familiares, sin
procesos de selección serios, y no había política de formación alguna. No había
comunicación entre los trabajadores, ni colateral, ni ascendente ni descendente, aparte
de las órdenes de arriba abajo. Era un hotel “triste”. Los ratios de ocupación media eran
inferiores al 40%.
Debilidades:
Fortalezas:
3. Poniéndote en el lugar del nuevo director, y viendo los resultados que ha obtenido,
enuncia de manera completa cuatro objetivos de RRHH que podría haberse marcado en
el momento de su entrada.
Objetivos: