Método de encuesta de consumidor / usuario.

Este método consiste en preguntar a los clientes acerca de sus probables compras para el periodo del pronóstico. Algunas veces se
conoce como método de investigación de mercados.

Foros de opinión ejecutiva.

En ocasiones esto también se conoce como método de jurado; implica consultar a los especialistas o expertos que tienen conocimiento
de la industria por examinar.

Composición de fuerza de ventas

En este método los representantes de ventas hacen un pronóstico por cada producto para su territorio de ventas en particular. Los
pronósticos individuales se elaboran para obtener un pronóstico para la compañía.

Método Delphi
Este método tiene un parecido con el método del foro de opinión ejecutiva y el equipo de pronóstico se le elige usando un conjunto de
criterios similares. La principal diferencia es que los miembros no se reúnen en un comité.

Teoría Bayesiana de la decisión

Esta técnica se ha colocado entre las técnicas cualitativas, aunque en realidad es una mezcla de técnicas subjetivas y objetivas. No es
posible describir el trabajo detallado de este método.

Prueba de productos y mercado de prueba

Esta técnica tiene valor para productos nuevos o modificados para los cuales no existen cifras de ventas anteriores, y donde es difícil
estimar la demanda probable.

TÉCNICAS CUANTITATIVAS SERIES DE TIEMPO

Promedios móviles
Este método promedia y suaviza datos en una serie de tiempo. Cuando más larga sea la serie de tiempo, más grande será el suavizado.
El principio es que resaltan las ventas más antiguas.

Suavizado exponencial
Es una técnica que asigna ponderaciones o pesos variables a diferentes partes de los datos y con la cual se puede calcular el pronóstico.

Análisis de series de tiempo

Esta técnica es cuando ocurre la estacionalidad en el patrón de datos. En particular, es ventajosa para productos de moda y para
productos que responden a los cambios estacionales durante el año.

Graficas Z
Esta técnica es solo una continuación de los promedios móviles. Además de proporcionar el total anual móvil, muestra también las
ventas mensuales y las ventas acumuladas; una ilustración de la técnica indica por que se llama grafica Z.

TÉCNICAS CUANTITATIVAS CAUSALES

Primeros indicadores
Este método busca establecer una relación de regresión lineal entre algunos fenómenos susceptibles de medición y lo que sea que se
va a pronosticar.

Simulación
Esta metodología de pronósticos se ha vuelto posible con el amplio uso de las computadoras. El pronóstico de los primeros
indicadores establece entre algunos fenómenos mensurables y lo que se quiere pronosticar, mientras que la simulación
usa un proceso de iteración.
 Modelos de difusión
La mayoría de las técnicas estudiadas hasta ahora se han desarrollado sobre una serie de ventas pasadas de la compañía
y la industria que debe estar disponible antes de calcular el pronóstico