Está en la página 1de 9

5 FUERZAS DE PORTER

ANLISIS DE LAS

El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo elaborado por el economista Michael Porter en 1979, en que se describen las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compaa que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algn segmento de ste. Las primeras cuatro fuerzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.
COMPETIDORES POTENCIALES
Amenaza de nuevos entrantes

Poder de negociacin de los proveedores

COMPETIDORES DEL SECTOR

Poder de negociacin del cliente

COMPRADORES PROVEEDORES:

RIVALIDAD EXISTENTE

SUSTITUTOS
Amenaza de productos

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.

Economas de escala (Cuanto ms produce, menos le cuesta producir cada unidad) Costos en los que incurre un cliente al cambiar de proveedor Acceso a los canales de distribucin de la industria Acceso a la tecnologa Lealtad a la marca

2. La rivalidad entre los competidores. Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

Estructura de la competencia: rivalidad intensa si hay competidores del mismo tamao o pequeos Estructura de costos de la industria Costos de sustituir clientes Objetivos estratgicos

3. Poder de negociacin de los proveedores. Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin ser an ms complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situacin ser an ms crtica si al proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia delante, ej: Coca-Cola sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras.

Poder de la marca Rentabilidad de los proveedores Nivel actual de calidad y servicio Costo de sustituir clientes

4. Poder de negociacin de los compradores. Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los compradores, mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las organizaciones de compradores les conviene estratgicamente sindicalizarse. Diferenciacin estn los productos estandarizados? Nivel actual de calidad y servicio Costos de sustituir clientes Es fcil que los compradores cambien a su proveedor?

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.

Calidad Precio y desempeo relativos de los sustitutos Los costos de cambiar al uso de sustitutos Buena voluntad de los compradores de sustituir

Cundo se utiliza el anlisis de las 5 fuerzas de PORTER?


Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a sus rivales Cuando desea entender mejor la dinmica que influye en su industria y/o cual es su posicin en ella

Cuando analiza la posicin estratgica y busca iniciativas que sean disruptivas y le hagan mejorarla

EJERCICIO EN CLASE Realizar el anlisis de las 5 Fuerzas de Porter de la empresa en que trabaja; para desarrollar una ventaja competitiva respecto a la competencia.

También podría gustarte