Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia

La configuracin de las cinco fuerzas competitivas vara segn el sector.

La fuerza competitiva o las fuerzas competitivas determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en los
elementos ms importantes de la elaboracin de la estrategia.
Son cinco las fuerzas que dan forma a la competencia
Barreras de entrada
Los nuevos entrantes en un sector quieren adquirir participacin en el mercado.
Las amenazas de entrada son todos los obstculos que los entrantes estn teniendo al ingresar a un sector.
Son ventajas que tienen los actores establecidos en comparacin con los nuevos entrantes. Hay siete
fuentes importantes:
I. Economas de escala por el lado de la oferta
Cuando empresas que producen a volmenes ms grandes disfrutan de costos ms bajos
por unidad.
II. Beneficios de escala por el lado de la demanda
Estos beneficios aparecen en sectores donde la disposicin de un comprador para pagar
por el producto aumenta con el nmero de usuarios que usan esa empresa.
Como muchos usan un mismo producto, los nuevos usuarios se sienten atrados a usar
esa misma marca. *Ejemplo de eBay.
III. Costos para los clientes por cambiar de proveedor
En ocasiones, el cambiar de proveedor representa un costo adicional para el consumidor
IV. Requisitos de capital
La necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir
puede que impida la entrada a nuevos competidores.
V. Ventajas de los actores establecidos
Los actores que ya estn establecidos van a tener siempre ciertas ventajas sobre sus
competidores y esta ventaja se debe a varios factores.
VI. Acceso desigual a los canales de distribucin
El nuevo entrante debe de tener forma de distribuir sus productos. Esto puede
representar una desventaja para el cuando ya haya otras firmas que tengan los canales de
distribucin muy bien establecidos.
VII. Polticas guvernamentales restrictivas
Poder de los proveedores
Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para s mismos cobrando precios ms altos.
etc.
Las empresas dependen de un gran grupo de proveedores para adquirir insumos. Un grupo de proveedores
es poderoso si:
Est ms concentrado que el sector al cual le vende.
Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos.
Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor
Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados
No existen bienes sustitutos para lo que ofrece el grupo proveedor
El grupo proveedor puede amenazar creblemente con integrarse en el sector de forma ms
avanzada

Poder de los compradores

Los clientes poderosos son capaces de capturar ms valor si obligan a que los precios bajen.
Los compradores son poderosos si tienen poder de negociacin en relacin a los participantes del sector.
Un grupo de clientes cuenta con poder de negociacin si:
Hay pocos compradores o cada uno compra en volmenes que son grandes en relacin con el
tamao de un proveedor
Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre s
Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor
La amenaza de los substitutos
Un bien cumple la misma funcin que el producto de un sector diferente mediante formas distintas.
Cuando la amenaza de los substitutos es alta, la rentabilidad del sector sufre.
La amenaza de un substituto es alta si:
Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeo respecto del producto del sector
El costo para el comprador por cambiar de producto es bajo
La rivalidad entre los competidores existentes
Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del sector
Los competidores son varios o son aproximadamente iguales en tamao y potencia
El crecimiento del sector es lento
Las barreras de salida son altas