UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

DIPLOMADOS EN LÍNEA
FINANZAS

MÓDULO II
FINANZAS CORPORATIVAS

Actividad 2.4
Clasificación de políticas de crédito y cobranza

Asesor: M.B.A. Diana Estrada Estévez

Alumno: Jonathan Cedillo Valdez

Grupo: 9207
 Clasificación de políticas de crédito y cobranza.

Dependiendo de la situación en la que se encuentre, la empresa puede considerar brindar

crédito a los clientes, incentivando el incremento en las ventas, ya que el cliente podrá
aprovechar esta oportunidad para poder adquirir un producto o servicio.
Es importante establecer las políticas adecuadas para el otorgamiento de los créditos y la
gestión de la cobranza con el fin de alcanzar los objetivos que han sido determinados para
el negocio.
Considerando lo anterior se puede mencionar que las políticas de crédito y cobranza se
clasifican, elaboran y aplican desde la siguiente perspectiva:
 ¿Las políticas de cobranza en realidad agilizan las actividades y resultados del
departamento?

Al observar el cuadro en la columna de aplicación puede apreciarse que las políticas de

crédito y cobranza tiene un impacto muy representativo en los resultados y actividades de
las empresas. Dependiendo de el panorama al cual se enfrenta la empresa, estás políticas
podrían marcar un ritmo para alcanzar los objetivos establecidos.
Consideremos que no solo se trata de incrementar las ventas y utilidades sin contemplar
liquidez, debe existir un equilibrio dependiendo el caso.
Por ejemplo, tomar la decisión de fijar políticas restrictivas de crédito y cobranza podría
limitar el volumen de ventas, pero permitiría no arriesgar la liquidez. Caso contrario si se
mantiene una política liberal, en donde se incrementarían las ventas, pero se incurriría en
un riesgo elevado de incobrabilidad y costos de cobranza.
Podría, de primera instancia, aseverarse que la mejor decisión es la de mantener políticas
equilibradas y racionales, pero lo cierto es que no existe una respuesta correcta en este
caso, ya que todo se trata de los objetivos y resultados esperados que tenga la empresa.
El juego se llamaría de forma coloquial “Estirar y aflojar” y dependerá tanto de los
propósitos y visión de la empresa, como de la situación del mercado, la competencia y
economía del cliente.
 Referencias.

 Brachfield. (2012, 27 diciembre). Políticas de crédito normales, restrictivas o

flexibles. https://perebrachfield.com/blog/. Recuperado 12 de septiembre de
2022, de https://perebrachfield.com/blog/riesgos-de-credito/politicas-de-credito-
normales-restrictivas-o-flexibles/

 Campos Jiménez. (s. f.). Finanzas II (Finanzas Corporativas) [Apunte electrónico]. En

Apunte electrónico (Plan 2012). Universidad Nacional Autónoma de México.

 ROSS W. Jordan, (2013) Fundamentos de Finanzas Corporativas, Editorial MC Graw

Hill, páginas 428-461