10.

1 Alser Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para
premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre los meses
de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores: A, AA y AAA, siendo
los más importantes los AAA. Además, quiere aprovechar la promoción para introducir una
nueva crema para el cutis, por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada
al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus
productos.
a) Identifique los objetivos de la promoción.

a. Dar a conocer su nuevo producto

b. Trazar nuevas metas en ventas para la empresa
c. Alcanzar el 100% en ventas para la empresa

b) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos específicos y su
presupuesto con relación al volumen de ventas.
Tiene totalmente definido su plan de ventas, está ofreciendo incentivar a todos sus
proveedores ofreciendo 10% de descuentos más en los productos a los distribuidores
minoristas con un premio de por cada 1,000 unidades vendidas dando 100 unidades
totalmente gratis.

c) Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado.

a. Ser más competitivo en el mercado con este nuevo producto
b. Plan de reconocimientos a nuestros proveedores
c. Estrategia de mercado muy definida
d. Beneficios en descuentos para nuestros clientes, proveedores y mayoristas etc.

d) Agregue diseños y o dibujos de los impresos o medios en los que se apoye la promoción.
 Estrategia de promoción de ventas

Tipos de estrategias de
Promoción de promoción de ventas
ventas

 Estrategias para consumidores.

Premios.

Cupones

Reducción de precios y
ofertas.

Muestras.

• Concursos y
sorteos
UNIVERSIDAD GALILEO
IDEA
CEI:
Cetach
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Curso: Mercadeo Estrategico
Horario: 9:00 am a 10:00 am
Nestor Osorio

NOMBRE DE LA TAREA

Casos cap. 10

Apellidos, Nombres del Alumno:

Juan Américo López Rivas

Carné: 14002329
Fecha de entrega: 16 de Octubre, 2016
Semana a la que corresponde: 4