UNIVERSIDAD GALILEO IDEA

CEI: Superación Galileo

Nombre de la Carrera: Licenciatura en tecnología y Administración de empresas
Curso: Mercadeo estratégico
Horario: jueves 19:00 A 20:00
Tutor:

Tarea 2

Caso práctico Alser

Apellidos, Nombres del Alumno:

Carné:
Fecha de entrega: 14/10/2020
Semana a la que corresponde:3
 Caso Práctico Alser

Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para
premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de venta que alcancen
entre los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de
distribuidores: A, AA, AAA, siendo los más importantes los AAA.

Además, quiere aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el
cutis, por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada al
consumidor fina. La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de
sus productos.

1.Identifique los objetivos de la promoción

 Aumentar las ventas
 Tener mejores clientes
 Fomentar la participación del canal en las promociones del consumidor

2.Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los

objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas.
 Premios dentro de los paquetes
 Cupones
 Reducción de ofertas y premios
 El costo de cada premio será de Q.15.00

3.Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto

justificado.

Muestras gratis para que el cliente conozca el producto, será una estrategia
selectiva.

La estrategia seria que, al comprar cremas, se lleva un labial de alta calidad, de

esta forma tratamos que el consumidor conozca el producto y lo siga consumiendo
ya que es nuevo
Presupuesto, la empresa cuenta con 5,000 para el inicio de la estrategia.

4.Agregue diseños y/o dibujos de los impresos o medios en los que se

apoye la promoción
 Comentario Personal.

En este caso lo que se trata de realizar con nuestro plan de promoción es abarcar
a nuestros distribuidores, consumidores y a la empresa Alser. Lo primero que
debemos de tener en cuenta es el porcentaje de ganancia que nos queda de
nuestros productos, luego que establecemos ese margen, debemos de planear
como promocionar la nueva venta, y así aumentar las ventas e incentivar a
nuestros distribuidores sin dañar la empresa y sin perdidas. Hay aspectos
importantes que no podemos dejar de tomar en cuenta que nos pide que se le
haga publicidad y esta es uno de los costos más elevados que hay para
promocionar un producto, esto nos lleva a desarrollar varios planes o estrategias
que se podrían utilizar para el beneficio y éxito de la empresa.

Alser nos deja claro que uno de los objetivos es incentivar a los distribuidores para
incrementar las ventas y aprovechando eso se estaría premiando al consumidor al
introducir un nuevo producto que satisface las necesidades del cliente, aquí
aprendemos la importancia de establecer objetivos que sean medibles y que se
pueden alcanzar en poco tiempo si establecemos un plan de acción adecuado.