5 FUERZAS DE PORTER:

Área Geográfica:
El punto de venta de JANAAB´ estará ubicado sobre la Avenida Paseo de la Reforma y esquina con
la Avenida Juárez, colonia Cuauhtémoc en el Distrito Federal y nuestro centro de operaciones está en
la calle de joyas entre las avenidas de granito y aerolito, colonia tres estrellas en el distrito federal.
Precios:
CONCEPTO $U
BLUSAS $ 500.00
FALDAS $ 600.00
CAMISAS $ 500.00
PLAYERAS $ 400.00
MASCADAS $ 300.00
PULSERAS(D) $ 150.00
PULSERAS C $ 150.00
CORBATA $ 300.00

Competencia:
Máscara de Látex es una marca nacida en y por las redes sociales. La firma de vestimenta casual es
una prueba más de que estos canales han creado una nueva cultura, con nuevos personajes y por
qué no, nuevos héroes.

En sus diseños están plasmados los protagonistas de la social media, desde los memes hasta los
emoticones; y aunque también están presentes algunos reyes de la memoria pop como Michael
Jackson y Freddie Mercury, lo cierto es que atiende a la generación de los millennials, jóvenes
criados en la era tecnológica y adictos a estos medios de comunicación.

Sólo basta con observar las cifras de sus perfiles para comprender el fenómeno en el que se ha
transformado Máscara de Látex. En Twitter tiene más de 350,000 seguidores, mientras que en
Facebook alcanza los 400,000 y en Instagram supera los 36,000. “La gente me sigue no por lo que
escribo, sino por lo que hago”, dice Bruno Darks, como se hace conocer su creador.

El éxito del artículo fue tal que Darks, quien era dueño de una compañía que fabricaba playeras
personalizadas, comenzó a venderlo a través de este medio, usando PayPal y los servicios de
Correos de México, así como apoyándose de un sistema de distribuidores.

El movimiento siguiente fue crear una tienda en línea. Aunque el emprendedor no tenía
conocimientos sobre comercio electrónico, pronto comprendió que la clave de este modelo estaba en
un eficiente manejo del inventario y de los envíos. Ahora vende cientos artículos al mes -entre
camisetas, sudaderas y calzado- a toda la República Mexicana, aunque también tiene varios clientes
en Europa, Asia y el resto de Latinoamérica.
El poder del humor
Pero, ¿cuál es el secreto del éxito de esta marca? Para Darks está en siempre renovarse. Los artículos
en su catálogo cambian constantemente y aunque algunos se conservan por más tiempo -
dependiendo de su popularidad- prácticamente se trata de ediciones limitadas. “Todos los modelos
tienen un tiempo de vida”, asevera el entrepreneur.
TIENDAS
CENTRO
Regina #79 esq. 20 de Noviembre (dentro del Pasaje Capital)
Col. Centro Histórico
Del. Cuauhtémoc
C.P. 06000
México, DF
Tel: 55225256

Horarios:
Lunes a Jueves de 9 am a 7 pm.
Viernes de 9 am a 5:30 pm.
Domingos de 11 am a 6 pm.
No abrimos los Sábados.
CENTRO 2
Izazaga #127 Loc. 5 (entrada sobre calle 20 de noviembre)
Col. Centro Histórico
Del. Cuauhtémoc
C.P. 06000
México, DF
Tel: 55227394

ROMA
Mérida #151 (entre Zacatecas y Guanajuato)
Col. Roma
Del. Cuauhtémoc
C.P. 06760
México, DF
Tel: 55640332
Horarios:

Pineda Covalin:
Cuando Cristina Pineda y Ricardo Covalín, diseñadores mexicanos creadores de la marca de
accesorios de lujo Pineda Covalín, abrieron su primera tienda en el Aeropuerto Internacional de la
Ciudad de México en 1997, jamás imaginaron que seis años después sus diseños llegarían a más de
28 puntos de venta en el país y 14 tiendas en el extranjero (en Dubai, Australia, Suiza, Chile, Estados
Unidos y Rusia).
Encontrar escaparates internacionales, explica Cristina Pineda, fue posible gracias a la originalidad en
los estampados de cada corbata, pañuelo o mascada. Todas las piezas de Pineda Covalín llevan
elementos de la cultura mexicana y grabados que evocan las culturas prehispánicas. Un éxito entre
los consumidores extranjeros.
“La ventana que tuvimos al mundo con nuestra primera tienda en el aeropuerto nos permitió que la
gente nos conociera y se interesara en lo que hacemos. Ése fue el inicio de nuestra
internacionalización, pues desde ese momento comenzaron a buscarnos inversionistas extranjeros”,
apunta Pineda.
Isabel Blasco, directora general de Interbrand –consultoría de marcas como McDonald’s, Coca-Cola y
Disney–, explica que el primer paso para exportar una marca es plantear su definición: los elementos
conceptuales, como valores y personalidad. El objetivo es que éstos sean suficientemente flexibles
para adaptarse exitosamente a los mercados a los que busca llegar.
“La identidad de la marca, su expresión visual y verbal, debe funcionar en las distintas culturas, debe
transmitir la esencia de la marca e influir positivamente en las percepciones y decisiones de los
distintos públicos objetivo”, señala.
Otro diseñador, quien también ha logrado que su nombre dé la vuelta al mundo, es Steve Madden. Él
logró llevar su marca al plano internacional gracias a sus modelos de calzado con estoperoles o
estampados en animal print, que tienen el don de despertar el anhelo de posesión en una gran parte
del público alrededor del mundo.
Y el deseo de los clientes es justo lo que permite que una marca rebase fronteras y distribuidores o
inversionistas se interesen en ella. Como es el caso de Steve Madden en México.
El posicionamiento de la marca debe contemplar la adaptación de la identidad a los modelos de los
nuevos mercados. A nivel identidad, hay que cuidar desde aspectos legales, como la posibilidad de
registrar el nombre en los países de interés, hasta qué tan fácil de pronunciar y qué connotaciones
tiene en los distintos idiomas.
“También es necesario cuidar la identidad y el estilo visual y verbal de la marca, pues deben expresar
los elementos de definición de manera atractiva en los distintos contextos culturales y comerciales”,
añade Blasco, de Interbrand México.
Al exportar sus productos o servicios, de acuerdo con ProMéxico, existen otros aspectos que no hay
que perder de vista: los criterios de calidad del mercado seleccionado, las normas y especificaciones
que marca la ley del mercado meta, que el empaque y el etiquetado (si es el caso) cumplan con la
legislación y se adapten a los hábitos de compra de los usuarios finales, así como contar con material
promocional adecuado, de calidad, y mensajes publicitarios convincentes.
Éxito local
Ya sea un artículo de lujo que apele a despertar sentimientos de arraigo o estatus, o bien, un producto
relacionado con necesidades básicas de consumo, la estrategia comercial de posicionamiento de una
marca juega un papel fundamental en su internacionalización. En este sentido, es importante que las
marcas cuenten con el respaldo del éxito y el reconocimiento del público en terrenos nacionales.
Isabel Blasco explica que, en algunos casos, el país de origen puede representar una ventaja
competitiva, como es el caso de Pineda Covalín, que en todos sus diseños recrea grabados
prehispánicos inspirados en las culturas maya y azteca. De esta manera se apoya en el reconocimiento
internacional de los aspectos culturales de México para posicionarse en el gusto de los consumidores
internacionales.
Cristina Pineda afirma que al cliente le atrae un artículo original y de calidad que tenga un significado
y lleve impreso el arte y su cultura. Sus productos, dice, buscan transportar al cliente a rincones de
México, llenos de colorido y misticismo, una estrategia que ha sido exitosa entre el público del
extranjero.
“Pensamos que trabajando juntos por una marca país ocasionará el beneficio de la imagen de México
y su proyección ante el mundo. La manera de cómo presentamos México y sus símbolos impresos en
objetos que son capaces de despertar sentimientos de nostalgia y arraigo”, comenta.
Por esto, Julian Smith, VP de Planning de JWT México, afirma que “se debe desarrollar un
posicionamiento y una propuesta relevante para el mercado nuevo en vista de que los consumidores
de otros mercados pueden apreciar un beneficio distinto al principal beneficio que ostenta el producto
en su mercado de origen”.

Paradójicamente, los principales clientes de la marca eran los turistas extranjeros, quienes no dudaban
en adquirir alguna prenda en las tiendas ubicadas en el Museo de Antropología, el Palacio de Bellas
Artes y el Museo de Arte Moderno.

El escepticismo mostrado por el público nacional significó un segundo obstáculo por superar, quizá el
más importante. La primera cita con los directivos de una tienda departamental no fue buena. Ricardo
así lo recuerda: "Nunca creyeron que nuestra marca pudiera venderse ya que la ropa estaba inspirada
en las culturas prehispánicas, por tanto, a nadie le iba a gustar". La respuesta fue un "no" definitivo.

El mérito de Cristina Pineda y Ricardo Covalin estuvo en la confianza puesta en su idea. Los
emprendedores demostraron que puede haber una marca mexicana bien hecha y a la altura de las
grandes casas de moda. Hoy, los productos de Pineda Covalín se pueden observar en las vitrinas de
sus ocho tiendas propias, en las esquinas ubicados en tiendas departamentales y en diversos países
del mundo: Puerto Rico, El Salvador, España, Francia, Japón, Estados Unidos y Canadá.

Los retos han sido superados. Pineda Covalín persigue objetivos ambiciosos: en primer lugar,
consolidar la marca en el mercado nacional; segundo, completar el plan de franquicias para llegar a
más destinos dentro y fuera del país; finalmente, desarrollar colecciones novedosas e incursionar en
nuevos mercados como accesorios para la vista.
Boutiques
Nacional
Baja California Sur
Quintana Roo
Guanajuato
Distrito Federal
Chihuahua
San Luis Potosí
Nuevo León
Yucatán
Oaxaca
Querétaro
Internacional
Estados Unidos
Chile
Líbano
Panamá

1. Rivalidad entre competidores

 la demanda por los productos de la industria disminuye. No es un producto necesario para la población
mexicana, pero es un producto que puede causar un impacto en la economía mexicana al ser totalmente
nacional.
 existe mucha diferenciación en los productos con respecto a la competencia.
 las reducciones de precios se hacen comunes.
 los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marcas.
 el producto es perecedero.
 las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.

Analizar la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras ventajas competitivas con las de otras
empresas rivales, y así formular estrategias que nos permitan superarlas.
 aumentar la calidad de los productos.
 reducir los precios.
 dotar de nuevas características a los productos.
 brindar nuevos servicios:
 aumentar la publicidad:
 aumentar las promociones de ventas.
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de
producto.
Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin
embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.
 la necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado.
 la falta de experiencia.
 una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas.
 grandes necesidades de capital.
 Falta de canales adecuados de distribución.
 Políticas reguladoras gubernamentales.
 Altos impuestos.
 posesión de derechos de autor
 Saturación del mercado.
Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fácilmente a una industria cuando
cuentan con productos de una calidad superior al de los existentes, precios más bajos o una mejor publicidad.
Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, y así formular
estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan
a entrar.
 aumentar la calidad de los productos.
 reducir los precios.
 aumentar los canales de ventas.
 aumentar la publicidad.
 ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o extender las
garantías.
3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas de las bebidas gaseosas, las
mermeladas que son sustitutas de las mantequillas, y los portales de Internet que son sustitutos de los diarios
y las revistas.
Los productos sustitutos suelen ingresar fácilmente a una industria cuando:
 los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los productos existentes.
 existe poca publicidad de productos existentes.
 hay poca lealtad en los consumidores.
 el costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores.
El análisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos nos permite formular estrategias destinadas a
impedir el ingreso de empresas que produzcan o vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos
permitan competir con ellas.
 aumentar la calidad de los productos.
 reducir los precios.
 aumentar los canales de ventas.
 aumentar la publicidad.
 aumentar las promociones de ventas.
4. Poder de negociación de los proveedores
Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser
menos concesivos.
Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación, ya que
al no haber tanta oferta de materias primas, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios y ser menos
concesivos.
Pero además de la cantidad de proveedores que existan en la industria, el poder de negociación de éstos
también tiende a aumentar cuando:
 existen pocas materias primas sustitutas.
 el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.
 las empresas realizan compras con poco volumen.
El análisis del poder de negociación de los proveedores nos permite formular estrategias destinadas a reducir
su poder de negociación, y así lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:
 adquirir a los proveedores.
 producir las materias primas que uno necesita.
 realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas
partes.
5. Poder de negociación de los consumidores
Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociación
frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado.
Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya
que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos y mejores
condiciones.
Pero además de la cantidad de compradores que existan en la industria, el poder de negociación de éstos
también tiende a aumentar cuando:
 los consumidores están bien informados acerca de los productos, precios y costos de los vendedores.
 los vendedores enfrentan una reducción en la demanda.
El análisis del poder de negociación de los consumidores nos permite formular estrategias destinadas a reducir
su poder de negociación, y así captar un mayor número de clientes u obtener una mayor lealtad de éstos.
 buscar una diferenciación en los productos.
 ofrecer mayores servicios de postventa.
 ofrecer mayores y mejores garantías.
 aumentar las promociones de ventas.
 aumentar la comunicación con el cliente.