CENTRO UNIVERSITARIO TECNOLOGICO DE UNITEC

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES

Tarea 1.1: Razones para recurrir a los consultores.

PRESENTADA POR:
Duany Josefina Gutiérrez 992297

ASESORIA Y CONSULTORIA EMPRESARIAL

CATEDRÁTICO: LIC. Claudia Núñez Azzad

29 de enero, 2018
 INTRODUCCION

Las empresas son creadas para producir ganancias y tener éxito empresarial. El
profesional consultor viene a servir de apoyo para que el emprendedor y los ejecutivos
logren alcanzar el desarrollo de sus negocios.

Los servicios de consultoría se solicitan cuando se necesita de una guía u orientación

para tomar decisiones que afectarán el futuro del negocio. Los empresarios se ven
involucrados en actividades rutinarias que muchas veces les imposibilitan atender otras
situaciones de las que se puede encargar el consultor.

La consultoría empresarial se vuelve indispensable cuando se quiere encontrar una

solución para crecer sin limitarse en ofrecer un buen servicio o producto. El experto
ayudará a ver de manera objetiva la situación de la empresa y ofrecerá el diagnóstico y
soluciones pertinentes al caso particular del negocio.
 DESARROLLO

Existen muchas razones por las que una empresa podría buscar servicios de
consultoría pero el incentivo común entre dichas compañías es que desean obtener
conocimiento e información que le facilite la toma de decisiones para lograr el éxito de
su empresa.

Las razones genéricas por las que la mayoría de empresas buscan los servicios de un
consultor son:

 Alcanzar los fines y objetivos de la organización: Cada empresa fue creada

para lograr alcanzar ciertas metas y objetivos. Cuando los directivos y
colaboradores consideran que no están llegando al lugar donde ellos
visualizaron que deberían estar, es una razón clara que necesitan el apoyo del
consultor para que les guie y oriente acerca de las estrategias que pueden
implementar para alcanzar sus metas. Uno de los roles del consultor es
aumentar el valor de la compañía y alcanzar las metas de la empresa cliente.
Entre las cuales podrían estar: aumentar la rentabilidad, incrementar la
productividad, satisfacción del cliente, etc.

 Resolver problemas gerenciales y empresariales: El consultor posee muchas

habilidades pero una de las principales es su capacidad en diagnosticar
problemas y plantear soluciones para los mismos. Su labor es recomendar las
soluciones de dichos problemas así como las consecuencias que podría tener
cada alternativa de solución a lo largo del tiempo. La objetividad del consultor es
de gran beneficio para la empresa pues el logra ver desde otra óptica la
situación de conflicto dentro de la empresa.

 Descubrir y evaluar nuevas oportunidades: “No tendremos mejores

condiciones en el futuro si estamos satisfechos con todo aquello que tenemos en
la actualidad.” Thomas Edison.
 Además de aumentar el valor del negocio y resolver conflictos, el consultor es
clave para descubrir nuevas oportunidades. Es común que las situaciones del
día a día bloqueen la mente de los emprendedores y ejecutivos pero el consultor
tiene los ojos y la mente abierta para nuevas oportunidades para la empresa
cliente.

 Buscar el fortalecimiento de la empresa: No se puede negar que la empresa

tiene sus fortalezas y así como el consultor identifica problemas también puede
determinar las fortalezas de la empresa. El consultor tiene una posición neutral
desde la cual puede visualizar a la empresa y al recurso humano que quizás ha
estado realizando operaciones rutinarias y que podrían brindar sus
conocimientos en otras áreas. El análisis externo del consultor sobre la
situación de la empresa no solamente fortalece la empresa sino que también le
ayuda a innovar.

 Mejorar el aprendizaje: El mundo de los negocios cambia a cada instante y los

ejecutivos saben que necesitan actualizar sus conocimientos pero con las
ocupaciones del trabajo y la familia no tienen tiempo para ponerse al día con las
nuevas tendencias en el mercado. El consultor puede compartir su
conocimiento e ideas con los directivos y su equipo con el fin de renovar sus
competencias empresariales para el crecimiento de la compañía. El consultor
es un experto conocedor de información valiosa y actual que la compañía
necesita aprovechar.

 Poner en práctica los cambios : Según entrevista con el CEO de la empresa

consultora internacional de medios, La Máquina de Ideas, lograr que los
colaboradores pongan en práctica los cambios y olviden su viejos hábitos es uno
de los mayores desafíos que enfrenta siempre que comienza una nueva
aventura en una empresa. La participación del recurso humano será clave para
 que la propuesta por parte del consultor pueda ser exitosa ya que ellos serán los
actores principales en poner en marcha las innovaciones.

 Elevar el nivel de eficiencia y competencia: Una empresa busca aumentar

sus ganancias pero cuando no se obtienen los resultados esperados es
importante buscar la ayuda de un consultor. Los niveles bajos de eficiencia se
reflejan en costos operativos elevados y menores ganancias. Los servicios de
un consultor experimentado puede realizar un diagnóstico para aumentar la
competitividad y eficiencia de la empresa. Los pequeños cambios pueden tener
grandes repercusiones en las finanzas de la compañía.

 Necesidad de una restructuración completa: El mercado cambia

constantemente y llega el momento en que si las empresas no quieren quedarse
atrás deben hacer cambios e innovaciones en su manera de hacer las cosas.
Por ejemplo, hace más de 10 años, el diario nacional El Heraldo contrató a un
empresa consultora para que realizará una restructuración en cuanto a personal,
contenido, apariencia del diario. La firma consultora se encargó de realizar un
taller para captar talento humano que pudiera formar parte de la nueva imagen
del diario el Heraldo.
 CONCLUSIONES

 Los servicios de consultoría ofrecen una visión objetiva, clara y neutral sobre la
situación de la empresa, lo que da como resultado un diagnóstico para
determinar la situación actual de la empresa.

 El profesional de la consultoría no solo identifica problemas sino que también

ofrece las soluciones prácticas para solventar dichas situaciones de la mejor
manera y con los mejores resultados.

 El consultor es el experto que puede ofrecer su conocimiento y experiencia para

guiar a los empresarios y ejecutivos para definir sus objetivos estratégicos para
lograr el crecimiento empresarial.
 BIBLIOGRAFÍA

 Recursos de la semana 1_ Asesoría y Consultoría de empresas

 Coca Singh, Carlos. Soluciones Empresariales. Primera Edición, Impresos

Cortés. Honduras 2017.

 Academia de Consultores. (2017) 10 buenos motivos para contratar un consultor

externo. Miami, Estados Unidos. : Recuperado de
http://www.academiadeconsultores.com/contratar-un-consultor-externo

 Enrique Montenegro (2012) 8 señales que indican la necesidad de un consultor.:

Recuperado de http://www.enriquemontenegro.com/8-senales-que-indican-la-
necesidad-de-un-consultor

 Echeverry C. (2018) Entrevista sobre empresas consultoras. Tegucigalpa

M.D.C.