Diseño de Producto

Ejercicios de Matriz BCG

 Ejercicios Prácticos
 1. Una empresa dedicada a la fabricación de calzado deportivo comercializa los siguientes
productos: botas de fútbol, zapatillas de fútbol sala, botas para alpinismo, botas de esquí y
zapatillas para atletismo, adaptándose de esta forma a las necesidades específicas de cada
deportista. Las ventas alcanzadas por dicha empresa así como por sus dos competidores más
directos, se reflejan en la siguiente tabla:

 Por otro lado, sabemos que las ventas totales de botas de fútbol se han incrementado un 7 por 100
respecto al año anterior y las de esquí y atletismo, un 4 y 6 por 100, respectivamente. Además,
tenemos información sobre la demanda global de zapatillas de fútbol sala y alpinismo del año
anterior que fue de 225 y 200 unidades, respectivamente. Con esta información, analice la
situación estratégica de las unidades de negocio de esta empresa ¿Qué opina sobre la estrategia de
crecimiento utilizada por la empresa?
 Coca-Cola España se dedica a la fabricación y comercialización de bebidas. Su cartera de negocios se divide
en las categorías: refrescos, aguas, zumos, bebidas deportivas, bebidas energéticas y tes. En el periodo
analizado las ventas de esta empresa alcanzaron la cifra de 25.000 millones de euros, de los que la categoría
de refrescos representa el 40 por 100, la de aguas el 22 por 100 y los zumos el 15 por 100. Por otro lado, las
categorías restantes han conseguido un nivel de ventas de 2.500 millones de euros para las bebidas
deportivas, de 2.250 para las bebidas energéticas, y 1.000 millones de euros para los tes. Las tasas de
crecimiento para las distintas actividades han sido: 5 por 100 (para refrescos); 6.5 por 100 (zumos); 7.5 por
100 (aguas); 4.3 por 100 (bebidas energéticas); 4 por 100 (bebidas deportivas) y 3 por 100 (tes). La
información sobre los dos principales competidores de Coca-Cola España, para las distintas actividades, se
presenta en la siguiente tabla:

 Con esta información:

Diseñe la matriz de la B.C.G.
y comente las estrategias a
seguir para cada una de las
actividades de la empresa.
 DIEGO ZAMORA es una empresa que se dedica a la fabricación de licores. Actualmente tiene tres
unidades de negocio constituidas por los licores de huevo cuyo producto rey es el licor 43, los licores
de crema donde destaca la marca Gressy y los licores de frutas, unidad de negocio que ofrece dos
líneas de productos, una básica que agrupa a los licores tradicionales de manzana, melocotón, mora,
etc. y otra, la de licores sin alcohol, con la que intenta atraer a un público joven. Ambas líneas de
productos se comercializan con la marca Tilford. Este mercado se caracteriza por su elevado
crecimiento, hecho que ha originado una intensa competencia. En la tabla siguiente se recoge
información sobre las ventas conseguidas por Diego Zamora y sus dos principales competidores para
el año 1999, así como la tasa de crecimiento que ha experimentado el mercado de licores.

a)Establezca la situación
estratégica de cada unidad de
negocio a través de la B.C.G.
b)Explique qué estrategia
seguiría usted para cada unidad
de negocio.