Universidad laica

Eloy Alfaro de Manab

Nombre:
Milton Leonel Ibarra

Tema:
Matriz BCG y FODA
Tutora:

Ing. Alexandra Mendoza

MATRIZ BCG

Significado
Conocida tambin como Matriz de Boston Consulting Group.
Es un mtodo grfico de anlisis de cartera de negocios desarrollado
por The Boston Consulting Group en la dcada de 1970.

Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a posicionar

sus productos o unidades de negocio en el mercado (UEN: Unidades
Estratgicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores
decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo,
de inversiones

Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de

los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de
negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o
icono.

Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor

invertir o retirarse del mercado.

Descripcin

Descripcin

El mtodo utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que
una empresa en particular posee.

El eje vertical que corresponde al ritmo de crecimiento del mercado

El eje horizontal que ilustra la cuota de participacin en el mercado
As las unidades de negocio se situarn en uno de los cuatro cuadrantes en funcin
de su valor estratgico. Tales cuadrantes son:

Descripcin
a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de
mercado. Se recomienda potenciar al mximo dicha rea
de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la
UEA se convierta en vaca lechera.

b) INCGNITA. Gran crecimiento y Poca

participacin de mercado. Hay que reevaluar la
estrategia en dicha rea, que eventualmente se
puede convertir en una estrella o en un perro.

Descripcin
c) VACA. Bajo crecimiento y alta participacin
de mercado. Se trata de un rea de negocio
que servir para generar efectivo necesario
para crear nuevas estrellas.

d) PERRO. no hay crecimiento y la participacin de

mercado es baja. reas de negocio con baja
rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda
deshacerse
de
ella
cuando
sea
posible.
Generalmente son negocios / productos en su ltima
etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en
el portafolio de la empresa

 Los interrogantes
Las divisiones situadas en el cuadrante ocupan una posicin en el mercado
que abarca una parte relativamente pequea, pero compiten en una industria
de gran crecimiento. Por regla general, estas empresas necesitan mucho
dinero, pero generan poco efectivo. Estos negocios se llaman interrogantes,
porque la organizacin tiene que decidir si los refuerza mediante una estrategia
intensiva (penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del
producto) o si los vende.

Las estrellas
Los negocios ubicados en el cuadrante II (muchas veces llamados estrellas)
representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad
de la empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una considerable
parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria
deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus posiciones
dominantes. Estas divisiones deberan considerar la conveniencia de las
estrategias de la integracin hacia adelante, hacia atrs y horizontal; la
penetracin en el mercado; el desarrollo del mercado; el desarrollo del
producto y las empresas de riesgo compartido.

Las vacas de dinero

Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte grande relativa
del mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se
llaman vacas de dinero porque generan ms dinero del que necesitan y, con
frecuencia son ordeadas. Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron
estrellas ayer. Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar
de manera que se pueda conservar su slida posicin durante el mayor
tiempo posible. El desarrollo del producto o la diversificacin concntricos
pueden ser estrategias atractivas par las vacas de dinero fuertes. Sin
embargo, conforme la divisin que es una vaca de dinero se va debilitando,
el atrincheramiento o el despojo son ms convenientes.

Los perros
Las divisiones de la organizacin ubicadas en el cuadrante IV tienen una
escasa parte relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o
nulo crecimiento del mercado; son los perros de la cartera de la empresa.
Debido a su posicin dbil, interna y externa, estos negocios con frecuencia
son liquidados, descartados o recortados por medio del atrincheramiento.
Cuando una divisin se acaba de convertir en perro, el atrincheramiento
puede ser la mejor estrategia a seguir, porque muchos perros han logrado
resurgir despus de extenuantes reducciones de activos y costos, y se han
convertido en divisiones viables y rentables.

Ejemplos de empresas
Producto estrella: La empresa CLARO es un producto
estrella ya que cada da las personas acuden a este servicio
y ellos cada da innovan y crecen ya que sacan nuevos
celulares, nuevos productos, nuevas promociones
adaptables para cualquier tipo de persona.

Producto vaca: La cervecera nacional es un ejemplo de

producto vaca ya que muchas personas la consumen
pero crece lentamente ya que no innovan con nuevos
productos.

Ejemplos de empresas

Producto perro: Un ejemplo de producto perro es la cola barrilitos ya

que quiso tener igual xito que la coca cola pero no lo logro ya que en
el mercado existen algunas empresas de colas muy buenas y con
buenos precios.

Producto interrogante: Ejemplo de producto interrogante el

lanzamiento de la nueva pasta DENTI que es para dientes
sensibles y adems deja un rico aroma que dura mucho
tiempo.

MATRIZ FODA

Significado
FODA es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica

que permite trabajar con toda la informacin que se posea sobre una
organizacin, sea sta institucin o empresa.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS

Significado
El anlisis FODA (en ingls SWOT: Strenghts, Weaknesses,

Oportunities, Threats), es una herramienta muy til para ver los pasos y
acciones futuras de una empresa. La misma logra, mediante el estudio
del desempeo presente, del interior de la empresa y del entorno
empresarial, marcar posibles evoluciones exitosas de la organizacin.
Como subproducto muy importante, permite que el nivel gerencial de la
empresa reflexione sobre ella y conozca mejor la organizacin a la que
pertenece, aumentando an ms las ventajas del estudio.

Descripcin
Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Positivas

Negativas

Interior

Exterior

Descripcin

La Matriz FODA Consta de dos partes:

LA PARTE INTERNA
LA PARTE EXTERNA

Parte Interna
Tiene que ver con las fortalezas y las
debilidades de su negocio, aspectos
sobre los cuales usted tiene algn
grado de control.

Fortaleza
Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son ventajas
con respecto a la competencia

Se clasifican en:
Comunes: posedas por varias empresas
Distintivas: posedas por pocos competidores.
De imitacin: son grandes capacidades que pueden ser copiadas y
mejoradas de otras empresas.

Oportunidades
son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables
permiten obtener ventajas competitivas.
Pueden convertirse en Fortalezas o Amenazas

Parte Externa
Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que
debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Usted
tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para
aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre las cuales tenemos poco o
ningn control directo.

Debilidades
Son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable o

desventaja frente a la competencia. recursos de los que se carece,

habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.

Amenazas
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que

pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la

organizacin

Ejemplos FODA de la empresa

SISECONSTRUCTIVOS.R.L

Fortaleza

Personal capacitado

Maquinarias modernas

Experiencia

Aspectos innovadores

Buen financiamiento
Amenaza
Elevado nivel de informalidad, pues el 70% de las obras que se realizan en Lima y el 90% a
nivel nacional, carecen de licencia de construccin (autoconstruccin) segn CAPECO.
Trabas burocrticas para habilitaciones urbanas y licencias de construccin.
Fuerte competencia de la autoconstruccin en el segmento de viviendas tradicionales.
Intensa competencia entre empresas constructoras, lo que afecta los mrgenes de utilidad.
Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores de construccin civil y escasez de
personal tcnico calificado.

Ejemplos FODA de la empresa

SISECONSTRUCTIVOS.R.L
Debilidad

Somos una empresa nueva

Falta de fuerza competitiva

Liderazgo

Motivacin al personal

Compromiso
Oportunidad

Estamos en el boom de la construccin

Los desastres naturales

Crecimiento del sector construccin

Apoyo del gobierno a travs de la promocin de programas

habitacionales (Techo Propio, mi vivienda) e inversin en infraestructura.

Tasas de inters an relativamente bajas para crditos hipotecarios y

para financiar proyectos de infraestructura