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PNL – Manual de
Técnicas
#SuccessCoach
C O A C H
Colaboración: Dr. Cupertino Castro
Documento exclusivo para Coach
E X E C U T I V E
Certificados por Team Success
WWW.TEAM-SUCCESS.NET | WWW.SUCCESSLAT.OM
Latinoamérica.
&
L I F E
C E T I F I C A C I Ó N
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Success Lationamérica
Coach Certificado
INDICE
P E R S O N A L I D A D
VERIFICIQUE QUE SU COACH ESTÁ CERTIFICADO: WWW.SUCCESSLAT.COM
20. Punto de la NASA ................................................................................................ 31
21. Reencuadre de contexto ...................................................................................... 32
22. Reencuadre de seis pasos .................................................................................... 33
23. Rueda de la vida ................................................................................................... 35
24. Si yo Fuera ............................................................................................................ 37
25. Switch Tris Tras o Chasquido ............................................................................. 39
L A
26. Tabla para metas ................................................................................................... 40
27. Traslape de canales ............................................................................................... 41
D E
28. Valor más alto ....................................................................................................... 42
T E MP E R A M E N T O S
T E S T :
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ABECEDARIO
Código clásico
Cruzado (mano derecha y pie izquierda mano izquierda y pie derecho, ambas manos y
pies)
1. A – Z 1 vez
2. Z – A 2 ó 3 veces (En este momento es cuando se debe programar)
P E R S O N A L I D A D
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Para programar: El coach hace preguntas, antes de iniciar el ejercicio como:
• ¿Para que quieres que te programe? (debe ser específico recordando las
características de la mente inconsciente en presente, primera persona y positivo)
• ¿Cómo que te gustaría escuchar que te dijera? ¿Cómo que te hace falta escuchar
para lograr eso que quieres? (al programar se debe de decir textual lo que el
coachee respondió).
L A
D E
Un verdadero líder tiene:
T E MP E R A M E N T O S
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ACECHO
Código nuevo
1. Base (un estado de excelencia) V-A (disociado) Aquí nada te pasa, esta en su
situación de recursos, como si estuviera en la “base” (ancla espacial)
2. Estado disociado No lo siento.
3. Pon en frente una situación que cada vez que la veo, oigo, siento, que la vivo me
pongo mal, me desagrada Acércate (ahí aparecen las sensaciones)
4. Avanza muy despacio hacia la situación y a la mínima señal de disgusto o
malestar regresa a la “base”
5. Regrésate a la base
Ejemplo: persona que toma dos o tres copas al año y hace desfiguros te lleva al
estado de excelencia y deja de tomar.
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Miedo a los maestros
Procastinidad (posponer las cosas) la ultima y nos vamos,
Irritabilidad
L A
3. Caminar suavemente como si fuera un acecho, cuando aparezcan las
D E
primeras señales sensoriales que no le agradan regresa inmediatamente hasta
estar a salvo en la base.
T E MP E R A M E N T O S
4. Por tres veces
Estado donde no
BASE
me gusta mi
desempeño
T E S T :
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RESUMEN
1.- Activar un estado agradable (V-S-A)
2.- Visualizar el estado donde no me gusta mi desempeño
3. Se acerca poco a poco al estado donde no quiere estar y a las primeras
sensaciones detectadas (por raportt y calibración) se le ordena regresar
por tres veces y antes de entrar, regresar.
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ANCLAS
Código clásico
Aplicaciones: se utiliza para anclar un estado de recursos, al cual el cliente con solo
tocarle el ancla puede acceder inmediatamente a ese estado.
• Intensidad del estado: preguntar ¿Qué recurso deseas anclar? Cuando lo tengas
dime un código que para ti signifique ese recurso, como un color, algún objeto,
nombre, animal o cualquier otra cosa que para ti refiera a eso, induces el estado
en los TODOS los canales de comunicación (V,S,A.) diciéndole que vea “x”, que
escuche “x” y que sienta “X”, y por calibración identificas el estado óptimo de
excelencia en el lenguaje corporal, postura (etc.) que seas congruente con tu
fisiología
• Sincronización: en ese momento que esta en el nivel ÓPTIMO tocas a la persona
en el lugar que se vaya a instalar el ancla, al mismo tiempo en que ya esta listo.
• Exclusividad del estímulo: en un solo lugar que quieres que sea tocado se
repetirá el anclaje. Por ejemplo en la muñeca
• Repetición de estímulo: hago 2 ó 3 veces la repetición del anclaje en el mismo
lugar e induciendo a que esté en el nivel óptimo del recurso.
Prueba de fuego solicitar al cochee que él o ella mismo active el ancla tocando el
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lugar del estímulo.
Submodalidades:
L A
Auditivo:
D E
• que tonos
• que sonidos. T E MP E R A M E N T O S
Sensorial
• Conecta con tus sentimientos y emociones que sientes,
• Vívelas,
• entra en ellas.
Visual
• brillo e ilumina
• observa lo que había,
T E S T :
• y agranda.
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AUTOMODELADO
Aplicaciones: Algo de la persona misma que quiere modelar para realizar alguna
actividad que le signifique un reto. Para potencializarse en cualquier actividad.
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OPERACIÓN OPERACION
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Ejemplo: Divertirse
3. Verse en sin habilidades sin esas habilidades como actúa V-S-A, desde
una tercera posición.
EVIDENCIAS
OPERACIÓN
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1. ¿Cómo lo hace con habilidades?
Ejemplo del bailarín: inclino el cuerpo, movimiento rítmico.
L A
Nota: Las palabras son las del cliente, ir llenando en forma horizontal cuadro por
D E
cuadro.
T E MP E R A M E N T O S
Una vez que los cuadros se han llenado, el cliente elige del lado izquierdo (con
habilidades) que le puede servir para llevar al lado derecho (si habilidades) y se
subraya, se le pide al couchee ubicarse donde está sin habilidades, activando V-
S-A (cerrar ojos) y empezar a activar los elementos que tiene cuando esta con
habilidades (ej. Bailando) con todo los recursos que posee (exactamente los que el
subrayó) activándole V-S-A Y ahora con los elementos que tiene cuando esta con.
Por calibración se detecta cuando ya lo hizo. abrir ojos.
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BAILE DE TRES
(Posiciones Perceptuales)
DESCRIPCION TRIPLE
2. Ponerse en los zapatos del otro y desde esa perspectiva analizar la situación
Zapatos de otro: primero traía proyectos y después los deja a un lado para apoyar a
los demás.
3. Observador, ver desde afuera lo que pasa sin involucrarme en las emociones, ni
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aliarme con ninguna de las partes para encontrar un balance entre los dos.
Le doy la razón a quien la tiene. Observa: especialista, experto
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T E S T :
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2.- Se le pide al coachee que nos dé un código. Proyecta una imagen al final de en un
camino imaginario V-S-A
3.-Pasar al coachee tantas veces sea necesario a lo largo de ese camino existen las cosas
que te dan miedo (Caminas despacio a lo largo del camino) lo puede hacer por espacio
de tres veces. Hasta que pierda el temor y listo.
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Objetivo: Llegar al punto donde se desea y lograr que los efectos sean diferentes
Comprobación:
Prueba de fuego… Enfrentarse con su realidad.
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Cuando el Coachee no quiere participar, se aplica un estado separador.
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COLAPSO DE ANCLAS
Código Clásico
Técnica de primer Orden de PNL
1. Determinar lo que el cliente desea cambiar, que debe ser claro y preciso con lo
que desea (ponerle un código de preferencia)
2. Anotarlo y colocar la tarjeta en un espacio.
3. Presuposición (Hacer 3 preguntas:¿estas dispuesto a pasar o entrar por ultima
vez a esa situación (mencionar código) Sabes que tienes los recurso ¿verdad? ¿Lo
quieres enfrentar por última vez?
4. Pedirle que se coloque sobre la tarjeta donde anotamos el código entre a la
situación, llevarlo a que viva la situación y activar TODOS los canales de
comunicación (V-S-A), haciendo preguntas con las palabras claves de cada canal
(Que situación ves en azul, Que oyes en azul, que sientes en azul) AQUÍ
ANCLAMOS.
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5. Pedirle una ves que esta activado el estado que abra los ojos y que salga de ese
espacio, aplicando, un estado separador, se hacen preguntas tontas al coachee
p.e. ¿Cuál es tu fruta favorita? O cualquier otra cosa sin importancia
(Para romper el estado)
6. Pedir que recuerde los recursos que le servirían para la situación X ¿si tuvieras
que… la situación “X” sería diferente? ó ¿Qué te falta en esa situación? ó ¿Cómo
L A
te gustaría sentirte? ó imagina a fulanita y ¿piensa que le hace falta para cambiar
esa situación? y les pongan código y activar esos recursos V-S-A y con estos
D E
recursos pedirle que entre al estado que desea cambiar. (si no se ve los recursos
que necesita, puede buscarlos en algún modelo) Los recursos deben ser T E MP E R A M E N T O S
asegurándose de que estará en la situación X pero ahora con los recursos, y por
calibración detectar cuando el cliente esta en la situación X con sus recursos V-S-
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A (en este momento también se le puede poner una ancla de recursos, y pedirle
que habrá los ojos).
10. Prueba de fuego
11. Si elimino FIN, si no elimino, regresar al paso 6
1
1. Selección
2. Presuposición
4. Estado
separador
3. Situación “X”
en código
7. Colapsar
(sinapsis)
8. Prueba de fuego
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1. Selección
2. Presuposición
5. Recursos (código)
4. Estado
separador
7. Colapsar (sinapsis)
8. Prueba de fuego
Manteniendo el
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anclaje
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Desagradable
Agradable
Colapso
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(El colapso se da cuando el coachee se ríe por que esta en estado de excelencia)
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CREENCIAS LIMITANTES
Aplicaciones: Cuando se quiere eliminar alguna creencia o virus que esta resultando
ser un obstáculo para un desempeño excelente.
PASOS
1.- En cliente selecciona las creencias positivas que le pueden servir para eliminar la
creencia limitante y aparte se le pregunta si tiene alguna o algunas otras creencias
que le pudieran servir e incluirlas anotadas por el coachee.
2.- Una vez que el cliente escoge las tarjetas con creencias positivas se va colocando
al coachee en cada una de ellas activando V.S.A manejando submodalidades y a
partir de esa empieza hacer acecho hacia la creencia limitante y eso lo hace tarjeta
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por tarjeta acechando tres veces para cada una de esta forma el coachee esta
colapsando.
3.- Al llegar a la, última tarjeta la persona dice YO TENGO EL PODER para hacer
cualquier cambio y acecha con un solo paso y regresa.
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2. Pedirle al cliente que cierre sus ojos y que ponga frente a el la imagen de querer
cambiar, recordándole que será la ultima vez que estará en ella. Activar V-S-A.
4. Preguntar que ve, que siente y que escucha, esto de acuerdo a lo que vaya
quedando de imágenes, sonidos y sensaciones trabajar cámara rápida o cámara
lenta en V-S-A.
6. pedirle que con la brocha llena de pintura blanca y poniéndole sonido hacer que
pinte la imagen escuchando el sonido de la brocha y seguir pintando llenando la
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brocha de pintura las veces que sea necesario hasta desaparecer la imagen,
mandarla a X metros seguirla pintando si es que quedara algo hacer la imagen lo
mas pequeña posible llenándola de pintura, mandándola mas lejos incluso puede
vaciarle la pintura restante.
L A
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8. Ahora, que la persona coloque frente a ella una imagen que le hubiera gustado
de una experiencia muy agradable, que la haga grande y activar V-S-A y decirle T E MP E R A M E N T O S
que esa es la imagen con la que se va a quedar.
sensación).
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Pasos.
1. Estado de relajación/parado o sentado, ojos cerrados o abiertos
3. Señalar con el dedo índice de la mano derecha apuntando hacia la mano izquierda
y expresar todo lo que el cliente quiera.
4. Mano derecha y viendo hacia abajo señalando con la mano izquierda la intención
detrás, los aprendizajes y que el cliente los exprese.
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6. Mueve el incidente detrás de ti, girar mano izquierda como el evento se pierde en
el pasado y se aleja imagínate desde una tercera posición diciéndote a ti mismo se
que actuaste así por tus limitaciones eres un ser humano, te perdono.
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8. A su ritmo y tiempo abrir los ojos.
Viendo y sintiendo
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Toma estos aprendizajes como un pago por el daño que te hice, la persona toma esos
aprendizajes como pago da la media vuelta y se va.
Respiración es la clave
Pasos:
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3. Señalar con el índice y expresar lo que se quiera expresar…(que hiciste..)
4. Mano derecha aprendizajes (aprendí que …)
5. Viendo hacia el frente se imagina a la persona de cuerpo entero, se imagina a la
persona y se le ofrece los aprendizajes como un pago por el daño, la persona
toma el pago y observa como se a la media vuelta y se va.
6. Giramos la mano izquierda y desplazamos la mano hacia atrás por encima del
hombro hasta que se pierda.
L A
7. Mano izquierda sostiene mano derecha y suavemente llevas los aprendizajes
D E
hacia el corazón y anclas.
8. Toma unos instantes, abres los ojos después de una respiración T E MP E R A M E N T O S
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Aplicaciones: Liberar a las personas que nos han hecho daño y/o percibo que algo me
hicieron.
2. Mano izquierda hacia arriba V.R. (disociado) y poner la situación que sientes que
te hicieron daño, en una burbuja.
3. Señalar con el dedo índice hacia la mano izquierda y expresar todo lo que el
cliente elige decir.
4. Mano derecha y viendo hacia abajo señalando con la mano izquierda los
aprendizajes y la intención detrás y que los exprese.
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7. Mano izquierda sostiene a la derecha y suavemente llevar los aprendizajes al
corazón (ancla).
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Se que me hiciste daño
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Se que me lastimaste
Se que por tu culpa me quede sin…… T E MP E R A M E N T O S
Consecuencia: Vives esperando que algo mágico resuelva tu vida. vives constantemente
amolado, (te fregaron y estas esperando que algo pase).
Thomas Drier
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Modelado.- Si una persona puede hacerlo todo el mundo puede se basa en el “cómo”
en vez del “porqué”. La PNL como herramienta del Coaching ofrece la posibilidad de
aplicar procedimientos de “Modelado” de la conducta de otros, para aprender e
incorporar una destreza efectiva de otra persona.
Anclajes.- Son estímulos: un sonido, imagen, roce, sabor o aroma que siempre
despierta la misma a respuesta. Con PNL emplear anclas te permitirá: Acceder a
recursos que quieras cuando quieras, adquirir control sobre tus emociones, Influir sobre
la respuesta que provocas en otras personas.
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Respiración, tono de voz, movimientos oculares, color de la piel etc.
Fotografía Exp. A
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Exp. B
Exp. B
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Rapport.- Es la habilidad de relacionarse con los demás, imitando ciertos movimientos
del interlocutor para comunicarse mejor, de tal modo que se crea un clima de confianza
y entendimiento. Es ver el punto de vista de la otra persona con el que no coincide
necesariamente. Es estar en la misma onda. Es compenetración.
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compartir de cierta manera, nuestros mapas del mundo con otros. Platicar con otra
persona y repetir los gestos y formas de hablar y comportarse
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METÁFORAS
Significa Transposición, consiste en hacer una sustitución analógica. Son una parte
importante de la PNL. Compuestas de;
Inicio ( que debe llamar la atención)
Desarrollo (Presentar una Confusión)
Final ( Feliz)
Las metáforas tienen isomorfismo con la vida, tienen parecido y por lo tanto entran al
inconsciente de las personas por ejemplo comparar rosas con hijos.
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Un rey recibió como obsequio dos pequeños halcones y los entregó al maestro de
cetrería para que los entrenara.
Pasado unos meses, el maestro le informó al rey que uno de los halcones estaba
perfectamente, pero que al otro no sabía que le sucedía, no se había movido de la rama
L A
donde lo dejó desde el día que llegó.
D E
El rey mandó a llamar a curanderos y sanadores para que vieran al halcón, pero nadie
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pudo hacerlo volar. Al día siguiente, el monarca decidió comunicar a su pueblo que
ofrecería una recompensa a la persona que hiciera volar al halcón.
A la mañana siguiente, vio al halcón volando ágilmente por los jardines. El rey le dijo a
su corte, "Traedme al autor de este milagro."
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Intimidado, el campesino le dijo al rey, "Fue fácil, mi Señor, sólo corté la rama y el
halcón voló, se dio cuenta que tenía alas y se largó a volar."
Tenemos sueños, queremos resultados, pero no estamos dispuestos a correr riesgos, nos conformamos con
lo que tenemos, creemos que es lo único y posible y aprendemos a vivir desde la resignación.
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MODELADO
Aplicación: Para cambiar nuestras actitudes, para lograr cambios significativos rescatar
recursos en situaciones difíciles.
1. Piensa en un héroe o heroína (¿Cuál es la misión? ¿ que cosas esta haciendo día a
día?, cuyos logros le estimulen e inspiren)
3. Entra en el personaje
1. Conviértete en el personaje, viviendo el papel asignado en esta película
2. ¿Cuáles son sus valores, principios y misión?
3. Desactiva pausa y proyecta la película
4. Conecta sus sensaciones
4. Interrogantes a ti mismo
1. Sigue siendo el personaje
2. ¿Cuáles son mis motivos?
3. ¿Cómo encaja este objetivo en mi misión de vida?
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4. ¿Qué siento yo al plantearme este objetivo?
5. Vuelve a ser tu mismo, reflexiona sobre los recursos de tu personaje, que pone en
acción para alcanzar tus objetivos
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Coach Certificado
OTORGANDO EL PERDON
(Técnica de primer orden de PNL)
PASOS:
1. El couchee identifica la situación de perdón o de carga emocional atorada.
2. Colocar frente al couchee un cristal protector (intenciones positivas y recursos)
3. el couchee cierra los ojos e identifica la situación donde lo lastimaron V-A
(disociado).
4. Identificar las intenciones positivas de los dos y que les hizo falta a los dos que
hizo que actuaran de esa manera.
5. Abre los ojos y se traslada a la segunda ancla espacial,
6. Hacer que piense en un momento donde si hubo los recursos que les hizo falta y
activarlos en V-S-A.
7. Cuando ya se lleno de esos recursos, los toma y se los ofrece a la otra persona o
situación asegurándose que sean recibidos, ahora imagínate que las cosas no
pasaron como pasaron sino que, en fantasía pasaron con esos recursos.
8. Pásate a la tercera posición busca un momento donde de corazón perdonaste a
alguien V-S-A. (Si no encuentras un evento personal apóyate en un echo donde
se halla vivido el perdón.
9. Conectado con ese perdón, visualizar enfrente a la persona o situación a
perdonar y expresarle “yo te perdón desde el fondo de mi corazón”
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10. Respirar y abrir los ojos a tu propio ritmo.
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Dale Carnegie
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1. Elegir el couchee una lo veo a través del cristal protector intenciones positivas y
recursos.
Hay una situación que tienes atorada
Cierra tus ojos
Coloca un cristal protector
Afirma que ya lo tienes
Observa la situación donde te lastimaron v-a
Piensa cual era la situación detrás en ti y en la otra persona que hizo que
actuaran como actuaron intenciones positivas
Piensa que le hizo falta a ambos en esa situación. que les hizo actuar como lo
hicieron afirma con la cabeza.
Abre tus ojos.
Trasládate a la segunda servilleta
Piensa un momento que recursos les hizo falta
Siente ese recurso
Como te movías con ese recurso
Vete con esos recursos, llénate de esa sensación,
En imaginario dale ese recurso que le hizo falta a esa persona,
Ahora imagínate que las cosas no pasaron como pasaron, sino que en fantasía
pasaron con esos recursos.
Pásate a la tercera posición.
Busca un momento donde de corazón perdonaste a alguien V.S.A
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Conéctate en el perdón V.S.A.
Imagina enfrente a la persona que te hizo daño y exprésale tu perdón
“Desde el fondo de mi corazón te perdono todo lo que me causaste”.
Respira y abre tus ojos. Tomándote el tiempo que necesites
SITUACION EN OTORGAS EL
L A
FRENTE A LA IMAGINARIO PERDON
PERSONA QUE TE LLENAS DE
D E
TE HIZO DAÑO RECURSOS
T E MP E R A M E N T O S
Metáfora de Placido Domingo y José Carrera
Hoy tomo la decisión de ser feliz, elijo perdonar y amar en lugar de ser el
rey o reina de los que dejan las cosas para más adelante.
Un Curso de Milagros
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PANTALLA
4. Cristal (opcional) (el coach dice al coachee que coloque una barrera de cristal entre
Él y la pantalla)
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La experiencia debe desaparecer
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PAQUETE VERBAL
Verbo Sustantivo
Comprar Automóvil
Por regla de trafico se ataca primero el
sustantivo
Como lo vas a comprar? Que o cual automóvil?
A crédito Un Ford
Que tipo de crédito? Que modelo?
Bancario. Etc. Un Focus
Con cual Banco? Cual tipo?
Serfín 4 puertas
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Que color?
Azul marino
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PLAN DE ACCION
(Línea de la Vida)
1. Colocar una línea de cinta masking tape en el piso y en un extremo una tarjeta
con la palabra presente en el otro una que diga futuro.
2. Determinar una meta y ponerla clara, precisa, en positivo, que sea alcanzable, se
escribirá en un papel y se colocará sobre el piso en frente del letrero de futuro en
una tarjeta.
3. El couchee visualiza el espacio donde ya logro la meta solo en V-A
4. Caminar de Pasado a Futuro hacia la meta una vez que esta ahí, festejar
eufóricamente en los tres canales V-S-A.
5. Pedir al coachee dar un paso hacia atrás y preguntar ¿Qué sucedió justo antes de
la meta. (ir anotando el plan de acción con las mismas palabras del coachee)
6. Y así otro paso hacia atrás…..los necesarios hasta llegar al presente preguntar lo
mismo y anotar en tarjetas.
7. llega al presente y calendarizar cada uno de los pasos par hacer un programa de
fechas. Preguntarle si le falto algo por hacer en algún paso. Si dice que si
entonces calendarizar.
Hacer preguntas “inteligentes” que te lleven a descubrir el “valor”
emocional y personal o sea la intención positiva (que le significa o valor
detrás de la meta) como ¿Qué significa para ti el cumplir la meta? ¿y eso
que significa para ti? ¿y eso que significa? cuando llegas el coach
encuentra el significado real de la meta pregunta que como puede
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experimentar esa sensación o satisfacer esa necesidad y que de ejemplos
claros
Preguntarle como puede asegurarse que siempre esta en proceso de “X”
¿Qué actividades le harán estar en contacto con el valor?
L A
9. Determinar en que pasos del plan de acción quiere festejar.
10. Recorrer cada uno de los pasos desde el presente hasta la meta, el coach leerá lo
D E
que le hayan dicho y que tomó nota y recordará el cumplimiento de cada tarea y
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festejo activando V-S-A conectado con el valor y festejando en los pasos elegidos
hasta llegar a la meta donde nuevamente festejará intensamente en TODOS los
canales.
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Coach Certificado
PUNTO DE LA NASA
Código Nuevo
Procedimiento:
• Se coloca un punto a una distancia determinada que será el centro de la vista.
• No se mueve la cabeza
• Es movimiento ocular, los ojos se mueven 2 segundos después de recibir la
indicación.
• Siempre se regresa al punto
• Arriba y se regresa al punto
• Abajo y regresar al punto
• Izquierda y regresar al punto
• Derecha y regresar al punto.
• Después de dos o tres vueltas metes las operaciones matemáticas. Se
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contesta hasta terminado el ciclo.
• Se utilizan los tres canales en forma alterna V-S-A
• V - se le muestran los dedos
• S – se le da una palmadita
• A - Se le dan unos chasquidos
L A
Cada vez que sonríe poco a poco va sucediendo el colapso, mientras se relaja se da el
D E
colapso.
T E MP E R A M E N T O S
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REENCUADRE DE CONTEXTO
+ -
Esquema de
Marco Negativo
Reencuadre
Marco Positivo
Voy con mi pareja y pasa una muchacha grandota y flaca, ella me dice parece
jirafa
Le contesto si verdad. (Marco negativo)
Reencuadre:
Respuesta: es alta es flaca; tal vez fuera buena basquetbolista. (Marco positivo)
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Me consultó una prostituta en Sonora:
L A
1. Lo que podría escribir
D E
2. La experiencia que ha de tener
3. lo que ha de saber de la vida T E MP E R A M E N T O S
Elias Benzadon
T E S T :
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Si no recibes señales hay que reconciliar con inconsciente, hay que pedirle perdón en
diálogo decir, inconsciente, se que por mucho tiempo no he puesto atención a tus
señales pero te prometo que de ahora en adelante estaré mas al pendiente por todo esto
te pido perdón, ahora me puedes dar una señal que signifique SI, cuando eso suceda, se
dará las gracias al inconsciente llevando la mano hacia el lugar donde nos esta dando la
señal y diciendo gracias, y ahora pidiendo una señal para NO, y agradecerla de la
misma manera. Si la señal es muy fuerte hay que agradecer la señal y pedir otra que
pueda ser mas manejable)
3. ¿existe una gran ganancia secundaria detrás de la conducta?
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¿Inconsciente hay alguna ganancia secundaria? ¿Hay algo que gane?
Respuesta SI, se continua
Respuesta NO, decir entonces elimínala y damos por terminado el ejercicio.
4. Inconsciente, puedes encontrar al menos 3 opciones diferentes (1 no es opción, 2 es
dilema, 3 si son opciones) más saludables que me ayuden a mantener la ganancia
perdiendo la conducta que tengo ahora y aunque las tengas, no me digas cuales son
L A
esas formas.
5.- Aceptas la responsabilidad, Inconsciente tomas o aceptas la responsabilidad a partir
D E
de ahora que cada vez que quiera mantener el beneficio “X” tome las conductas de las
T E MP E R A M E N T O S
opciones y no la conducta que tengo ahora.
6.- Chequeo ecológico Inconsciente todas las partes de mi cuerpo están de acuerdo en
los cambios que se vana a efectuar.
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T E S T :
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RUEDA DE LA VIDA
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• Salud
• Relaciones afectivas
• Economía
• Desarrollo personal
• Diversión
L A
• Espiritualidad
Objetivos & Compromisos
D E
T E MP E R A M E N T O S
Cuando tienes un objetivo, hay un plazo específico para lograrlo o no. Es mensurable y
específico. Habrás aumentado tus ingresos en un 30% para el 31 de diciembre o no. Los
compromisos tienen que ver con cambios en tu calidad-de-vida. Un compromiso no es
T E S T :
mensurable. Tal vez se refiere al estado o a la calidad de ser que quieres crear en tu
vida. “Me comprometo a tener alegría y auto-expresión en mi trabajo” o “Me prometo
amar a mis amigos y familla” son ambos ejemplos de compromisos.
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Usando la Rueda de la Vida como tu guía, identifica tus objetivos (con las fechas
específicas) y tus compromisos”.
Osho
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D E
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T E S T :
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SI YO FUERA…
Si yo fuera… Haría… Estaría expresando de
mí…
P E R S O N A L I D A D
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1. Ubicar al coachee cuando tenía 18 años
L A
Haría ¿Qué haría si yo fuera….. Aeromoza, bailarín, cantante etc…
D E
Ejemplo: hablar varios idiomas (aeromoza), moverme armónicamente (bailarin), etc.. T E MP E R A M E N T O S
Ejemplo: Soy la mejor conocedora de culturas (aeromoza), expreso mis emociones con
mi cuerpo (bailarín) etc.
Nota: esto es en cada actividad
T E S T :
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Pasos
1. Se le pide al cliente que elija el estado a cambiar y que se vea así mismo como es
o esta en ese momento de cuerpo entero y frente a el de gran tamaño (V-S-A)
2. y al fondo a la derecha que vea la imagen de cómo quiere estar (V-S-A)
3. Trasladar las posiciones (en uno o dos tiempos)
4. abrir los ojos y repetir los pasos 1,2 y 3 dos veces más. Entre ocasión y ocasión la
persona abre los ojos.
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T E S T :
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Lo que no tengo
¿Qué deseo alcanzar?
Que no
1 3
tienes Que deseo
evitar no
tener
Pasos a seguir:
1. Se trabaja que deseas alcanzar (determinar planteamiento)
2. Dar respuesta a ¿Qué quiero conservar?
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3. Lo que no tengo (respondiendo a lo que deseo evitar o lo que o quiero tener)
4. Lo que quiero eliminar (establecer lo que no quiero)
L A
¿Existe más de una manera para alcanzarlo?
D E
Beneficios, intención, valores
¿Qué te significa lograrlo? T E MP E R A M E N T O S
Andrew Matthews
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TRASLAPE DE CANALES
Técnica de primer orden
Preguntas:
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¿Qué sensaciones ocurrían allí?
¿Imagínate que estaba sucediendo?
¿Qué sonidos percibías?
¿Qué te dice esto a ti?
¿Qué sentías?
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¿Qué te decían?
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Nota. Tener cuatro tarjetas con las preguntas correspondientes y anotar la información
con las mismas palabras del coachee:
PASOS:
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4. Dar un paso adelante y pasar a la pregunta de la siguiente tarjeta ¿Qué voy a obtener
de esto? y anotar.
5. Dar otro paso hacia delante y preguntar ¿Qué te impide tener esa conducta en una
sola frase o palabra? ¿Qué te lo impide? anotarlo y ponerlo en el piso.
6. Elicitar (demandar) del cliente el valor más alto ese para que y que se conecte
L A
activando V.S.A
7. Que el coachee se lleve la mano a su corazón y conectado con el valor más alto con
D E
ese para que.
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8. Así con la mano en el corazón pedir al coachee que de un paso atrás recorriendo cada
tarjeta con la información obtenida y en cada tarjeta conectada con el valor más alto y
activando V.S.A hasta llegar a que se observe con el cambio de conducta.
T E S T :
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