Catedrtico:

Yohnny Hurac
 La Matriz Interna - Externa

Es la matriz diseada para la toma de decisiones de

una cartera de negocios. Se basa en informacin
generada por otras matrices, (de estudio interno, de
estudio externo), captando as mayor informacin, y
representndola de una manera grfica .

Su funcin es facilitar la toma de decisiones

 Matriz IE
La matriz Interna Externa est diseada
para la toma de decisiones estratgicas de
carteras de negocios.

Se basa en dos dimensiones clave: los

totales ponderados de la matriz EFI para el
eje de las x y los totales ponderados de la
matriz EFE para el eje de las y.
 Muestra de forma
grfica las diferencias
existentes entre las
diferentes divisiones.

Provee informacin
Sirve de anlisis
crtica del negocio
diagnstico y
para la toma de
direccionamiento decisiones

Permite analizar la
cartera de negocios
en dos dimensiones
 La Matriz Interna - Externa

Matriz de Evaluacin de Factores Externos

(EFE)

Permite a los estrategas resumir y evaluar

informacin econmica, social, cultural,
demogrfica, ambiental, poltica, gubernamental,
legal, tecnolgica y competitiva (Oportunidades y
Amenazas).
 La Matriz Interna - Externa

Resume y evala las Fortalezas y

Debilidades importantes en las reas
funcionales de la empresa.
 Matriz IE
Tomar los totales
ponderados de la EFI

Tomar los totales ponderados

de la EFE

Identificar el cuadrante en el
cual se encuentra la empresa

Definir el tipo de estrategia

que se debera utilizar
 La Matriz Interna - Externa

Reunir las matrices EFI y EFE de cada una de las

divisiones.

Cada divisin de una organizacin debe construir una

matriz EFI, y una matriz EFE para su segmento de la
organizacin.

Las puntuaciones ponderadas totales derivadas de las

divisiones permiten la construccin de la matriz IE a
nivel corporativo.
 La Matriz Interna - Externa

La matriz IE se basa en dos dimensiones clave: los

puntajes de valor totales de la matriz EFI sobre el eje
x y los puntajes de valor totales de la matriz EFE en
el eje y. Recordemos que cada divisin de una
empresa debe construir una matriz EFI y una matriz
EFE, de su parte correspondiente en la empresa.
 La Matriz Interna - Externa

Realizar una tabla con el concentrado de los valores

ponderados de las matrices EFI (X) y EFE (Y).

En los ejes de la matriz IE, una puntuacin ponderada total

EFI de:
1.0 a 1.99 en X representa una posicin interna dbil, en Y se
considera baja.
2.0 a 2.99 en X se considera promedio, en Y es media.
3.0 a 4.0 en X es fuerte, en Y es alta.
 La Matriz Interna - Externa

Colocar crculos dentro de los nueve cuadrantes segn

corresponda a los valores ponderados de la MEFI y MEFE.
 Matriz IE
Esta es una matriz de nueve celdas.
Las celdas I, II y IV corresponden a
estrategias para crecer y construir.
Las celdas III, V y VII corresponden a
estrategias para conservar y
mantener.
Las celdas VI, VIII y IX corresponden
a estrategias para cosechar o
enajenar.
Matriz IE
 La Matriz Interna - Externa

Realizar una interpretacin de los datos.

La matriz IE, se puede dividir en 3 regiones importantes:
IMPLICACIONES ESTRATGICAS
Crecer y construir
Estrategias intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o
desarrollo del producto)
CELDAS Estrategias integrativas (integracin hacia atrs, integracin hacia delante e
II, II, IV integracin horizontal).

Proteger y mantener
La penetracin en el mercado
CELDAS
III, IV, VII El desarrollo del producto

Cosechar o desinvertir
Atrincheramiento
CELDAS
VI, VIII, IX Desprendimiento o desinversin
 La Matriz Interna - Externa

Crecer y construir.
Celdas I, II o IV: Estrategias intensivas (penetracin de
mercados, desarrollo de mercado y desarrollo de productos)
o Integradoras (integracin directa, hacia atrs y horizontal).
Mantener y protege.
Celdas III, V o VII: La penetracin de mercado y el desarrollo
de productos son dos estrategias comnmente empleadas
para estos tipos de divisiones.
Cosechar o reducir.
Celdas VI, VIII o IX: No se estn obteniendo los resultados
suficientes de esas divisiones. (Reduccin, Desinversin o
Liquidacin).
La Matriz Interna - Externa
 La Matriz Interna - Externa

1.- Reunir la Informacin de la MEFI y la MEFE de cada

divisin.

2.- Elaborar una tabla con el concentrado de los valores

ponderados en MEFE y MEFI.
 La Matriz Interna - Externa.

Divisin Ventas Porcentaje Utilidades Porcentaje Puntuacin Puntuacin

de ventas de EFI EFE
utilidades
Coca-cola S/. 100 25% 10 50% 3.6 3.2

Fanta S/. 200 50% 5 25% 2.1 3.5

(Naranja)
Sprite S/. 50 12.5% 4 20% 3.1 2.1

Coca-cola S/. 50 12.5% 1 5% 1.8 2.5

(zero)
Total S/. 400 100% 20 100%
 La Matriz Interna - Externa.

3. Colocar crculos dentro de los nueve cuadrantes segn

corresponda a los valores ponderados de la MEFI y MEFE.
 La Matriz Interna - Externa.

4. Realizar una interpretacin de los datos. La

matriz que acabamos de realizar, representa
un anlisis de las 4 divisiones de (The Coca-
Cola Co) y segn lo indicado por la colocacin
de los crculos, interpretamos que:
 La Matriz Interna - Externa.

Las estrategias Crecer y construir son apropiadas para la

divisin 1 (Coca-Cola), 2 (Fanta Naranja) y la 3 (Sprite).
 La Matriz Interna - Externa.

La divisin 4 (Coca-Cola Zero) es candidata para

cosechar o desechar.
 La Matriz Cuantitativa PE.

Proporcionan una base para tomar

decisiones respecto a la formulacin de
la estrategia. Las tcnicas de ajuste
analizadas anteriormente presentan
alternativas de estrategias posibles.