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I. INTRODUCCIN
INDECOPI seala que las Marcas Colectivas comnmente pertenecen a una agrupacin de
empresas. Su uso principalmente est reservado a los miembros de la asociacin sin ser exclusivo y
distingue a los bienes o servicios de sus integrantes, de aquellos bienes o servicios similares de
personas ajenas a la marca
Una Marca Colectiva ayuda a las pequeas y medianas empresas, miembros o no de una asociacin
en la promocin de sus productos a bajo costo. El objetivo es la diferenciacin de sus productos en
el mercado mediante elementos especiales que podran ser de origen, de calidad, de profesionalismo
al comercializar, de bondades del producto, de ayuda social, entre otras caractersticas ms.
El sector cafetalero ha determinado entre sus estrategias el posicionamiento del Caf Peruano, para
ello ha logrado se declare como Producto Bandera como primer paso; as la determinacin de una
Marca Colectiva, como una de las estrategias comerciales que se vuelve necesaria en un contexto de
disminuciones en las exportaciones de caf en el 2009 con respecto al 2008, generada por la crisis
internacional.
Actualmente el caf es el principal producto de agroexportacin con un valor FOB de US$ 584.4
millones de dlares exportados en el 2009, representando cerca del 25% del total del sector
agroexportador. Se estima un incremento de ms del 10% para el 2010, basado en la alternancia de
la produccin peruana de caf. El caf peruano se exporta a 45 pases, liderado por Alemania,
EE.UU. y Blgica.
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Telefax: +511-421-5428 / E-mail: info@agriconsultperu.com / Web: www.agriconsultperu.com
Per hoy en da, es un referente a nivel mundial de Cafs Especiales, siendo el 1er productor y
exportador de caf orgnico a nivel mundial, adems de ser el principal abastecedor de EE.UU. de
caf especial bajo el sello de Fair Trade (Comercio Justo) abarcando el 25% del nicho de mercado.
El caf tiene gran importancia econmica y social, del cual dependen 160 mil familias de pequeos
productores, distribuidas en 338 distritos rurales, 68 provincias y 12 regiones; generando as 43
millones de jornales directos y 5 millones de jornales indirectos en la cadena productiva. Adems de
ser considerado como el principal producto para el desarrollo alternativo contra la lucha de los
cultivos ilcitos.
Segn la OIC la Produccin Mundial de Caf en el 2009 fue de 123,714 miles de sacos, habiendo
disminuido en -3.5% con respecto al 2008. Per muestra una tendencia creciente en los volmenes
registrados, observando que en el 2007 ocupaba el puesto 11 como principal productor y en el 2009
se ubica en el puesto 9; representando as el 3.2% de la produccin mundial.
PRODUCCIN MUNDIAL DE CAF POR PAS ES EXPORTADORES EXPORTACIONES MUNDIALES DE CAF POR PAIS ES EXPORTADORES
en Miles de sacos sacos de 60 kg.
Honduras 3,842 9 3,450 10 3,750 10 8.7% 3.0% M exico 2,454,129 11 2,866,843 10 16.8% 3.0%
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De igual forma las exportaciones mundiales en el 2009 ascienden a 94,052 miles de sacos con una
disminucin de -3.5% respecto al 2008. Per a pesar de mostrar un ligero incremento en la
produccin segn la OIC, registra menores exportaciones en -19.5%, bajando en el ranking del 5to
puesto en el 2008 al 8vo puesto en el 2009 y una participacin del 3.2% en las exportaciones
mundiales de caf.
De acuerdo a las cifras preliminares del Ministerio de Agricultura en el 2009 la produccin de Caf
fue de 255,016 tm; -6.9% menos que el ao 2008; lo cual difiere con las cifras de la OIC en donde
indican el aumento en la produccin de Per. De igual forma las exportaciones de caf fueron de
197,664 tm con una disminucin de -12.2% respecto al 2008. Sin embargo por un efecto precio de
cafs de calidad la disminucin en trminos de valor fue de -9%. As vemos que el precio promedio
FOB de exportacin, ha ido en aumento en los ltimos aos.
Haciendo una media, el 80% de la produccin se convierte en oferta exportable, el saldo se dirige
para el mercado nacional o es merma.
En trminos acumulados por periodos de 5 aos, para el 2005-2009 vemos importantes incrementos
en los volmenes de produccin y exportacin de 35% y 39% respectivamente; se resalta el
incremento del 91% en el acumulado en el valor de exportacin.
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
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EVOLUCION DE LA PRODUCCIN Y EXPORTACION DEL CAF PERUANO
Exportacin
% Var. Produccin Exportacin % % Var. Miles de % Var. Precio % Var.
Ao Acum en TM en TM Exp/Prod Acum US$ FOB % Var. Acum Prom FOB Acum
1994 91,340 68,912 75% 206,901 138.1
1995 112,305 105,173 94% 285,971 38% 125.1
1996 122,297 100,348 82% 223,250 -22% 102.3
1997 133,296 98,022 74% 396,877 78% 186.2
1998 144,763 116,655 81% 287,629 -28% 113.4
1999 49% 167,145 145,973 87% 39% 267,894 -7% -6% 84.4 -33%
2000 191,651 143,408 75% 224,785 -16% 72.1
2001 196,232 160,024 82% 180,532 -20% 51.9
2002 212,771 167,693 79% 188,089 4% 51.6
2003 203,147 150,544 74% 181,130 -4% 55.3
2004 21% 231,447 191,137 83% 33% 290,074 60% 29% 69.8 -3%
2005 188,611 142,166 75% 306,656 6% 99.2
2006 273,178 238,084 87% 515,036 68% 99.5
2007 225,992 173,624 77% 426,949 -17% 113.1
2008 273,780 225,090 82% 645,093 51% 131.8
2009 35% 255,016 197,664 78% 39% 584,440 -9% 91% 136.0 37%
Fuente: MINAG - SUNAT
Elaboracin: Agriconsult Per
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II. OBJETIVOS
Objetivos especficos.
Es toda marca que sirva para distinguir el origen o cualquier otra caracterstica comn
de productos o de servicios de empresas o personas diferentes que utilizan la marca bajo
el control del titular.
Es informar al pblico acerca de las caractersticas del producto para el cual se usa la marca.
Asimismo, se permite que los miembros de la asociacin utilicen junto a la marca colectiva, sus
marcas individuales (que los diferencia entre s).
Al igual que una marca individual, la marca colectiva tiene el mismo objetivo, sin embargo su
manejo obedece a fines colectivos y no a fines individuales o del titular de la marca.
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Las marcas colectivas permiten el desarrollo de una arquitectura para el uso de distintas marcas que
permitan presentar variantes en el producto y dirigirse a un mercado o nicho de mercado especficos
sin perder vigencia ni actualidad.
Se enfrenta al mercado en forma conjunta, obligndose a contar con una estrategia comn: a la
estandarizacin de la produccin, a la oferta en mayor escala.
Una estrategia comercial de una marca colectiva beneficia a muchos por un costo
proporcionalmente bajo.
El uso comn de una marca obliga a unificar la calidad y caractersticas de los productos
desarrollando capacidades acorde con las exigencias del mercado.
Las marcas colectivas asocian origen.
Permite desarrollar objetivos y metas claras a los usuarios. Se genera una conciencia y
responsabilidad colectiva con un inters en comn. Emplear una marca colectiva no impide
utilizar marcas individuales o propias.
Tambin sirve de apoyo al desarrollo regional, y al progresivo crecimiento empresarial de los
componentes del colectivo.
ELABORADO POR:
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