UNIVERSIDAD CATLICA

SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO

ESCUELA PROFESIONAL:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

CURSO:
PRODUCCIN Y LOGSTICA

TEMA:

CASO LOCAR CORPORATION

DOCENTE:
CAMA PELEZ, CSAR

CICLO:
VII

ESTUDIANTES:

ALTAMIRANO CALDERN, PATRICIA DEL PILAR

LVAREZ LIMO, CINTHIA
CRUZ PUPUCHE, LINDA MARITA
MORENO RUIZ, JILL MARA
PERALES SALAZAR, FLOR AZUCENA
TORRES ALARCN, SERGIO DENNIS
VSQUEZ SNCHEZ, HCTOR ENRIQUE

Chiclayo, noviembre del 2010.

 CASO LOCAR CORPORATION

I. ANTECEDENTES:
En 1972 las ventas superaron los $/.150 000 000. Las tuberas y juntas fabricadas a base de PL75
alcanzaron un total del 80% de las ventas de tuberas.
El polmero PL75 era una resina muy importante para la produccin de tuberas y juntas. Las tuberas
producidas a partir de dicha resina tienen un largo periodo de vida, por lo que se las preferan al de
tuberas de hierro, cobre y fundicin.
El costo de fabricacin de la tubera PL75 era aproximadamente un 35% de su precio de venta.
La tubera hecha a base de PL75 constitua un 50% del total de mercado de tuberas en 1971.
La expansin del PL75 en el mercado se prevea que continuara a un ritmo muy rpido. En 1971
Modern Plastics anticipaba que el objetivo de los mil millones de libras se alcanzaran en 1977.
Algunos expertos predecan una depresin del mercado de resinas incluyendo el PL75 en 1975, pero
los fabricantes del polmero rechazaban dicha afirmacin. Respecto a ello se afirmaba en Modem
Plastics, que a corto plazo, el polmero de PL75 se mantendra en un equilibrio razonable con la
demanda, por expansin en la oferta gracias a la eliminacin de cuellos de botella en la fabricacin
durante 1972-73. Un continuado y rpido ritmo de crecimiento en el mercado de tuberas as como
regulaciones favorables en la escena ecolgica para botellas rgidas, pueden fortalecer el panorama de
la oferta hacia el final de 1972 o en 1973.
En 1973 se estableci cuotas para todos sus clientes haciendo accesible a muchos pequeos
extrusores. El seor Palmer pensaba que en pocos aos estas lealtades probablemente
desapareceran.
En 1973, 5 empresas suministraban PL75 Clark y Solvay le haban suministrado a Locar desde 1963,
ao en que empez a extrusionar a base de resina. Los precios que ofrecan los 5 suministradores eran
los mismos.
Propuestas de contrato:
a) Clark (lder del mercado del monmero y polmero): Solicitaba un contrato a 5 aos; un escalado de
precios partiendo de un precio de 0.12 cntimos la libra; Volmenes mnimos de compra (30% sobre la
previsin total de Locar de 60 000 000 de libras); Penalizacin de 60% del precio de venta por la
cancelacin del contrato. Propona el contrato a largo plazo ya que sin ello no se podran dar garantas de
suministro a partir de agosto de 1973.
b) Solvay: planteaba una propuesta similar Clark, excepto en que solicita un contrato por 3 aos. c)
Imperial: Acuerdo de compras que pudiese ser terminado por una de las partes en cualquier momento.
El Sr. Palmer se preguntaba si Imperial pretenda utilizar todo el PL75 en su propia fabricacin.
d) Acro y Albis (pequeas empresas productoras): no solicitaron ninguna consideracin especial, ni
discusin con el seor Palmer sobre las compras futuras de su empresa.
El Sr. Palmer averiguo que poner: Planta de monmero de PL75 tomara 18 meses con una
inversin de $7 millones y una capacidad de 150 millones por libra por ao; y para una Planta de
Polmero se requera una inversin de $4 millones, de 50 millones de libra por ao de capacidad.
Se haba analizado la posibilidad de contratar materia prima para la fabricacin del PL75 lo cual Locar
podra asignar en cuotas a sus 5 proveedores de polmero.
El seor Palmer estaba muy interesado en asegurar lo antes posible el suministro para el futuro.

II. RELACIN DE PROBLEMAS:

1. El PL75 era difcil de fabricar dada la complejidad del proceso requerido para estabilizarlo durante la
extrusin.
2. El mercado del polmero se diversificara hacia el mercado de botellas de plstico.
3. Algunos suministradores dejaban de vender el polmero y lo utilizaban para su propia produccin.
4. Proveedores estaban tratando de proteger las futuras expansiones de capacidad a base de lograr que
sus clientes firmasen contratos a largo plazo.
5. Las prcticas de compras de Locar nunca haban incluido la utilizacin de contratos a largo plazo, sino
contratos anuales o mensuales.
6. Falta de capacidad de planta para poder procesar el polmero PL75.
III. PROBLEMA PRINCIPAL: Riesgo de desabastecimiento del polmero PL75

IV. PLAN DE ACCIN:

1 Dos posibilidades:

a) Realizar negociaciones con Solvay: Puesto que Solvay viene trabajando con Locar desde el inicio
de sus operaciones, y por tanto es un proveedor confiable; se podra establecer el contrato a tres aos
como lo pide Solvay (pues con este tiempo se puede proveer Locar antes de la creacin de la planta
propia, que toma 18 meses, y luego despus durante el comienzo del funcionamiento de la planta),
pero se planteara negociar las dems condiciones que propone Solvay para llegar a un acuerdo que
beneficie a ambas empresas.
b) Realizar alianzas estratgicas con Acro y Albis: Debido a que ambas no presentan ningn tipo
de condiciones especiales que comprometan a Locar a obligaciones de largo plazo, y pueden cumplir
con las necesidades que Locar presenta, por ello se podra tratar con ellos el establecer contratos
anuales, hasta que empiece a funcionar la planta de monmero y entonces Locar les podra abastecer
del monmero, luego de una negociacin favorable en cuanto a condiciones contractuales.

2 Poner en marcha la planta de Monmero de Locar, de forma paralela a la adquisicin del

suministro: Basndonos en la demanda de PL75 que existe en esa poca, lo cual beneficiaria a los
ingresos de la empresa. La construccin de la planta (con una inversin de $7 millones) y plazo
aproximado de 18 meses para ponerla en marca, empezara pasado un ao de establecer alguno de los
contratos de las posibilidades antes planteadas. Tambin ese ao permitir a la empresa poder investigar
a otros productores del mismo mercado y para cuando la planta est lista, cuente con una nueva cartera
de clientes adicionales, se producir PL75, pudiendo abastecer a otras empresas conjuntamente con los
otros productos (tuberas y botellas plsticas).

3 Resultado de poner en marcha la planta de monmero: Producir y vender

Monmero: Contando con la nueva planta de monmero Locar podr abastecer a otras empresas y
a s misma y cubrir la demanda que no est haciendo atendida (Anexo 4) con ello generando mayor
ingreso. La utilidad de PL75 que se obtendr en esta planta destinada a la produccin de tubos servir
para cubrir los costos fijos de la planta mientras que la cantidad destinada a la produccin de botellas
plsticas se utilizar para cubrir otros costos y recuperar lo invertido.
Tuberas: Debido a un continuado y rpido ritmo de crecimiento en el mercado de tuberas (segn
expertos), LOCAR seguir produciendo PL75 Y vendiendo tuberas, adems existir regulaciones
favorables de la escena ecolgica para botellas rgidas, por ello este nuevo mercado se muestra
atractivo para LOCAR; optando por hacer la planta de monmero y que abastecera al mercado de las
tuberas y al nuevo mercado de las botellas, que representa una gran demanda como se muestra a
continuacin.
Botellas Plsticas:
Aos y demanda de PL75 para el rubro
de las Botellas de Plstico
1973 2,588,644,969
Como se muestra en las proyecciones realizadas
1974 2,638,539,756
existir una gran demanda de PL75 para el rubro
1975 2,689,396,239
de las botellas de plstico. Por lo cual este
1976 2,744,001,876
mercado representa una oportunidad para
1977 2,799,716,229 LOCAR, teniendo este su propia planta para
1978 2,859,450,143 abastecerse de PL75 y producir botellas.
1979 2,923,411,462
1980 2,985,784,500
*Elaboracin Propia: Aproximacin del total de libras que se
necesitara para producir las botellas de plstico con el PL75.